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一汽解放

天时地利人和都占了 解放怎么可能不火

天时地利人和都占了 解放怎么可能不火

【卡车之家 原创】一汽解放作为我国卡车制造的长子,是绝对的龙头企业,今年解放1-10月累计销量达120876辆,占重卡市场销售份额的21.36%,是重卡行业里绝对的销售冠军。那么解放为什么卖这么火呢?

天时地利人和都占了 解放怎么可能不火

无锡众邦解放汽车销售服务公司总经理曹黎杰先生

就此,卡车之家采访了无锡众邦解放汽车销售服务公司总经理-曹黎杰先生,无锡众邦2016年截至到采访当天已经销售出1650辆产品。

●  苏南以载货车为主 解放占51%的分额

无锡地处苏南地区,经济发达,产业链全面,这就决定了货运市场以载货车为主。在无锡卡车市场结构为80%的载货车,19%的牵引车和1%的自卸车

天时地利人和都占了 解放怎么可能不火

今年无锡地区整体销量在5000多辆的样子,而解放销量在2000多辆,占了51%的量。其中众邦的1650辆,约占无锡整体市场的33%。

●  卖得好不是一日之功 厂家占70%功劳

首先从政策方面,无锡今年整体的量就很大,1-8月收益于黄标淘汰;9月至今受新版GB1589和921治超影响,尤其是对牵引车市场的刺激比较大。

政策是一方面,曹总认为今年解放热销,不是在这一年做出来的,是产品收益的节点到了。解放拥有自己的研发中心,所有的配件都能实现自产。通过产品管理部,使的市场和技术的衔接加快。而且产品管理部通过各地区的产品研讨会,将研发中心、各级经销商、大客户、典型客户聚集在一起交流,对每个区域市场进行细分,提高了产品和市场的契合度。

天时地利人和都占了 解放怎么可能不火

在营销管理方面,解放加强了“本部产品管理-商代处-经销商”的对接。无论是产品还是服务,厂家对经销商的支撑力度还是比较强的,所以说解放卖的好,70%的功劳在厂家。

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一汽解放 J6L中卡 140马力 4X2 6.8米仓栅式载货车(CA5160CCYP62K1L3E4)

一汽解放 J6L中卡 140马力 4X2 6.8米仓栅式载货车(CA5160CCYP62K1L3E4)

大柴国四6.8米核载:9.6吨
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一汽解放 J6L中卡 140马力 4X2 6.8米仓栅式载货车(CA5160CCYP62K1L3E4)
指导价:停售
类   别:载货车
发动机:大柴BF4M2012-14E
变速箱:一汽解放CA6T138
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