大数据解读：河北解放牵引车竟然这么牛

【卡车之家 原创】首先，请回答三个问题：国内目前最火的牵引车品牌是谁家？很多人都知道是解放。那么全国哪个地区牵引车最火呢？可能是河北。那么全国哪个地区的哪个牵引车品牌卖的最好呢？那就是河北地区的解放牵引车。

没错，根据卡车之家大数据中心销售线索显示，“河北+解放”这对“王中王”组合，正在牵引车市场中扮演越来越重要的角色。

●  河北+解放——牵引车“王中王”组合

卡车之家大数据平台显示，1-9月解放的销售线索遥遥领先，占整个牵引车市场的31.72%，远超过牵引车品牌的另外两大热门——福田和东风的两者之和，在牵引车领域堪称明星品牌。而陕汽重卡和中国重汽则分别位居牵引车销售线索排行的第四名和第五名。

在这里跟大家普及一下销售线索是什么。销售线索主要指广大用户通过卡车之家的电话系统等，留下的销售信息，统计单位是条。目前卡车之家日均销售线索量已达5000条。作为商用车领域的第一大销售平台，卡车之家的销售线索对中国卡车市场的参考意义日渐凸显。当然，卡车之家大数据平台还在不断完善和调整，欢迎大家批评监督。

●  卡车之家大数据平台靠谱吗？有数有真相

当然，可能有人会对卡车之家大数据平台产生怀疑，认为它毕竟代替不了整个市场的情况。那我们不妨对比一下2015年牵引车的全国上牌量情况，看看以上观点的准确程度。

证据一：牵引车品牌销售线索量和上牌量排名一致

从2015年全国牵引车上牌数量来看，牵引车上牌数排名与卡车之家销售线索热度排名一致，第一名到第五名的顺序均为解放、福田、东风、陕汽、重汽。其中，解放牵引车排名第一，其上牌数占比达29.45%，几乎三分之一的市场占比。而福田欧曼牵引车上牌数比率为20.46%，第三名东风则是15.52%。但是，在今年1-9月卡车之家销售线索统计平台中，福田欧曼占比下降到15.04%。

由于上牌数还没有披露，我们不妨看一下中汽协最新产销数据。数据显示，前三季度整个牵引车市场销量整体上涨31.81%，解放更是上涨63.94%远超过平均涨幅；而福田累计增长11.3%，远低于平均涨幅。这一事实也从侧面反映出卡车之家大数据平台的前瞻性和准确度。

证据二、销售线索和上牌数均证明：河北是牵引车的王牌市场

从1-9月全国牵引车销售线索热力分布图中可以看出，河北、山东牵引车的销售线索最多，占比均在10%以上；而在2015年上牌数量热力图中，同样可以印证这一点。此外，河南、江苏、山西的牵引车占比也比较高——可以看出，得益于经济发展中心物流需求、快递电商物流以及大宗建材、建筑运输等刚性物流需求，这五个省的牵引车需求也是水涨船高，合计占去全国近半市场。

同时，前三季度销售线索反映出，今年黑龙江、四川、陕西、湖北这些省份对牵引车的需求和关注逐渐提升，其销售线索占比均超过3%。

●  解放是牵引车销量冠军，其最热门地区就在河北

根据2016年前三季度解放销售线索热力图反映，解放牵引车销售线索最多的省份是在河北，比率高达12.57%；其次则是河南10.32%，这两个省份的销售线索占比均超过10%。同样在2015年各省解放牵引车上牌数对比中，河北、山东地区的解放牵引车最多，其中河北解放牵引车上牌数占比达20.85%，全国五分之一的解放牵引车都集中在这里。

卡车司机群体中流传一句俗语——北解放，南天龙。1-9月解放牵引车销售线索热力图同时还透露出，前三季度解放牵引车潜在购买用户有向北方集中的态势。

●  河北是牵引车销量大省，当地牵引车第一品牌就是解放

反过来再看看河北地区的牵引车品牌分布情况。卡车之家大数据显示，河北地区的牵引车销售线索第一品牌也是解放，其销售线索比率达到35.35%，超过三分之一的市场；且解放的销售线索热度超过了第二名福田欧曼和第三名陕汽重卡两者之和，在河北市场占有绝对的优势。

结合中汽协发布的销量数据，截止到2016年9月，解放在牵引车市场势如破竹，累计增长63.94%，福田虽然也有增长，但是11.3%的涨幅仍然远低于整个牵引车市场31.81%的平均增幅——作为自己的主场，福田在2016年的竞争中明显落后了。

而从2015年河北的牵引车品牌上牌数来看，福田牵引车尚排在第一位，占比33.82%，解放31.34%还排在第二。事实上，据卡车之家实地走访调查，得益于有力的新车购置优惠政策以及售后保修服务，去年河北赵县、元氏县有部分用户转而购买欧曼车型，而曾经他们是解放的忠实粉丝。

●  编后语

随着互联网的普及，越来越多的卡车用户选择运用网络的力量选车、买车。网络查询在前，销售行为在后，因此卡车之家大数据平台的数据与实际销量之间会存在一定的时间差。通过与2015年的牵引车上牌情况对比，进一步验证出卡车之家大数据平台的准确度和前瞻性。

同时，结合厂家销量数据以及线下活动，我们进一步可以推测，2016年最后一季度解放牵引车还会取得更好的成绩。而其加冕之地在哪里呢？有很大的可能——就在河北！（文/图 张宁宁）

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