商用车营销新玩法：从卖车到卖人设

过去，商用车企业的宣传主要靠行业杂志、展会、线下活动，但随着互联网的发展，短视频、直播等新媒体形式正在成为主机厂的新战场。  

根据行业观察，越来越多的商用车企业开始布局短视频、直播等新媒体渠道，原因很简单：  

1. 用户习惯变了——卡车司机、物流公司老板更爱刷抖音、快手，而不是看报纸杂志。  

2. 传播效率更高——一条爆款短视频的传播量，可能超过传统渠道一个月的曝光。

3. 销售转化更直接——直播讲解、用户案例分享，能更快促成购买决策。  

●  “解放金刚哥”李金刚：商用车自媒体的标杆案例

在商用车行业的新媒体探索中，一汽解放的“解放金刚哥”李金刚成为现象级人物。他的成功，为行业提供了可复制的经验：

1. 真实接地气，赢得卡友信任

李金刚的短视频和直播内容，主要围绕卡车司机的真实生活展开，比如卡车司机日常吃住行、解放卡车的实际运营表现、卡友购车、用车问题解答。

这种“不装、不吹、不套路”的风格，让卡友觉得他“是自己人”，而不是高高在上的销售。  

2. 内容实用，解决用户痛点

他的视频不仅仅是“展示产品”，而是真正解决卡友关心的问题，比如：“解放JH6跑云贵山区油耗怎么样？”  、 “AMT变速箱在坡道上怎么开更省油？”  、“解放卡车售后服务响应快不快？”  

这种“干货”内容，让卡友觉得看他的视频“有用”，而不是单纯的广告。  

3. 直播互动，增强用户粘性

李金刚经常在直播间和卡友互动，回答购车、用车问题，甚至现场连线维修师傅解决故障。 这种“即时沟通”的方式，让潜在客户更信任品牌，也提高了转化率。  

李金刚的个人账号粉丝量快速增长，成为解放品牌的重要传播渠道。通过他的内容，解放卡车在年轻卡友群体中的认知度和好感度显著提升。  

●  商用车企业如何做好自媒体营销？

从“解放金刚哥”的成功案例可以看出，商用车企业要做好自媒体营销，关键有几点：  

1. 打造真实、有温度的人设

用户更愿意相信“真人”，而不是冷冰冰的企业账号。

2. 内容要实用，避免硬广

卡友更关注“这车能不能赚钱”，而不是“这车有多高端”。内容可以围绕“油耗实测”、“维修案例”、“用户故事”等实用话题展开。  

3. 结合行业媒体资源，提升专业度

卡车之家等专业媒体可以提供内容策划、流量支持，帮助企业快速适应短视频玩法。

●  未来趋势：商用车营销进入“短视频+个人IP”时代

随着短视频和直播的普及，商用车营销正在经历深刻变革：  

1. 从“企业说”到“用户说”——卡友更相信真实用户的使用体验，而不是官方宣传片。

2. 从“单向传播”到“互动营销”——直播、评论区互动成为影响购车决策的关键因素。

3. 从“广撒网”到“精准触达”——短视频算法可以让内容精准推送给潜在购车人群。

●  结论：  

商用车企业要想在新时代赢得用户，必须拥抱短视频和自媒体营销。而“解放金刚哥”的成功，为行业提供了一个可借鉴的标杆案例。  

●  互动话题：  

你觉得商用车企业做短视频营销，最应该拍什么内容？欢迎评论区留言讨论！