运价低迷如何增收？这位老司机有话说

【卡车之家 原创】清晨六点，西安郊区的充电桩旁，李师傅在解放虎6G纯电轻卡的驾驶室里醒来，开启新一天的仓配运输。

这是他用电车跑货运的第四个月，也是他告别5台燃油车队、转型轻资产运营的转折点。从油到电，从车队老板到单干司机，这位有着十余年货运经验的老卡友，在行业寒冬中找到了自己的生存之道。

01 转型，运费“内卷”下的生存选择

“说白了，开电车的目的就是为了省点成本嘛。”

李师傅点开手机上的充电App，向我们展示他精心规划的充电时间表：中午11点到2点，晚上12点到早上6点，这两个时段电价最低，每度电只要5-6毛。相比之下，下午到晚上的高峰时段，电价会涨到1.1-1.2元。

“差别大得很，”他算了一笔账，“低谷期充满一次电不到50元，要是下午充，就得花100元。”

货运行业的“内卷”让每一分成本都变得至关重要。“现在都太卷了，用电车成本低，利润还能高一些。”李师傅坦言，成本控制已成为生存关键。

他回忆疫情前经营5台燃油车的日子：“那时候货多，我的车也多，拉的全是快递、蔬菜水果、米面粮油……”但随着市场变化，利润越来越薄。2023年，他决定转型，开始了他的电车试水之路。

先是租3米8平板车，再租4米2高栏车，在西安周边跑了半年后，今年8月，他果断购入了解放虎6G高栏车——他的第一台4米2纯电轻卡。

02 算账，月省3000元的降本增效

“电车和油车，一个月的燃料成本能差一半。”李师傅也算了一笔非常清晰的账单。“一年就能省下3万多，虽然买车时要贵一点，但是油车和电车的差价也很快就能省出来。”

他目前每月行驶约1万公里。如果是油车，空车重车综合算下来，每公里油耗成本约0.7元，一个月仅油钱就要7000元。而他的解放虎6G，每公里电耗成本仅0.3-0.4元，月均电费只需3000元左右。

除了燃料成本，李师傅还摸索出了一套高效的运营节奏。他的运输以仓配为主，从零配仓到门店，往返200公里左右，装载5-6吨货物。

“我们是有时效的，比如今天早上装货，当天下午6点前必须卸完。”为了兼顾时效与成本，他通常在上午11点左右寻找充电桩补电，这个时间点既能享受低谷电价，又不影响下午的配送任务。

晚上回到城区，他还会根据次日装货计划选择充电时机。“我们有仓库充电桩，但有时候回去迟了车位就被占了。”这时，他会找有充电桩的不收费停车场，在车上休息的同时等到夜间电价低谷期时把电充满。

03 上路，老司机眼中的“稳”与“省”

从油车转电车，李师傅最看重的是车辆稳定性。“解放的货车开在路上，转弯稳定性、各方面都更稳一些。”他特别提到解放的底盘工艺：“车架车身稳定性好，这是我最放心的一点。”即便是有时候拉重货，这款车也给了他足够信心。

电车的动力表现让他惊喜。“起步快，超车时一脚‘电门’三四秒钟就能超过去。”而面对下坡路段时，制动能量回收也可以拉长整体的续航，“上坡用电，下坡续电，”这种高效的循环模式，不仅提升了行车的安全性，也拉长了整体续航。

“电车的自动挡，比小车的自动挡还好开。”他对比了自己开过的各种车型，“电车的变速很平稳，没有档位间的顿挫感。”堵车路况下，电车的优势更加明显。“堵车时基本不用电，比油车安静、省心。”

他特别提到解放虎6G的座椅设计，“我这个虎6G的座椅很舒适，贴合人体角度，我晚上基本上都是住在车里的，一个人住着也很舒服自在。”

而解放虎6G纯电轻卡的倒车影像系统对于货车司机来说至关重要。“货车的反光镜视野有限，这个倒车影像哪怕后面有块砖头都能看见，安全多了。”

04 传承，车与家的双重责任

作为甘肃人的李师傅，一个人一台车在西安打拼，采访中，李师傅多次提到“车是自己的，只有自己才心疼”。这句话背后，是一位老司机对生计工具的爱惜，也是对家庭责任的担当。

他有两个12岁的双胞胎儿子，孩子们从小学习编程，已经能用编程语言创作动画和小游戏。“我每个月固定给孩子存2000元，”李师傅说，“还要考虑以后能多挣点就能多存点，孩子们以后上学花费还挺多的。”

尽管李师傅不懂得编程，赚钱养家压力很大，但是他依然努力托举孩子们，让他们可以自由生长，对孩子们的未来，李师傅也从来不设限，相比孩子成绩，他更看重的是孩子的内心。“我从来不问考多少分、第几名，只问‘能跟上吗？学习压力大不大？’”这种开明的教育观，让两个孩子在学习上互相竞争、共同进步。

从啤酒厂辞职，到保险公司兼顾带娃，再到全职跑货运，李师傅的职业生涯始终围绕着家庭需求调整。陪伴孩子成长，是他最重要的选择之一。

结语：

从5台油车到1台电车，从小车队老板到单干司机，李师傅的转型故事，是当前货运行业转型升级的一个缩影。面对运价下行、成本上涨的双重压力，降本增效已成为卡友生存的必修课。纯电轻卡以其显著的运营成本优势，正成为越来越多理性卡友的选择。

解放作为商用车领域的头部品牌，在新能源转型中展现出扎实的产品力。从底盘稳定性到电量回收效率，从细节设计到服务体系，这些实实在在的用户体验，都构成了品牌忠诚度的坚实基础。