面对行业变化 法士特如何面对未来市场?

【卡车之家 原创】2019年，国内商用车行业出现整体下滑。法士特在逆境中继续保持稳定增长，2019年1-8月份销售变速器近70万台，增长6.03%，增速跑赢行业整体水平。

法士特从过去的老三线工厂成为引领传动领域的超级工厂，法士特对行业目前的现状有怎样的看法和预判？将通过哪些举措来应对？50多年的发展历程当中，他们又做对了什么？

带着这些问题，我们对法士特党委书记、董事长严鉴铂先生进行了采访。

▎市场和产品决定胜败 研发和共赢是取胜之道

严鉴铂说，法士特人认为，行业目前面临着4种变化，分别是：

1、过去行业普遍的情况是拼规模。谁的规模大，谁的量大，谁就赢得了市场，但是从近两年的情况来看，高质量的产品才是取胜之道。

2、过去靠政策和集团的保护，现在为法规和市场导向。对于零部件企业来说，过去是依赖大集团的发展，而现在必须要依靠市场导向和法规的约束。

3、过去是单打独斗的模式更多一些，随着“新四化”的发展，现在变为共建、共创、共享、共赢的模式。商用车行业来说，新技术和产品的投入周期漫长且投入资金巨大，完全靠一家来完成行业的变革现在举步维艰。

严鉴铂说，联合开发成为趋势。

4、过去的竞争，你比别人领先一点点，就能抢的先机。但是在未来， 需要通过创新寻求新的机会，取得竞争优势。

他坦言，这种创新，可能会带来一个行业、一个产业长久的发展。

▎通过主题聚焦 研发投入占比持续增加

面对行业的4个变化，法士特全体上下已经达成共识，为此有针对性开展了许多的工作：每年都有新的工作主题来聚焦、根据用户和市场的需求对产品“精细”运作、企业生产信息化升级、研发力量进一步加强，提前布局未来市场；“胜不骄败不馁”的精神保持稳步向前；国内市场饱和的情况下，积极的走出去，寻找更大的市场空间。

1、这两年的工作主题为“创新驱动年”，其中很重要的一项就是开展“双对标”活动，即：全员全面学习对标国际一流、实物质量对标国际化产品。

2、在细分领域方面，采用“精和细” 的方式来挖掘市场。比如今年法士特重点推广的液力缓速器系列产品，正是瞄准了用户对于安全的需求，以及政策导向对于缓速器产品的迫切需要。

3、规模效应已经过时，企业要想发展，必须通过提高制造水平来发展企业，所以信息化和智能制造非常重要。

在今年，法士特上半年在1个月的时间销售11万台，但整个过程井井有条，在保质保量的前提下，产线工人反而减少，主要是通过智能化和信息化的应用。

4、在研发方面，法士特顺应市场需求及时研发出5款新产品（现发布4款），分别是轻卡AMT的集中化、CVT产品、轻型的AT产品、集成化的重卡AMT和S变速箱。5款产品的开发，不仅仅代表法士特产品开发的能力，更重要的是锻炼了法士特的科技队伍。

今年法士特的研发资金投入占整个销售额的4%左右。而在未来的时间当中，法士特将会投入更多的资金在研发上面，预计会在5%左右。

5、在法士特的文化当中有这么一条，叫“胜不骄、败不馁”，在市场高潮的时候，法士特人兢兢业业，按照常态应对，用工匠精神来打造精品，通过职业素养的培养来提升整个团队的整体实力。

如同锻造产品一样，必须通过千锤百炼，通过市场的起落、通过技术产品的迭代，来锻炼技术、管理人员的整体水平，法士特才能坦然面对现在市场的逆周期。

6、国内的市场目前在某些方面已经饱和，法士特必须走出去，但是走出去不是简单的复制，必须对国外的市场有非常深刻的了解。通过和国际化的接轨，法士特在白俄建设合资工厂，不断深化泰国工厂，向其他的区域辐射，通过这些手段来提升法士特的国际影响力。

在不足方面，严鉴铂认为上半年在后市场拓展方面还有所欠缺。

他认为，未来在产品质量达标的情况下，企业在服务方面的意识和能力，将很大程度上决定企业成败。今后，法士特将会投入更大的精力在后市场上面，从而提高产品的竞争力。

▎自强自立自信是发展根本 解放思想获取更远发展

法士特从三线的小工厂发展为引领传动领域的超级工厂，严鉴铂说主要是凭借“自知、自强、自立、自信”四个方面。

首先，法士特弄明白了自己存在是做什么的？从成立之初就确定了做传动事业，这个目标从建厂到现在一直没有动摇；明白自己做什么还不够，没有一定的基础，不仅生产的产品不会在市场站稳脚跟，而且也不会得到同行的认可，企业要想发展下去，必须要有自己的“看家本领”，通过深耕用户需求，产品研发和学习别人优秀的经验做到自强和自立；根据市场的变化、政策导向来积极主动的投入研发力量、解放企业源生产力来提高企业实力，才能够自信的立足于行业金字塔的顶端。

“自强、自立、自信”是严鉴铂对于法士特能够取得目前成就的总结。

从1968年法士特建厂伊始，法士特就明白自己建厂的目的就是投身传动事业。初心就是在传动领域贡献法士特的力量，担负着“为中国汽车工业的强盛而竭尽所能”的神圣使命，法士特通过50多年的发展，可以说是交了一份满意的答卷。

这，是自知。

怎样保证自知？答案是必须自立。

在自立方面，法士特也曾有过深刻的经历，幻想用市场换来技术和研发，但最终验证技术买不来、要不来。所以法士特更坚定必须自立，在产品、管理、人员素质、市场化方面要学会自立。

但是，别人先进的长处、先进的管理理念、先进的创新思维方式、正向研发的流程，法士特必须学习，才能够让企业和产品立于不败之地。

通过不断的学习和研发，才能够实现一个企业真正的自立和自强。也只有企业自立自强之后，才能够让一个企业自由发展。

定位清晰、实现自立、不断创新，通过不断的合作再创新，企业才能够在世界的舞台上尽情展现自己的舞姿。

法士特通过每年一个主题来聚焦，比如今年的主题是“创新驱动”，通过创新的方式，让产品来更加满足当前以及未来的市场需求，让法士特始终引领这个行业的发展。

他说有一座雕塑让他非常触动：在布拉格的广场上有两座雕塑，其中一座锈迹斑斑，而另一座闪闪发光；锈迹斑斑的塑像代表被禁锢的思想，而闪闪发光的则是被解放的思想。

“企业要发展，要有新的动能，就必须解放思想，来激发企业的活力，才不会变为那座锈迹斑斑的雕塑”。解放思想，可能是一段痛苦的经历，因为解放思想代表着对陈旧思想的宣战。但是，也只有通过解放思想，才能让一个企业激发活力，来应对未来复杂多变的市场。

行业在发生翻天覆地的变化，对于企业来说既是危机也是机遇。在法士特50多年的发展历程当中，法士特坚持做好本职工作，并积极应对行业和市场的变化，是法士特的取胜之道。未来，法士特也将通过对大环境的预判、科技创新以及解放思想等具体的工作，助力法士特屹立在世界传动领域舞台的最中央。（文/图 霍景春）