车商为啥不碰新能源？业内老炮吐露真相

新能源商用车作为生产资料领域的创新力量，其二手车市场却呈现出“车商不碰、买家不认”的怪象。

这到底是为啥呢？

●  保值率深渊：残值体系崩塌的致命伤

三年车龄新能源商用车残值率仅42.9%，与传统柴油车60%以上的残值形成巨大鸿沟。以一辆50万元的电动重卡为例，三年后残值可能不足25万元，而同级燃油车残值仍超30万元。

车商收购后若无法快速转手，将面临资金链压力。

作为生产资料，商用车的使用强度加速了电池衰减，某上海二手车市场数据显示，9200辆待售车辆中新能源仅40辆，且成交周期长达3-4个月，远超出燃油车15天的周转效率。比亚迪等头部企业虽尝试通过技术升级打破残值魔咒，但电池容量每年2-3%的自然衰减规律仍难以突破。

更深层的问题在于估值体系的缺失。动力电池价值占比超50%，但行业既无统一的检测标准，也缺乏第三方权威评估机构。高安某二手车商坦言：“收车时电池健康度全凭经验判断，稍有不慎就会血本无归”。

这种信息不对称导致车商对新能源商用车的定价如同“盲人摸象”，极大增加了经营风险。

●  技术迭代陷阱：生产资料属性的双重诅咒

商用车作为生产工具，既要承受高强度运营损耗，又面临技术快速迭代的双重打击。证据显示，新能源商用车硬件迭代周期比乘用车缩短30%，2022款车型的智能驾驶系统与2024款已形成代际差异。

更严峻的是，当主机厂出现经营危机时，依赖OTA升级的车辆可能瞬间沦为“电子废铁”，这种系统性风险让二手车商望而却步。

动力电池的技术跃进尤为明显，宁德时代2023年推出的第三代磷酸铁锂电池能量密度提升15%，直接导致旧款电池回收价值缩水20%。

某二手车城负责人透露：“去年收的400公里续航车辆，今年新车同等价位已做到600公里续航，旧车根本无人问津”。

●  技术认知鸿沟：二手车商的“知识赤字”

动力电池作为价值核心部件，其正极材料、电解液配方等技术门槛形成专业壁垒。证据显示，85%的二手车商缺乏电池健康度检测设备，93%的从业人员看不懂电池管理系统（BMS）数据。

更棘手的是，商用车的电池组往往采用非标设计，不同品牌的电池拆解评估成本相差5-8倍。

这种技术认知断层导致车商采取极端保守策略。上海某大型交易市场负责人透露，超过95%商户明确拒收非头部品牌新能源商用车，即便收购也要求电池剩余容量≥80%，直接将70%的潜在车源排除在外。

●  行业短板：评估与流通体系缺失与车商技术能力不足

对于商用车行业来说，燃油商用车有成熟的“车龄+里程”折旧模型，而新能源车残值受电池健康度、品牌存续性（如部分新势力车企倒闭风险）等多因素影响，定价随意性强。

因为没有评估和定价标准，导致行业无权威参考，因此，导致新能源商用车的库存周转率低。据了解，燃油商用车平均30天可售出，新能源车需60-90天，资金占用成本高。

更重要的是，新能源商用车维修需厂家授权，二手车商缺乏合作渠道，客户投诉风险大。

●  市场供需悖论：新车繁荣与二手萧条的怪圈

不过，市场旺不旺，说到底得看用户认不认。

尽管2025年新能源商用车渗透率突破25%，但二手车市场却陷入“新车越卖越火，二手越收越冷”的悖论。

其核心矛盾在于：消费者购买二手商用车期待30%以上的成本优势，但实际价差往往不足15%。更荒诞的是，二手车价格甚至倒挂新车，形成“买旧不如买新”的市场扭曲。

小结：

在采访的过程中，一个二手车行业老炮表示，即使自己干了这么多年二手车，即使现在新能源势头这么好，对于二手车，他还是坚决不入。他说，他相信自己的职业判断。