接力不停歇 陕汽宁波武汉等4地渠道动员

12月29日，陕汽重卡2015渠道动员会宁波、武汉、包头、哈尔滨办事处隆重举行，营销动员接力不停歇。各个区域的动员会，虽有相似之处，但都是一次承前启后的总结和计划，又根据各个区域的市场和结构特点各有不同，因地制宜的进行创新，在继承区域优势的同时，实现短板的突破。全国27个办事处的营销动员会已过大半，既鼓舞了士气，又学习了政策，为2015年的整体营销工作打好了坚实的基础。

陕汽重卡2015浙江区域渠道动员会暨X3000一季度渠道目标销量签约仪式在绍兴召开，来自全省的经销商，服务商，配总中心以及杭州萧山渣土车协会，潍柴动力，法士特，汉德，西安康明斯，德银租赁，天行健和委改企业的代表共计80余人参会。

首先，办事处主任杜岳峰对2014年各项工作做一总结，重点针对2015年的营销策略和营销思路与大家进行汇报。随后，办事处相关人员针对今年商务政策、服务政策和配件政策向大家进行了详细的解读。紧接着进行了X3000一季度渠道销量目标的签字仪式，一季度渠道共签订X3000销售目标共计58辆，大家都对X3000产品充满信心。

2014年宁波办事处与杭州萧山渣土车协会建立了战略合作关系，今天的动员会上，陕西重汽与杭州萧山渣土车协会举行了100辆新型渣土车签订仪式，标志着双方的合作又上升到了新高度。签约仪式后，陕西重汽销售公司副总经理魏尚攀发布了动员令，领导的动员令，鼓舞士气，振奋人心。

下午的同盟会上，渠道代表分别就2015年各自区域的市场进行分析，制定营销策略并与大家分享各自的经验。随后，同盟会成立了黄换绿项目组，办事处和渠道单位充分融合。针对明年黄换绿市场，提前准备，提早策划，制定详细的推广计划，保证2015年的黄换绿工作顺利开展。

湖北区域召开渠道动员会暨德龙X3000产品上市发布会，各渠道通过励志行，结合2014年市场销售情况及对2015年的规划，谈了各自的感受和想法，并积极展望2015年。随后，办事处主任吕金虎对2014年的工作进行了全面总结，并全局规划了2015年工作，同时对2015年商务政策、车轮滚滚平台进行了讲解和宣贯。办事处服务经理张科岐对2015年服务政策和配件政策进行了宣贯，办事处市场专员万文杰对陕汽X3000产品进行了详细的介绍。

销售公司销售支持部经理贾元科发表动员令，从陕汽2014年取得的成绩到陕汽未来千亿发展规划，进行了全面的阐述。各渠道听后，士气高涨，立志明年再接再厉，确保完成全年2200辆销售任务。

在内蒙区域，包头办事处举行了“陕汽重卡2015内蒙地区渠道动员会暨德龙X3000见面会”，此次渠道动员会上办事处人员分别对2015年的商务政策、渠道管理、X3000产品、服务政策作以介绍，对2014年获得公司表彰的经销商、服务站进行了颁奖授牌仪式，为区域内的经销商、服务站做出好的表率，以榜样的力量促使集体的进步和团结。

销售公司大客户部经理史冰发布了动员令，鼓舞了整个渠道的士气，为2015年的营销工作做好了铺垫。会议最后的座谈环节，大家积极发言，听取并记录了渠道成员的意见和建议。

产品突破、服务超越，凝聚渠道能量、寻求市场突破，陕汽重卡哈尔滨办事处渠道动员会在哈尔滨隆重召开。上午，在一级经销商沟通会上，销售公司应用工程部经理涂怀年及办事处主任李明对陕汽2015年的商务政策和销售战略进行了解读和部署，对2015年的销售目标进行了分解。会上充分听取经销商意见，参加会代表畅所欲言、建言献策，纷纷表示对2015年的市场充满信心。

在接下来的渠道动员会上，办事处主任李明围绕陕汽2015年销售目标，对陕汽哈尔滨2015年的战略转型及对经销商的转型要求进行了解读和安排。随后，办事处人员对X3000产品推广策略和2015年商务、服务及配件政策进行了解读。涂经理发布了鼓舞人心的渠道动员令，渠道信心高涨，现场气氛热烈。市场专员对X3000产品的360?绕车讲解，让大家对这款新品的优势有了清晰的认识。最后，办事处与各经销商签订2015年销售协议。

2014年，陕汽与渠道携手打造的辉煌业绩也已成为荣光的历史。2015，将拉开崭新的一页，大家要紧紧围绕“产品突破、服务超越”的工作方针，紧跟客户需求、快速满足需求，围绕10.3万辆销量目标开展价值营销，体现营销转型升级和营销创新组合式进攻。

2015年，陕汽将以新的商业模式，与渠道一起拼抢市场，奋勇向前，创造新的辉煌！

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