在曹总看来,一个产品的好坏,经销商是做不了什么的,自己干好自己能干的事,比如说如何管理好自己的销售团队?如何开发、维护客户?这些做好了,加上有竞争力的产品,必定能成功。
● 以人为主 管理创效
众邦在人员方面,参考的是国企模式,员工素质比较高。而且在社会保障和后续服务方面下足了功夫,众邦给所有的员工交的是五险一金,其中住房公积金是按照12%的税额,这在其他私营企业是比较少见的。
在工作绩效方面,每年12月公司开始做预算,会根据上年销量,已经对市场容量,厂家指标,明确来年目标,制定好绩效。通过良好的福利和丰厚的绩效来提高销售的工作积极性,从而提高公司的量和利,像今年的行情,优秀的销售人员年薪将会在18万的样子。
在管理方面,众邦首批采用解放DMS智能管理平台,从不知道销售在做什么到清晰的管理销售工作,管理层清晰掌握从“开发客户-接待客户-客户体验-促单-成交”的销售流程。