实力高于运气 从打麻将看车型开发(一)

川暮

做一个帅气的卡友很累，这点我真的深有体会。

    近来，被培训了两次如何打麻将。在整坏了一架自动麻将机后，终于明白了打麻将的一些基本规则和最基本的出牌方法。虽然没有从打麻将中获得丝毫快感（总不能“胡”），但是，还是发现了一个道理，那就是那麻将和开发车型有很多相通之处。在这里就献丑了，向各位打麻将的老手们，摆活一下我的“打麻将理论”。

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    道理一：手里只有13张牌——正视有限资源

    经济学中有个基本原理——“资源都是有限的”，说的再直白一点，就是“相对于你想干的事情，你的资源总是不够的”。

    打麻将的时候，我发现，手里的牌总是太少，对于自己想要的牌，总是没有。只有一次，手里的牌出奇的好，该连的都有，很多牌不是两张就是三张，正在我窃喜时，对家突然大叫，你那里怎么那么多牌？大家一数，发现我手里共有17张牌。这时，我才知道，打牌时，始终只能有13张牌，只有“胡了”的那一瞬间，才能有14张牌。

    其实，每个企业的资源，相对于这个企业想要干的事情，肯定也是不够的。每个企业都会发现，这个想干的事情干不了，那个想开发的车型又没时间、没人力。事实上，任何一个企业在开发车型的时候，都必须要做出取舍，因为不可能把所有的牌都抓在自己手里。

    “手里只有13张牌”，这是打牌的时候必须牢记的，而下面这段话也是每位企业老总应该牢记的：“你的资源相对于你想要干的事情肯定是不够的，你必须要在你所有想干的项目之间做出一个取舍。你所做的是求条件极值，你必须在你的资源约束的边界下，求一个最大值”。

    干任何事情，不能指望你手头拥有的资源都达到你的愿望，也不要假设，我要是有哪些资源就好了。每个企业，每个时期的情况都不一样。就像打牌，你这一局要是有某个牌就能“胡”，但是下一局，你不一定还会需要这张牌。

    记得在2010年底的商务年会上，很多重卡企业老总都说：“要是发动机这些零部件都供应充足的话，我们的销量还会更高。”但是，当发动机供应充足的时候，销量却更低了——因为新开的“这一局”，大家都缺用户，不再缺发动机了。

    因此，我们的现实是，没有“假如”，我们必须正视当前的资源，对当前资源进行最有效的利用，以获得最大的效益。

    道理二：实力高于运气

    打牌靠运气，这句话也对也不对。对于单独一局，这句话是对的。但是，从长期来看，很多很多次的牌局加总到一起来看的话，水平高的人赢得多是个大概率事件，如果次数无穷多，那么这就是个必然事件。水平很差的人跟高手博弈就没有赢的可能吗？可能性一定存在，但概率趋近于零。

    市场同样如此。面对市场，不要存在侥幸心理。运气好的话，也许会存在一时一次的胜利，但是，如果打算长期干的话，必须要靠实力，必须踏踏实实打好基础。

    另外，面对用户，也不要试图去出“老千”。任何欺骗用户和欺负用户的做法，都只能是逞一时之能。假如还打算在这个市场长期混下去的话，那就必须遵守游戏规则。任何投机取巧的做法，最终都会自食其果。比如近来的庞大案就说明，没有谁可以一手遮天，没有谁能够长期糊弄和欺负消费者。

    经济学中有一句话：“谁也不能欺骗市场”。是的，要想在市场中获胜，就必须要苦练内功，认真研究市场，这个世界没有那么多捷径可走。

    （未完待续）

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