解读：中国重卡海外格局成型 前景可期

近两年来，随着国内重卡进入存量市场，中国重卡走出的步伐加剧。重卡出口市场正在暴增，已经成为不争的事实。

近期，长江证券发布《汽车全球化系列之十：重卡出口，攀登新高》报告，对中国重卡海外市场做出详细分析，本文我们将原报告进行摘要分享，为大家解读一下海外市场情况。

2022年，中国重卡出口突破18万辆大关创历史纪录，给出于内卷严重的国内企业带来了希望。今年1-6月，中国重卡累计出口销量已经达到15.7万辆，同比增长111.8%，销量又上一个台阶。

▎五大洲市场情况不同

在世界的不同区域中，中国重卡品牌有着不一样的市场表现，大概可以归纳为快速增长区、最大市场区、稳定市场区和未来发展区，我们从不同的区域特点来做一一分析。

中国重卡行业是从欧洲，经过七十多年发展能够踏入欧洲与世界知名卡车品牌同台竞技，无论如何都是一件让人兴奋的事。

从具体情况来看，欧洲市场需要拆分为俄罗斯地区和非俄罗斯区域进行分析。

在非俄罗斯区域：

2022年前，中国出口欧洲（不含俄罗斯）销量维持在1000辆左右，2022年销量一下子上升到14222辆，同比增长近11.8倍。

然而，进入2023年这一增长态势仍在继续，今年上半年中国重卡出口欧洲（不含俄罗斯）销量达到13172辆，同比增长约4.6倍，全年出口量有望再创新高。

分国家来看，德国、比利时等成熟市场销量呈现稳步上行。荷兰、挪威、奥地利、葡萄牙等新兴市场销量的快速上行或将进一步扩大欧洲市场出口销量。

在俄罗斯地区：

俄乌冲突之后，由于地缘政治和国际关系影响，俄罗斯市场对于中国品牌重卡的需求加剧。

面对市场机遇，中国卡车快速进入当地市场。2022年，中国出口俄罗斯重卡达到32147辆，是当年中国重卡出口最多的国家。

今年上半年，这一趋势更是得到了进一步延续，中国出口俄罗斯市场的销量达到了5.4万辆，同比增长6.1倍，单一国家出口量遥遥领先于其他区域。

作为亚洲国家，中国重卡出口的最大市场自然也在本场。

2022年中国出口亚洲重卡66540辆，占国内重卡出口总量的37%，今年上半年，中国出口亚洲国家重卡销量4.6万辆，同比增长40.3%，市场份额占当地整体的18.2%。

分国家来看，亚洲地区可以分为快速增长区、稳步增长区、市场波动区：

快速增长区：

印度尼西亚、蒙古、乌兹别克斯坦、阿联酋、沙特阿拉伯、国和新加坡均增速明显，其中除了蒙古之外，其他国家在去年的出口销量中均创下新高；

稳步增长区：

销量稳步提升的国家则主要是菲律宾、马来西亚、哈萨克斯坦、老挝和泰国，这些国家的历史出口量表现较为平稳；

市场波动区：

然而越南、缅甸和沙特阿拉伯的历史出口销量则波动较大，并且越南多年是出口亚洲销量最大的国家，需要在这些区域多加关注市场变化，及时做出应对与策略调整。

中国重卡出口在五大洲的市场表现中，非洲和美洲的市场特点则是平稳，年度间波动相对较小。

2022年中国出口非洲重卡50449辆，其中尼日利亚和坦桑尼亚为出口非洲主力市场，销量分别为8220和 8107辆，排名前十的国家销量总和占出口非洲总量的73.2%。

2022年中国出口美洲重卡21169辆，2023年前半年实现出口销量11769辆，同比增长40.8%，今年整体市场有望延续高增长。

分地区来看，南美洲为中国重卡出口美洲的主要地区市场，2022年中国重卡出口南美洲地区12979辆，占出口美洲总量的61.3%。另外，南美、北美地区国家为中国主要出口国的区域均呈现快速增长态势。

2022年，中国重卡出口大洋洲销量1638辆，出于市场开拓的初期阶段，尽管这一区域整体市场总量相对较小，但中国卡车的市场占比也很小，回叙可以找到市场突破点进行突围。

综合上述表现来看，中国重卡在全球五大洲的市场表现各异。在一些地区如欧洲和亚洲表现出强劲的增长势头，而在非洲和美洲则保持稳定增长。同时在大洋洲市场上也有望成为中国重卡的未来发展区。整体来看前景可期。

▎海外市场为何增长

谈及中国重卡在海外市场的增长原因，我们认为可以从以下四方面去总结经验。

●  全球经济发展和一带一路国策推动

中国重卡企业在国内市场取得成功后，开始将目光投向海外市场。随着全球经济的发展和一带一路国策的推动，中国重卡企业得到了更多的机会和资源，得以在海外市场拓展业务。这些政策的支持和全球经济的发展为中国重卡企业提供了更多的市场机会和发展空间。

●  品牌建设和市场基础

中国重卡企业在海外市场的增长得益于其在国内市场的品牌建设和市场基础。这些企业在国内市场上积累了丰富的经验和技术，形成了强大的品牌效应和市场份额。同时，他们也通过不断的研发和创新，提高了产品的品质和性能，进一步增强了其在海外市场的竞争力。

● 产品优势

中国重卡企业所生产的产品具有多方面的优势。首先，中国重卡工业起步较晚，避开了早期技术和市场发展瓶颈，得以在新技术和新市场需求方面拥有更多的机会。其次，中国重卡企业拥有完整的产业链和强大的成本优势，可以以更低的价格提供更高质量的产品。此外，中国重卡企业的产品具有更高的性价比和更强的适应性，可以满足不同地区、不同气候条件用户的需求。

●  海外市场开拓

中国重卡企业在海外市场的开拓方面也做出了积极的努力，不仅通过整车出口的方式进入海外市场，还通过海外建厂和增强渠道建设等方式，加强了与当地市场的联系和合作。

同时，在海外市场的布局中，中国重卡企业不断完善售后服务体系，为当地用户提供更好的服务体验和解决方案。这些努力不仅提高了中国重卡企业在海外市场的知名度和影响力，也为其在当地市场建立了良好的口碑和信誉。

综上所述，中国重卡在海外市场取得增长的原因是多方面的，主要包括全球经济发展和一带一路国策推动为其提供了更多的机会和资源、品牌建设和市场基础为其在海外市场具备竞争力、产品优势使得其产品更具有市场适应性、以及海外市场开拓和渠道建设的努力等。这些因素共同作用使得中国重卡企业在海外市场上不断拓展业务并取得增长。

▎重卡出海建议

根据对中国重卡出口五大洲的数据分析和增长原因，我们给中国重卡主机厂和经销商出海提供以下建议和注意事项。

●  对于中国重卡主机厂建议如下：

重点发力亚洲增长区和美洲和非洲稳定区。在这些区域，中国重卡的销量正在稳步增长，市场前景广阔。主机厂应当加大对这些区域的投入，扩大市场份额。

开拓大洋洲市场。尽管中国重卡在大洋洲市场的总量较小，但该市场仍具有潜力。主机厂可以考虑与当地经销商合作，共同开拓这一市场。

关注欧洲市场的变化。尽管欧洲市场的增速较快，但主机厂需要警惕电动汽车在当地的出口受限的情况。因此，主机厂需要提前做好规划和准备，以应对可能出现的挑战。

●  对于中国重卡经销商建议如下

了解当地法规、风俗和市场特点。在开展业务之前，经销商需要深入了解目标市场的相关法规和市场特点，以便更好地适应当地市场环境。

结合优势品牌和产品进行布局。经销商应当选择与自己品牌定位相符的产品和品牌进行代理销售，以提高市场竞争力。

避免盲目进入市场。经销商在拓展海外市场时，应当进行充分的市场调研和风险评估，确保自身的运营能力和市场需求的匹配。

●  需要特别注意的是

需要注意的是，当前国际局势复杂，地缘冲突和局部战争可能对重卡出口市场产生影响。因此，主机厂和经销商需要密切关注国际形势的变化，及时调整战略和业务布局。

此外，重销量的同时也要注重服务质量。主机厂和经销商需要提供优质的售后服务，避免出现品牌价格战等不良竞争行为，以保持良好的品牌口碑和市场形象。同时，需要关注竞争对手的动态，及时调整价格策略和市场策略，保持竞争优势。

总之，中国重卡主机厂和经销商在出海过程中需要注意诸多方面的问题，只有进行充分的市场调研、制定合理的战略和业务布局、注重服务质量、关注国际形势的变化并做出相应的调整才能更好地拓展海外市场并保持良好的品牌形象。