客场作战 东风如何俘获"山东大汉"芳心？

【卡车之家 原创】众所周知，东风商用车在西南、西北、中原以及中南地区的保有量最大，在华北地区的占有率稍逊色一些。而在齐鲁地区，中国重汽、一汽青岛、诸城福田三大商用车集团有着天然的主场优势，东风想在重重包夹下打下了一片江山，着实不容易。

近日，卡车之家编辑在山东济南采访了东风商用车山东大区营销总监吕宗平先生，吕总从多个角度阐述了东风商用车在山东地区的发展和经营战略，介绍了东风这些年在山东地区的拼搏历程。

●  3+3网络模式整合 优化山东经销

“目前山东地区主要的商用车品牌中，东风商用车只能排到第四名，东风商用车在山东的表现并不尽如人意。”吕宗平先生感叹，东风是山东主要商用车品牌中唯一一个没有山东血统的商用车，东风想要在山东开花结果，那就要依靠优良的产品品质和高效、优质的服务。

东风商用车在山东地区的经销和服务将要实行“3+3模式”的网络优化整合，即东风商用车旗下山东的三个营销集团和危化品市场、冷链运输和散配货市场的优化和整合，让东风商用车在山东被更多的人承认和接受，最终留下非常好的口碑。

对于未来山东地区的经营策略，东风有着成熟的规划：“未来山东的东风商用车市场营销主要归属于东风集团在山东地区的三大集团领导和负责，将所有的经销商整合到三家大型集团旗下，有助于东风商用车集团对山东市场的信息掌控和相关政策、措施实施的高效、统一。”