以价值为导向 米其林的亲民之路如何走?

【卡车之家 原创】轮胎是卡车不可或缺的重要零配件，一款性能优异的轮胎，无疑会在轮端节省更多的运输成本。近日，米其林（中国）投资有限公司发布了新一代货运专用12R22.5规格的轮胎产品X GUARD E9 Z，这款轮胎是专为中小型物流运输企业和个体司机量身定制，为用户提供更经济的使用成本和安全保障。

当下中国物流运输行业的迅猛发展，行业竞争也与日俱增，特别是新GB1589的发布，对整个运输行业影响很大。尤其是中小型物流车队或是个体司机，谁能够在开源的同时，做到节流控制成本，才会在行业中更有竞争力，所以一款既经济又安全的轮胎是必不可少的。

提起米其林，很多卡友都表示轮胎确实好，但是价钱很贵，出于成本考虑一般个体司机很少会选择。为满足用户的需求，此次推出的X GUARD系列E9 Z最终的零售价为1799元，此外还具备具有长里程、强韧耐久、节油等优势。未来米其林是否还会继续走亲民路线？如何应对这一细分市场？在发布会之后，米其林（中国）投资有限公司副总裁陆惠峰先生及卡客车市场部总监李文芳女士详细解答了现场媒体的访问。

●  科技突破 贴近用户

米其林此次推出的X GUARD E9 Z轮胎，其售价在华市场首次低于2000元，相比之前的产品便宜很多，这对于很多卡友来说确实是一个好消息，以后是否还会继续这种亲民模式，推出更多中低端产品来方便用户，同时又是如何保证销售利润的，是很多卡友比较关注的问题。

对此陆惠锋先生认为，这只是一个时间的问题，米其林一定会推出更多这样的产品，来满足用户的需求。这是由消费者需求来决定米其林来何时进行回应、以什么方式回应。

陆惠锋先生透露，在这款产品设计之初，米其林对中国的中小型物流企业和个体司机进行了调查，发现米其林在这一块市场虽然拥有很高的品牌知名度，但是又觉得不够亲民，实际使用米其林轮胎的用户很少。所以在分析了用户需求之后，专门针对这一市场推出了这款X GUARD E9 Z轮胎产品，我们认为这是有价值的产品。

米其林（中国）投资有限公司副总裁陆惠峰

而关于如何保证利润，陆惠锋表示并没有什么高明的销售手段，而是依靠科技的不断提升。高科技的产品低价格出售，成本控制的部分固然重要，但绝对是在保证了产品性能和质量的前提下，才考虑运营及生产成本的控制。

米其林（中国）投资有限公司卡客车市场部总监李文芳

说到底就是依靠科技的进步，只有高科技的研发实力，才能够做到在不断提升产品性能的同时，降低成本。如果要满足消费者低价的需求，唯有科技的不断突破，才能使整个企业形成良性循环。