零配件还能这么卖 双品牌策略覆盖市场

【卡车之家 原创】最近，在琢磨各品牌的零配件时，发现了一个让我产生了好奇的现象：一些集团对于相同的产品竟然推出了两个品牌。这谁家要是生个双胞胎相互之间还难免有些摩擦竞争呢，一个产品有两个品牌不也得相互竞争吗？反正是同一个公司，这么做到底有什么必要呢？

正好前几天参加上海法兰克福零配件展时，我们又遇到了几个展台，出自同一个集团却摆了两个展台，又激发了我这好奇心。经过展台了解和多方咨询，我这是弄明白了，原来这是在搞“双品牌”战略呢。两个品牌之间并没有我想的那种竞争关系，反而是相互进步。具体让我来给大家好好说道说道。

●  同一公司两个品牌 不同定位覆盖市场

所谓“双品牌”策略，就是同一公司下针对同一产品推出两个品牌，一个品牌主打高质量，其面向市场主要是主机厂、OES（原装配件供应商）等，也就是直接和主机厂合作，产品作为某款卡车的标配安装出厂；另外一个品牌主打高性价比，通过选用成本更低的材料、市场策略等降低产品出售成本，其直接面向售后市场和普通用户。

很多人直接评价这个战略为一个品牌走高端路线，另一个品牌走中低端路线。但这样说却稍有失偏颇，事实上，两品牌的产品质量其实是相似的，只是和不同的群体合作，中间产生的各种花费不一样，最后卖给用户的价格就不一样了。

实行“双品牌”策略，对于该企业本身来说，可以针对不同群体制定不同策略，并用自家产品覆盖市场，双品牌之间并没有太大的竞争关系，相反还可以互相弥补；对于不同消费群体来说，针对自身定位和需求，也可以自主选择自己想要的品牌产品。总的来说是没什么大缺点的。下面为大家介绍两个正在实行这一策略的产品，让大家更具体的对双品牌有个了解。