外地品牌增长乏力 重卡本地品牌唱主角

人间失格.

做一个帅气的卡友很累，这点我真的深有体会。

    安徽马鞍山是重工业城市，对重卡的需求量较大。从上世纪80年代以来，东风商用车和一汽解放系列中、重卡占据市场主导地位，最近几年情况发生了一些变化。由于地处马鞍山的华菱汽车股份有限公司异军突起，又是本地的知名品牌，当地用户比较认可，目前已主导了马鞍山重卡市场。

华菱重卡

　　春节前夕，记者来到华菱汽车马鞍山4S店华辉汽贸公司走访。华辉汽贸总经理刘晓辉告诉记者，华菱重卡销量今年将有大幅增长，销量至少要超过4万辆，还要在5年内实现年销10万辆的目标。马鞍山是华菱的大本营，所以今年华辉汽贸的销售任务比去年增加了30%以上。

　　刘晓辉认为，完成销售任务不是太困难，因为马鞍山钢铁公司和中国十七冶两个当地最大的企业，已确定将在今年购入相当数量的华菱重卡。另外，2010年，马鞍山全年经济总量过800亿元，人均GDP近1万美元，城镇人均可支配收入2.3万元，全国排名第34位，经济社会发展水平已接近毗邻的江苏苏、锡、常地区。由此，马鞍山的建筑业、大型零售业、物流业在最近几年得到较快发展，对重卡的需求每年都在增长。

　　1月30日，润泰物流公司的几位管理人员到华辉汽贸谈购车事宜。他们表示，公司使用的卡车有很多品牌，现在认为华菱不错。最近更新的大部分车是华菱8×4载货车，也购入了少量江淮格尔发重卡。

华菱重卡

　　当问及如何打好新春销售第一仗时，刘晓辉说，没什么特别准备，作为华菱经销商，公司一直配有专业的汽车销售顾问，为客户提供车辆配置、技术咨询、保险、贷款、上牌等一条龙服务。公司充分利用华菱金融服务平台，开展汽车按揭贷款业务，凡购买华菱汽车的客户，都可申请贷款。华辉汽贸还组建了华菱卡车驾驶员俱乐部，为广大车友提供一个温馨的家。车主可以在俱乐部相互交流用车经验，还可将俱乐部作为同生产厂家、经销商联系的纽带和桥梁。刘晓辉自信地说，系统的服务，使华菱具有吸引用户的软实力。

　　马鞍山大升汽车贸易有限公司主要经营东风品牌中、重卡，该公司负责人汪楷认为，虽然华菱、江淮等安徽省内的重卡品牌这些年在马鞍山获得了越来越多的市场份额，但是东风商用车仍然有较强的品牌影响力，在马鞍山不少用户对东风商用车保持着忠诚。兔年伊始，公司主要针对老用户举办了一些培训和交流活动，以巩固既有阵地。

　　据汪楷介绍，2009年，大升汽贸共销售了150辆东风中、重卡，2010年销量为180辆，今年力争突破200辆。汪楷表示，各品牌卡车在马鞍山的客户对象相对来说比较集中，尤其是重卡，集中在马鞍山钢铁公司、中国十七冶等大、中型国企以及几家建筑单位。

　　近几年，马鞍山地方政府大力扶持华菱汽车，使华菱重卡的销量在当地迅速增长，挤压了其他品牌的生存空间。江淮格尔发重卡是安徽省内的品牌，所受影响有限，外省重卡品牌在马鞍山的销量增长却一直乏力。汪楷笑道：“春节过后，我们还要想尽一切办法多卖东风卡车。”但他不肯进一步透露将推出哪些营销措施。