上半年民品7.8万辆 陕汽将聚焦细分市场

【卡车之家 原创】2018年7月22日，“奋进2018”陕汽重卡年中营销峰会在武汉召开。陕汽交出了上半年的成绩单，在2018年整个重卡市场政策红利逐渐缩减的形势下，伴随着环保治理、公铁多式联运推广等因素，整个牵引车市场并不理想。然而陕汽却依然取得了这样亮眼的成绩。

▎坚持陕汽2035战略 奋进2018

2018年是陕汽建厂50周年，也是改革开放40周年。对于陕汽来说是一个非常重要的时间节点。陕汽控股集团党委书记、董事长袁宏明就在此次2018年陕汽年中营销峰会上对未来的市场、陕汽未来的目标以及存在的问题进行了总结。

2018年上半年，陕汽实现了有史以来最好的销售成绩，全集团销量达到10.3万辆。陕汽的供应链、产品都得到了质的升级。

2018年下半年，商用车市场整体销量会下滑，但是不会出现大幅度的下滑。环保升级、蓝天行动以及美国挑起的全球贸易战，都会对重卡的市场造成影响，但是城镇化建设的加快、京津冀一体化、一带一路、长江经济带、雄安新区以及海南项目的建设，都会带来重卡的增量。

2005年，陕汽提出了3510工程，即3万、5万、10万辆的销售目标，而这些目标都提前完成。

2018年，陕汽提出2035战略，2020年，整车产销达到27万辆，实现千亿陕汽的目标；2020年到2025年整车销量达到40万辆，销售收入实现1500亿，重卡份额20万辆，中轻卡10万辆，微型车8万辆，客车，专用车8000辆。2025年到2035年，实现集团收入突破2000亿。

下半年，陕汽将更多的关注产品、服务来为用户提供定制化的需求，继续加强对商务政策、金融政策、服务政策的研究，让各项政策达到平衡的状态，更好的为用户服务。

主题大会由陕汽控股集团总经理王延宏主持

紧盯目标不放松，挑战自我，紧抓主流市场机会，把握区域战略格局，精准布局机会市场，深入政策法规研究，强优补短，加快短板市场提升及突破。以开放心态，在服务、客户及后市场方面落地迈向高端，为新时期下的“3510”开局打好第一枪。

随后，陕汽控股集团党委书记、董事长袁宏明、潍柴动力股份有限公司副总裁李绍华、陕西法士特汽车传动集团公司总经理马旭耀联合发布“陕汽专有技术”。陕汽充分调动和发挥黄金产业链的资源优势，打造出超级动力、超级省油、超级轻量化、联合制动和柔性换挡等五大“陕汽专有技术”。未来，陕汽还将持续推动研发创新、技术创新和产品创新，始终保持产品整体竞争力领先行业。

▎上半年销量7.8万辆 下半年销量至少4万辆

“察势者明，趋势者智，驭势者赢”，出色的营销是提高销量的根本。在年中营销峰会上，陕重汽销售公司总经理刘翔韬以“强优补短耕细分 抢抓机会领趋势”为主题作营销工作报告。

在报告中他提到，上半年实现整车销售7.8万辆的销售成绩，同比增长12%，份额提升1.2个百分点，其中牵引车销量3.8万辆，市场份额占比17.2%，行业排名第二；自卸车销量3万辆，同比增长96.4%，市场份额占比20.3%，行业排名第一；专用车销售0.7万辆，同比增长134%，商砼类产品竞争力提升明显；载货车销量0.3万辆。

在细分市场方面，陕汽天然气车销售6000辆，城建渣土车销售12000辆，X3000黄金之星销售8000辆，大马力煤炭牵引车销量15000辆，港口牵引车销量2000辆，五个重点产品，行业细分市场销售份额均为市场第一。

但是在头部客户营销关注度上，陕汽关注并不是太足；也错失了部分细分市场的机会，以及部分市场份额有所下滑，这些都是在2018年下半年需要强抓起来的。

陕汽预测，2018年下半年，重卡行业预计销量为40万辆，其中牵引车销量17.3万辆，占比43.2%；自卸车销量10.6万辆，占比26.5%；专用车销量3.4万辆，占比8.5%；载货车销量8.7万辆，占比21.8%，天然气车的销量为1.02万辆左右。

下半年，陕汽将抓住以铺货散杂运输、煤炭运输为主的牵引车市场；以城建渣土为主的自卸车；以搅拌车为主的专用车以及以煤炭、渣土为主的天然气市场。并且在4X2牵引、中置轴轿运领域、快递运输领域、冷链运输领域以及国六和新能源为主的环卫系列专用车上形成增量。

形成以济南、西安等地冲刺更高目标，郑州、石家庄、太原、安徽、宁波、京津等地必保目标，乌鲁木齐等市场盘活资源，抓取用户能力，石家庄等地车辆转型为主的区域性优势，实现下半年整体销售业绩不低于4万辆的目标。

上午大会还举行了“陕汽互联e随行智能服务会员突破100万”庆祝仪式，由陕西重型汽车有限公司副总经理周银朝、陕汽贴心服务同盟会会长张家强、客户代表共同启动。

陕汽互联e随行智能服务平台是陕汽通过整合后市场服务资源，打造的一种综合智能化服务解决方案，客户通过注册，即可畅享智能车检、故障预警、保养提醒、一键智能报修，电子保卡、车队智能化管理，服务评价、积分商城、配件商城等服务体验。平台上线两年以来，会员突破100万，这是客户对陕汽后市场业务的重大肯定，陕汽将持续推动服务创新，以精益求精的服务品质打造陕汽贴心服务的金字招牌。

袁宏明说：世界上最快乐的事，莫过于为梦想而奋斗，陕汽将以更高的目标要求自己，拥抱变化，精准预判，顺势而为，乘势而上，充分发挥潜力和优势，坚决打赢下半年的目标冲刺战，燃烧火热激情，共创美好未来。（文/图 霍景春）