目前来说,价格战对于普通用户分为短期和长期的影响,在短期影响中,对于普通、散户卡友而言,有两个方面的影响,如果你打算换车或者暂未购车,那么正如文中开头所言,价格战打的越激烈,车价就会不断刷新下限,只要是你不着急用车,那么近两年你大可持续关注市场行情,乘机抄底一台你想要的爱车。
具体做法也很简单,通过卡车之家提供的经销商门店线索,就近寻找售卖某个品牌的多家门店,反复对比价格,如果外地门店支持异地上户,那么也可电话提前询问,总之记住一个原则,反复折磨经销商和销售人员的耐心,大胆杀价。
不过反过来看,如果你在近一年时间内刚刚购买新车,那么价格战只会带来无尽的负面影响,首先是你的车辆保值率会受到大幅影响,我们就以开篇的一线品牌牵引车举例,假设用户三个月前花费40万左右全款提车,现在新车仅售28-29万,甚至比准新二手车价还低,二手车商会不会降价,而用户的车会不会大幅度贬值?
除了降低车辆保值率以外,短期内还会影响这部分用户对于该品牌的信赖程度,未来厂家要是还想正对用户制定新的销售战略和营销方案,这部分用户群体大部分可能会因为信任危机而拒绝接受。这是价格战目前对于两种不同用户产生的短期影响,而假设是车队企业提前购车,虽然有大客户优惠政策,但是也会受到低价冲击,所产生的效果是相似的。
如果我们拉长时间线,假设这场价格战已经结束,那么到最后存活的品牌和经销商堪称是实力极强的资本玩家,而那时候市场可能会出现不同程度的垄断效应。假设运输行业开始转向更好的状态,那么这部分幸存品牌或许靠着更好的产品、更大的市场份额以及更强营销能力缓慢抬升车价,价格战的所造成的后续影响由坏转好。
作为非常依赖市场行情的商用车而言,而到此时基本就可以宣告价格战结束,而各品牌也将陆续恢复正常。综合来看,虽然在长期效应下,价格战终将会有结束的一天,但是如何熬过这段难受的日子成为了每个品牌和经销商的必修课,那么如何才能苦炼内功、挺过至暗时刻呢?