卖车新玩法 经销商线上带货你会买吗?

当然，不论是受到“新媒体”零售业态的发展红利还是因疫情等因素的影响，从经销商他们大胆尝试转型的做法上看，就值得我们为其鼓励和赞扬。

但是在各种各样的冲击之下，经销商该如何充分利用和拓展线上卖车这一全新的营销手段呢？

●  其实不外乎有三点：

1，将线上卖车视为线下到店的增量手段。

2，将收集到的线索质量进行有效提升。

3，将销售人员的潜力挖掘或者专人专事，即为设置专业的直播销售顾问。

目前来看，直播卖车在本质上就是一个用户线索开拓和收集的新渠道。4S店借助直播平台能有效增加店面曝光率，直接触达潜在客户，线上的互动交流可能无法说服消费者直接下单购车，却是收集线索的好机会。

如果再能够有效的将有购买需求的卡友成功转化成到店数据，经销商线上卖车的新营销手段才能在现阶段的条件下达到更大的效果，进而促成了更改的用户转化率。

其次就是应当提升线索质量，在新媒体营销中最为重要不是粉丝的收集，而是粉丝的沉淀。

小编观察许多经销商拍摄的短视频或者直播中，对于互动，后期评论私信维护的能力有所欠缺。往往视频拍摄结束或者下播之后就视为“工作结束”，并没有专人进行线索跟进，“断代”式的短视频或者直播往往都是数据越来越低。

如何增加粉丝粘性和如何进行粉丝沉淀，这是每一家开启线上卖车营销方式的经销商需要认真研究和思考的关键症结。

最后，从“人无我有”到如今的“人人都在做”的现状来看，如何提升自身的能力也成为了关键所在，经销商在拍摄短视频或者直播时，往往都是“硬性要求”或是“安排任务”，效果不仅不好反倒会越来越差。

所以，除了需要更加专业人设、优质剧本外等内容产出外，更是要重视员工的潜力挖掘或者实施“专人专事”，而不是为了完成任务而拍摄和直播，同时也必须要制定相关的线上营销的规范化管理和精细化运营，从而让自己的内容能够在激烈的竞争中实现有效的突破。