● 引入互联网思维 发挥服务本土化优势
卡车之家:在商用车领域,卡车企业越来越注重互联网营销,引入了O2O的概念。那么在线上与线下结合方面,柳汽的服务有哪些创新思路?
覃振杰:东风柳汽早在2004年6月就创建了“阳光在线”服务品牌,它的核心理念是“服务零距离、关爱永在线”。“阳光在线”的寓意是希望我们的服务能像永恒的太阳一样,永不停息!时至今日,柳汽已经拥有800多家特约服务商,服务网络覆盖全国各地,全国平均服务半径小于60公里。实现24小时服务值班和外出服务的能力,客户故障服务站平均到位时间控制在24小时以内。
在2011年,柳汽升级“阳光在线”服务品牌,还推出“6A服务标准”。这个标准秉承“服务零距离、关爱永在线”的服务理念,同时更为强调从用户的根本利益出发,全面提升服务质量,它的正式出台标志着我们的服务水平达到一个全新高度!
刚才我也提到了,在不断健全我们的服务网络同时,柳汽自身也在参照学习国外的服务模式,积累合作经验,创新服务内容,通过“服务、技术、配件”协同的营销模式来组建服务联盟,打造区域快速服务圈,实现最快1小时到达,让用户用车更为放心。
和一些国际品牌相比,柳汽的服务意识更具本土化思维,更能准确把握本地用户的心理。比如说,像霸龙康明斯M7C已经实施的最长36个月不计里程质量保修,这是国内首家推出新车走合保养全免费的案例;此外,柳汽商用车的400呼叫中心也已经有100多个座席,24小时不间断服务;将来我们还会引进智能管理控制系统,建立远程服务站,开展视频诊断,实现服务机电一体化。
我认为,在商用车领域讲服务,既要参考发达国家和国际品牌的成功之处,也要深刻理解国内用户的经济水平和消费心理。只有对国内客户理解更透彻,我们柳汽的整个服务系统才可能做到灵活、高效、便利。(文/图 莫荣霖)
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