力争30000辆 2024上汽红岩势必乘风破浪

新形势需要新担当，新征程呼唤新作为。

2024年1月6日，以“向新转绿 行稳致远”为主题的2024上汽红岩商务年会在重庆盛大开幕。

重卡行业是国民经济的晴雨表，伴随着中国经济的迅速腾飞，房地产、物流等行业迅猛发展，中国重卡行业在过去十年间实现了跨越式的增长。然而近两年来，由于外部环境的复杂严峻、经济波动、疫情等综合因素的影响，重卡市场已经进入到新一轮的深度调整周期。

▎实销20337辆 出口增长74%

春天的抵达是从风开始的，只有乘风而起，才能冲破冬的封锁。2021年、2022年，国内商用车市场在排放法规切换、缺芯限产、基建投资放缓等诸多因素的影响下，商用车市场呈现一定的高位回落。如今，冬去春来，行业透支效应逐渐消退、进入复苏周期，海外市场需求持续向好，价值型增长序幕正在逐渐展开。

2023年，受基建投资放缓、产品库存等多方面因素影响，上汽红岩全年共实现批售10007辆，零售20337辆。尽管，2023年销量不及预期，但整体也不乏亮点，得益于13L燃气车的投放以及经济可靠的口碑，牵引车整体销量实现新的上扬，同时，公司内部通过海外本地化模式、组织效能提升等举措，带动了海外市场实现新的增长，整体销售4605辆，同比增长74%。

上汽红岩汽车有限公司总经理杨汉琳

对此，上汽红岩汽车有限公司总经理杨汉琳表示，2023年，对于上汽红岩是极具挑战和不平凡的一年，按照三大任务和三步走的工作计划，采取了一系列的措施，虽然经营结果与期望存在较大的差距，但是上汽红岩快速响应海外的需求，抓住了出口的机会，重构了运营生态，重建了市场与研发的联动机制，开展了经销商纾困的工作，逐步激活网络，提升了主要的能力，月均批售连续7个月环比提升，未来发展态势逐渐向好。

杨汉琳提到，预计2024年国内经济延续修复态势，稳增长政策效果将继续展现，国内的需求将持续的改善，中国经济将向潜在的增速水平回归，全年GDP的增长预计在5%左右，对于重卡行业而言，无疑是重大利好。

▎冲击30000辆 市占率3%

面对已经到来的2024年，上汽红岩表示将直面问题，重新审视内外部资源禀赋，突破瓶颈，加速企业回归正常经营，实现凤凰涅槃。同时，红岩也在本次年会上立下了军令状：

新一年整体销量冲击30000辆，其中国内市场21500辆，出口8500辆；力争2024年批零售市场占有率达3%！

▎淬火砺剑 征战2024

为了达成新一年的目标，上汽红岩表示将会积极应变，主动求变，以“转型、提升、夯实以及赋能”为主要战略方针，淬火砺剑，朝着既定的目标不断奋进。

●  转型

在“双碳”目标引领下，以绿色智能为主要趋势的行业科技不断创新、产品迭代空前活跃，出口形势鼓舞人心。在绿色智能的时代背景下，商用车全生态链产品技术服务的迭代、应用正在逐渐迈向高质量发展的关键时期，绿色、智能、高效的浪潮正以震耳发聩之势席卷全球。

为此上汽红岩将进一步加速产品转型。正如其“向新转绿 行稳致远”的主题一样，首先在公路车方面，推动渠道转型、打造健全价值链，同时，在新能源方面，深耕生态圈、加快模式变革。

正如此次年会现场的展车一样、上汽红岩不仅在清洁能源上实现了牵引、自卸产品的全覆盖，同时在新能源产品上实现了纯电动（含充、换电）和燃料电池两类能源的研发应用，完成了杰狮、杰虎、杰豹三大新能源产品平台为主的新能源商用车矩阵的全覆盖，全面满足公路物流、工程建设、专用特种等多个细分行业以及多用途重卡运输市场的需求。

●  夯实

面对新一轮的机遇与挑战，上汽红岩将持续稳固自身传统优势，在夯实产品优势、服务优势以及地区优势的同时，在重点市场针对不同市场特诊，有针对性的推动转型策略。例如，在北方市场加快推动NG、新能源产品的落地与应用，在海外市场，更加聚焦市场需求，丰富产品矩阵，拓展营销服务渠道，进而促进新目标的实现。

●  三大提升

1.进一步支持合作伙伴，提升营销效能，加快资金周转。

2.进一步提升产品研发速度，支持合作伙伴快速抢占市场。

3.进一步提升渠道的响应的速度，让合作伙伴将精力放在市场端。

●  七项赋能

1.团队赋能，持续开展对经销商的纾困培优工作，加大网内合作伙伴的培训与认证的力度，提升渠道能力。

2.数字化赋能，开发营销网络数据及应用平台，让业务素质化、流程体系化、决策智能化。

3.模式赋能，推出经销、直销、代理等多种模式，提升综合渠道能力。

4.金融赋能，进一步加强与金融联盟的深化合作，优化金融支持政策。

5.服务赋能，提升终端服务能力、加大服务政策力度。

6.资源保障赋能，以业务为导向，建立订单预测，提升支付效率，加强协作配合，严守业务红线。

7.集客维客赋能，贯彻新营销转型，打造主机厂和经销商的传播矩阵，精准开拓行业大客户。

▎结语

韧者笃行，韧行则远。现如今的商用车市场发展趋势已经逐渐明朗，绿色和智能一定是未来的主题，在这样的时代节奏下，依托上汽集团这一行业巨擘，上汽红岩从未停止向上奔赴的步伐，不仅在氢能、电能上持续加大资源投入，同时在智能化方面也开启了自主创新和科技引领之路。

面对2024年的重卡市场，上汽红岩已经做好了转型、夯实、提升、赋能的准备。路虽远，行将必至，事虽难，做则必成。相信凭借他们的信心和顽强拼搏，在新的一年一定能乘风破浪，行稳致远！