剑指十万! 乘龙2021年营销年会隆重举行

【卡车之家 原创】“厂商协同创新高，营销转型启新程。”2020年12月16日，2021东风柳汽商用车营销年会在广西柳州盛大举行。本次大会以“燃而不凡”为主题，全面回顾了2020年东风柳汽商用车2020年取得令人瞩目的市场突破成绩和对未来市场做出了精准细致的市场预测。

东风柳汽商用车厂家领导、经销商、服务商、配件商以及客户代表、行业媒体记者等百余位嘉宾共同参与了本次盛会。

东风柳州汽车有限公司总经理唐竞先生为本次营销年会致辞，唐总表示，东风柳汽商用车2020年销量再创新高。2020年，东风柳汽商用车销量破8.5万辆，同比增长46%；牵引车销量达到了3.4万的销量成绩；载货车销量也连续提升，排名进入行业第五；工程自卸和专用车领域销量和占有率双双创新高。

唐总表示：“2021年是“十四五”开局之年，更是我国全面建设社会主义现代化国家、向第二个百年奋斗目标进军之年。东风柳汽作为央企和汽车行业的国家队成员，集团商用车业务主力军，肩负自主品牌发展使命，承担集团打造商用车领先新优势的任务。”

▎厂商协同，营销转型——东风柳汽商用车2021年目标十万辆

紧接着，东风柳州汽车有限公司商用车销售公司总经理周清虎周总做营销工作报告。周总公布了东风柳汽商用车2021年的营销目标。根据东风柳汽商用车2020年的整体表现，将2021年的营销目标定在10万辆，其中牵引车领域目标4万辆，载货车领域目标3.5万辆，工程自卸车领域2万辆，专用车领域5千辆。

除了销量目标之外，东风柳汽商用车还将从产品、政策、管理等方面为渠道全面赋能。东风柳汽商用车2021年将会继续攻坚长途干线市场，发力区域散配市场，拓展城建物流市场；并且在快递快运、城配物流、冷链运输、环卫车、燃气车等五大潜力市场持续发力，为广大用户提供更加符合使用需求的产品。

产品方面，2021年重型、准重型、中型三大平台全新升级，聚焦用户使用场景，打造行业明星车型，并布局智能驾驶+车联网等智慧物流。

服务方面，围绕客户全生命周期“购车-用车-管车-换车”四个阶段，为客户打造15大品种服务产品，满足客户个性化需求；打造快、专、优的“乘龙在线”服务口碑，持续提升客户满意度。

管理方面，以目标为导向，通过商务政策及金融支持，赋能经销网络做大做强；通过精细化客户管理流程，打造以客户为中心、全渠道数字化精准营销模式；通过优化网络结构、激发网络活力，强化单店能力提升，全面赋能终端。

▎双品战略发布 聚焦6大细分市场

在本次营销年会上，东风柳汽乘龙联合玉柴、东风康明斯、潍柴、法土特等战略合作伙伴重磅发布了“2021年双品战略”。

发布会之后，东风柳汽总经理助理展新先生随即进行了双品战略解读。根据“双品战略”东风柳汽乘龙在2021年聚焦中、长途物流、天然气、快递快运、城市配送、绿通物流、城市建设6大行业细分市场，满足不同细分市场切实的痛点需求，针对每个行业细分市场采用“1+1” 双子星式商品布局，推出各个运输场景下定制产品。

据了解，东风柳汽商用车在6个重点细分市场的基础上，再进行进一步拓展、进化、裂变覆盖36+个细分市场，满足更多行业和客户定制需求，成为贴近用户的专业物流运输引领者！

根据主流细分市场需求，在本次东风柳汽商用车营销年会的户外展区设置了长途物流、城市配送、绿通物流、城市建设等运输场景展区，总计30余款展车共同亮相。

户外展区的沉浸式体验不仅很好的彰显出东风柳汽商用车强大的产品力和研发实力，同时也让到场嘉宾进一步体会到了“1+1” 双子星式商品布局。在“双品战略”指引下，东风柳汽乘龙将为客户及市场带来更优营运价值。

在2020年，东风柳汽商用车之所以能够达到如此成绩；不断刷新营销、服务记录，除了与公司内研发、技术、制造、营销等部门息息相关，也与遍布在全国各地的经销商、服务商、供应商有着密切的关系。

在本届营销年会的现场，东风柳汽对做出卓越贡献的经销商、服务商、配件企业给予隆重表彰，未来相信东风柳汽与合作伙伴在续创共赢的道路上会更加辉煌。

●  编后语

以客户为中心，以市场为导向，以品牌为承诺，以产品为纽带，以技术为支撑，以创新为驱动、以服务为保障，以品质为抓手；2021年乘龙将继续保持乘龙品牌一直以来的优良传统，深入聚焦细分市场痛点，精准匹配用户切实需求，力争为市场提供客户价值更优的运营解决方案。（文/张夼源 图/王超鹏）