揭秘：青汽LNG为何持续占据市场优势？

【卡车之家 原创】疫情管控政策放开，国六排放升级刺激下的车辆换购热情渐冷，2023年的重卡市场让全行业格外关注，回归理性、回归正常经济发展秩序的重卡行情如何，直接反映着国民经济的恢复发展水平。

今年以来，不少经销商经历了满怀期待、市场活跃、在此冷清的多重变化，现在大部分人已经看淡，进入随遇而安的佛系状态。然而，有一个细分市场却引发关注，那就是LNG中重卡，无论是整体销量还是市场占比都得到了大幅提升，成为今年前半年卡车市场的一大亮点。

LNG车型市场中，解放青汽一直以来占据强势地位，为了更好的了解解放青汽的LNG为啥发展得这么好，近日我们开始深入研究。

●  谈历史 解放青汽优势代代传承

相较于传统燃油车，燃气车的出现与大规模应用相对较晚。进入21世纪，燃气车的工厂配套设施建设进入规划阶段，前期因为加气站少，CNG车型通过多瓶组的方式优先推出市场。

在煤炭大宗运输领域，解放青汽悍威、新大威等产品凭借着皮实耐造、超高的性价比一直占据市场优势，而山西、新疆等区域的卡车使用场景中以煤炭运输为主要的物流场景，因此一直以来占据着重要优势。

燃气车市场兴起之时，解放青汽自然不会错过这一产品的布局，快速推出相关配套成品进入市场，凭借着历史优势迅速把握住了市场机遇。

解放青汽对燃气车的研究，最早可以追溯到2004年，当年青汽公司率先研究气体燃料技术在中重型卡车的应用探索，推出双燃料载货车型，标志着青汽正式入局卡车燃气市场。

随后的时间中，解放青汽基于能源战略趋势，与发动机厂深入合作在NG重卡产品上不断钻研，降低产品自重，提升续航能力，2014年针对新疆区域制定开发12气瓶CNG产品。2015年行业内首次推出1000L大气瓶LNG牵引车，并陆续扩展到1350L、1500L车型，不断巩固产品优势。

进入国六时代，2021年青汽JH6领航版LNG产品上市，标志着青汽燃气技术开始向中高端买金，在货运市场上大放溢彩。去年双15L天然气上市，最大马力可达530，匹配多档位AMT和小速比驱动桥，持续保持行业领先地位。

“在晋中，现在90%以上都是LNG车型，解放青汽的市场占比能超过50%。”据当地经销商反馈，之所以认准解放青汽LNG车辆，最主要的是该品牌效应，当地品牌车辆保有量大，性价比高，而且服务也能让用户满意，因此不管是在卡车销量疯狂大涨时期还是相对以来的市场低迷期，解放青汽的市场表现都好于竞品。

●  讲市场 贴近用户迅速反应是必杀技

市场的贴近度和快速反应能力对于企业的成功至关重要。解放青汽通过加强对终端市场的关注，积极进行调研并及时做出产品调整，使他们能够准确了解市场需求并迅速响应。这一系列措施让解放青汽在燃气车市场中取得了领先地位。

“在现在的市场条件下，谁能快速的知道市场需求变化并快速做出调整，谁就能在难得回暖的细分领域中取胜”。据山西大同当地经销商介绍，现在解放青汽燃气中重卡在山西的市场占比遥遥领先，这样的市场地位和主机厂与经销商的共同努力分不开。

据了解，贴近市场，快速响应一致以来都是解放青汽的传统，今年开年以来，对终端市场的关注度和反应速度更是不断增强，除了关注传统的重点用户、商代处和经销商意见收集以及产品反馈之外，厂家还派出大量业务部门和职能部门进行地方终端市场调研，以便第一时间掌握市场需求并做出相应产品更新。

其中既有发动机马力、车身重量等关键配置信息，也有车身颜色、内饰细节等细微之处的调整，在时间节奏上更是做到及时推进，有些关键配置的调整，从意见收集到体现在市场产品上，仅用了短短20多天的时间便能完成。

市场的贴近度和快速反应能力对于企业的成功至关重要。解放青汽通过加强对终端市场的关注，积极进行调研并及时做出产品调整，使他们能够准确了解市场需求并迅速响应。这一系列措施让解放青汽在燃气车市场中取得了领先地位。

●  观展车 看青汽在LNG品系有何布局

近期，解放青岛55周年庆典在大本营青岛厂区内举行150台展车亮出了解放青岛强大的市场布局和丰富的产品矩阵，其中燃气车展区的一排产品也是亮点十足，在众多的燃气车展品中，有一款JK6 4X2 特别引人瞩目。

这是一款以天然气为燃料的增程式牵引车，增程式可以解决卡车走走停停能耗高的问题，比如港口牵引车需要排队，国道拥堵速度提不起来等，走走停停的很容易增加能耗，增程式直接把发动机用来驱动发电机发电，然后储存到电池里面，或者直接驱动电机来行驶，从而起到削峰填谷的作用，让能耗水平得到更好的发挥。

根据测算，这款车最多可以节省能耗大概40%，能够实现天然气车辆用户省上加省的目的。

展车区的另外一款JH6燃气版车型，则是每一个经典布置都体现了解放青汽对市场的洞察能力。

这款车采用530马力发动机，加上1500升的燃气瓶，完全可以解决之前燃气车马力小、动力弱，续航短的市场痛点。实现跑长途也可以用燃气，也可以省成本，从而实现更赚钱的目的。

从解放青汽55周年展车中我们不难得出这样的结论，对于LNG重卡，解放青汽在接下来的日子中还将重点重视，有着长远的规划和布局。

●  编后语

解放青汽的55年发展历程确实是令人钦佩的。他们一直以来都以贴近市场、快速反应为核心价值，成为行业的标杆。他们的成功得益于对市场的敏锐洞察和持续创新的精神。

在新的发展时期，解放青汽有望继续推出创新产品，为卡友们提供更好的赚钱机会。通过对市场需求的准确把握和及时反应，他们将能够满足客户的不断变化的需求，为卡友们提供更具竞争力的产品和服务。

同时，我们相信，解放青汽的成功也与全体员工的努力和奉献密不可分。只有团结一致、共同努力，才能够在激烈的市场竞争中取得优势。相信解放青汽的团队将继续保持合作精神，并且以客户为中心，不断创新，为卡友们提供持续的助力，共同迎接新的挑战与机遇。