联合曼挑战轻卡市场 中国重汽胜算几何?

    有消息灵通人士称，中国重汽将联合世界知名企业“曼”合资，在国内建厂共同开发轻卡，目前，该消息尚未得到中国重汽的官方证实。虽然消息尚未得到证实，但有关重汽涉足国内轻卡市场的传闻由来已久，如果此事成真，那么对于国内轻卡市场来讲，无疑是迎来了巨大的挑战。

    在国内市场，以江铃为代表国产轻卡早已纵横驰骋多年，并已拥有牢固的市场基础，如今面对“强敌来袭”，国产轻卡能否成功上演“阻击战”，成为业界关注的焦点。下面，笔者就从技术，价格和市场三个方面进行分析，比较一下未来双方谁最有望成为胜者。

●  产品技术路线是关键

    在技术方面，重汽和曼都是重卡方面的专家，前者是国内重车行业的领军人物，后者则是国际上重卡行业的巨头，毋庸置疑的是，两家企业在都称得上是重车行业的悍将，让人大感意外的是，两家重车企业将一同制造轻卡，这不仅听起来让人觉得不务正业，同时在技术方面能否取胜，也是个未知数。

    纵观国内轻卡市场，以江铃轻卡为代表的五十铃技术平台一直独领风骚，虽然后来进过入的内欧系轻卡表现平平，并无亮点，但未来走势依然不能预测。在此背景下，合资轻卡将会采用何种技术是最为关键。

●  合资轻卡难有价格优势

    既然是在市场上销售的商品，就不能回避价格问题。作为合资轻卡，可以肯定的是，它的价格肯定不会太低。

    以高端领域的江铃轻卡为例，2010年，江铃汽车将旗下顺达的价格下调一万元，最低6.18万起，创造了高端轻卡的价格之最；2011年，江铃汽车再次将旗下凯锐、凯运短轴车型降价7000元。通过价格策略，江铃轻卡的销量不断持续上扬，在今年商用车行业遭遇“寒冬”之际，江铃轻卡依然保持了上升的态势。江铃轻卡的市场表现，极大的证明了国内消费者对价格敏感的特点。而在这方面合资品牌的产品是不具备较大优势的。

●  如何拓展市场？

    根据目前的市场形势，轻卡市场规模逐年扩大，而且产品线相对丰富。如果重汽和曼的轻卡进入民用市场，合资轻卡价格必然没有优势；若是进入高端物流采购，江铃等老牌车企又早已占据市场多年。无论高中低端市场，重汽和曼的新轻卡都不具有优势。

    除以上三个方面，重汽与曼的合作在渠道建设、人力资源等方面都面临着严峻的挑战。伴随着经济的快速进步，国内轻卡市场有了长足的进步，市场规模也不断扩大。中国重汽扩大产品范畴选择在进入轻卡行业，是个不错的选择，但要想在轻卡市场真的有所作为，还需大家试目以待。

    备注：本文为厂商投稿，目的是为给读者带来更为丰富的资源信息。