西部销量20000辆 一汽解放经销商采访

【卡车之家 原创】2018年9月6日，“臻荣耀  致未来”—— 一汽解放新J6 500马力自卸车上市暨西部20000辆庆典，在四川成都盛大举行。多家经销商、服务商与解放用户参加了本次活动。在此期间，我们也采访了多家解放经销商代表，在与解放长时间的合作中，一汽解放到底有怎样的魅力？我们且听听他们的心声。

今年是一汽解放建厂65周年，自第一辆解放汽车下线开始，就伴随着国家一起成长，也见证了汽车发展历程，同时也定义了国人们对汽车最初的认识。

经销商们说道，选择解放汽车，不仅是因为情怀，更多的是因为解放不断坚持自主创新，不断研发新技术，同时在质量品质上更能让人放心。售后服务方面目前在全国范围内有上千余家服务站，养护维修非常方便，不仅对经销商大力支持，同时也让客户买的放心。

一位来自重庆的经销商表示一汽解放车辆在部分地区还是比较弱势的市场，品牌认知度不是很高。但随着解放车辆在西部市场不到一年的时间，产品总销量突破20000辆，这对整个市场能起到很好的宣传作用，对品牌、用户认知度、口碑等有着巨大提升，更利于产品的推广。

他们认为J6自卸车的优势主要还是以皮实、耐用、可靠为主，能适应自卸车复杂的工况和恶劣的工作环境，这一点非常重要，也相信一汽解放的工艺水平，能给车辆带来可靠的质量，也非常期待新J6 500马力自卸车的到来。（提前了解新车 500马力+液力缓速器 一汽解放新J6首发）

他们直言道，新J6自卸车的配置进行了大幅度提升，对经销商来说形成了强有力的优势，增加了产品竞争力，对宣传和推广都有很好的效果。特别是这次增配的液力缓速器。本身自卸车路面复杂，有液力缓速器就好控制的多，减少刹车系统磨损，能有效地降低事故率。对用户来说更是非常棒的配置。

同时积极的了解客户需求，跟用户进行了长时间沟通，在用车中过程中有哪些地方值得改进，车辆有什么优点，购车时贷款、手续等方不方便等。对用户提出的各种问题他们也将积极反应给厂里，表示解决用户痛点，就是提高销量。

从厂里更加注重车辆品质，不断给车辆升级换代，增加多种配置，扩充产品线等，这些起到了至关重要的作用。

部分经销商由于地区分品系营销，没有销售自卸车，主要是以全品系载货车为主，特别是J6L系列，成为了热门主销产品。来参加此次庆典活动，主要还是以学习交流为主，把握一些机会，与各地同行分享营销经验，车型走势，如何把销量冲起来。

表示近几年还是会以载货车为主，专一做好该车系，深耕细作，不断在本区域打下扎实的地基。厂家那边也会平衡经销商的优势在哪里，适合做什么系列的产品，目前而言，先做好自己的产品，未来如果有机会，或许可以试一试。

经销商们认为近几年运输行业监管力度越来越大，主要还是以超载、排放为主，国五转国六，车身轻量化等。但是这些提升，相应的售价和后续的用车费用将增加多少，也是经销商和用户们想了解的。同时对经销商来说，卖车不希望是一锤子买卖，卖出去就完事，而是客户在后续用车中，能取得对他们的信任，这点是非常重要。

从市场占有率，保有量来看，用户用的该品牌车辆多了，潜在购车人群就会持续观望该品牌车辆，有很浓厚的兴趣想去了解，要进行了解才能形成销售，一个循环的过程。

其实西南地区并不是解放的主场，但是近几年随着解放车辆的品质与竞争力提升，对西部地区市场不断的冲击，让整个西南市场都重新认识了解放。同时在西南地区的销量也开始逐步提高，才能在一年不到的时间里完成20000辆车辆的销售业绩。

一汽解放车辆在市场份额逐步增加，也进一步提高了该品牌在用户群体中的认知度。在竞争越演越烈的重卡市场里，自卸车由于特殊的工况和复杂的使用环境，用户对马力要求正在逐步提高，一汽解放新J6 500马力自卸车的发布，在自卸车领域里已占得一席之位。（文/图 龚弋新）

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