东风柳汽深耕产品 春寒2月“惊蛰行动”

    持续低迷？市场回暖？不容乐观？曙光再现？在经历2011年商用车市场寒冬之后，对于2012年商用车市场行情的猜测与预判之声此起彼伏，却又难成定论。面对2012年异常复杂的市场、经济形势，东风柳汽，这个因“乘龙”、“霸龙”而闻名天下、有着40余年造车历史的企业，在春寒料峭的2月，在全国发起了一场名为“惊蛰行动”的营销攻势，分品系针对重点区域、重点产品开展大范围立体推广活动，以应对目前依旧低迷的市场，刺激需求。

    目前商用车市场竞争由单一市场竞争向细分市场竞争转变的趋势日益明显，东风柳汽敏锐地察觉到这一市场变化。为加强市场竞争力，东风柳汽针对细分市场进行了精细化产品开发工作，加快产品推陈出新。在此次的“惊蛰行动”中，东风柳汽对产品进行细分、组合，针对各个品系产品的突出优势，结合不同地区用户主要诉求，进行有针对性的重点式、区域化推广。

    同时，为适应用户由超载性向轻量化、高可靠性转变的用车需求特点，在多年探索研究基础上，东风柳汽针对不同车型的具体使用需求，做了进一步的优化改进工作。在保证车辆强度和安全性能的前提下，尽可能地降低汽车的整备质量。在乘龙中工RY3332VX车型上，东风柳汽配备了国内首创铝合金油箱、储气筒，轻量化车架、后桥，使其比同类产品轻400KG。

    此外东风柳汽中载、重卡及牵引等系列产品同样兼具轻量化特性。同时，为了实现多拉快跑的目的，为用户提高效率，东风柳汽为相应的产品配备了大马力发动机，让动力更加澎湃，高效性能更加突出。除此之外，东风柳汽商用车在安全、舒适、节油性能上，同样出类拔萃。

    在市场经济大背景下，在产品日趋多元化的今天，“价格取胜”的时代一去不复返，取而代之的是用户对产品价值愈加关注。东风柳汽展开的“惊蛰行动”，充分发挥“为用户提供价值”的核心主导作用，全面落实率行业之先推出的“优购”理念：根据用户所运货物种类、行驶里程、路况环境等因素，综合考虑车辆的各种配置，将用户在车辆整个生命周期内的成本做到最低，让车辆的优势与价值发挥到极致。这也正是，东风柳汽进行战略部署调整、营销模式转变后，针对细分市场，在2012年全面开展价值营销工作迈出的第一步。

    人性、周到、完善的服务，能够让产品价值进一步提升。在行动中，东风柳汽借助全新推出的“6A服务标准”，实现“阳光在线”服务品牌全新升级，不断为用户提供更加贴心的全方位、无间断的专业服务。目前，东风柳汽商用车营销、服务、配件网络数同比分别增加30家、128家、257家，常用件满足率达94%，平均服务半径缩小到了60公里。

    春雷响，万物长，惊蛰动乾坤。作为开年首战，东风柳汽此次“惊蛰行动”意义非同一般。在践行价值营销理念的同时，也更加强调以用户利益为中心，不断把更好的产品、更优的服务奉献给用户，也将为东风柳汽打开2012年全新市场局面。

    备注：本文为厂商投稿，目的是为给读者带来更为丰富的资源信息。