【核心洞察】

? CR3达62.5%，头部集中度创新高

? 天然气占比60.8%创历史高点

? 新能源渗透率26.4%，3月滚动均值32.6%

铁三角稳坐C位，CR3突破62%

2026年3月当月品牌销量TOP10

3月牵引车品牌集中度继续走高，CR3达到62.5%——前三名吃掉了六成以上的市场。

解放以14691辆、28.5%的份额稳坐头把交椅，同比增长47.0%。重汽10628辆、20.6%紧随其后，当月份额与解放的差距从累计的5.6个百分点收窄至3.1个百分点。欧曼6895辆、13.4%排名第三，70.8%的同比增幅在前五中居首。

这三家企业合计占了62.5%的牵引车市场，你说铁三角稳不稳？

有意思的是北京品牌，3月同比增速76.0%，TOP10里增速最猛。虽然体量不大（2.4%份额），但这个增速说明在特定细分市场和区域渠道正在发力。

品牌势能指标揭示了更深层的变化：解放当月份额高于累计2.8个百分点，趋势上升；陕汽+0.8，趋势上升。而徐工当月份额低于累计2.1个百分点，远程低于累计0.8个百分点——前者在扩大优势，后者当月表现弱于累计均值。

3月中下旬，新品投放节奏明显加快，市场竞争火药味十足。

解放3月7日在无锡、成都、商丘三城同步发布鹰腾系列牵引车，一口气覆盖普货、快运、资源、危化、绿通、冷链、快递七大物流场景，上市当天就与多家核心物流企业签下战略合作协议，收获意向订单近2000辆。

重汽旗下豪沃品牌在呼伦贝尔、河北邢台、安徽等地连续传来批量交付消息，大客户战略持续发力。东风也不甘示弱，3月在榆林向危化运输客户交付276辆牵引车，随后在河南安阳与当地大客户签下200辆战略合作协议并现场交付50辆燃气车型，濮阳站同样签下100辆协议并首批交付40辆同期，东风天龙KH新品上市品鉴会在石家庄、济宁、成都、郑州、银川五大物流枢纽城市接连举办，整体收获颇丰

2026年1-3月累计品牌销量TOP10

从累计维度看，1-3月解放累计份额25.7%，重汽20.1%，欧曼13.1%，陕汽10.5%，东风7.8%。前五名格局稳定，但第六名徐工（6.2%）累计同比64.2%的增速值得关注——它在新能源赛道上的布局正在转化为整体体量的增长。

河北山东双雄霸榜，安徽增速全国第一

从区域看，牵引车销量呈现明显的北强南稳格局。

河北10350辆、占比11.2%居首；山东10299辆、占比11.2%并驾齐驱。两省合计占了全国四分之一的牵引车市场。山西6834辆排名第三，煤炭运输需求是核心支撑。

TOP10省份中8省正增长、仅2省下降，增长面高达80%。

最亮眼的是安徽，同比增速44.9%，在全国排名第一。主要原因是去年同期基数较低叠加今年基建项目集中开工。宁夏和广东也都增长了33%以上。

城市层面的几个小故事：石家庄以2718辆领跑城市榜，河北作为物流枢纽的底子很扎实。济南同比暴涨100.5%，滨州增长105.1%——鲁西北地区牵引车需求异常活跃，可能与当地大型基建项目有关。晋中同比增长46.2%，煤炭产地运力需求持续释放。

天然气统治牵引车市场，占比突破60%

这才是本月最大的故事。

3月牵引车燃料结构：燃油12.8%，天然气60.8%，新能源26.4%。

天然气占比60.8%，创下历史高点。3月滚动均值52.6%，趋势持续上行。

核心原因是什么？油气价差。

国际地缘冲突导致国内燃油价格快速上涨，油气价差快速拉大。气价相对油价的优势扩大，燃气重卡全生命周期成本优势凸显，越来越多的用户选择了天然气车型。

新能源这边，3月渗透率26.4%，较去年12月67.2%的高点显著回落。但别慌，3月滚动均值32.6%仍然处于较高水平。春节后基建开工带动燃气车型需求集中释放，新能源在节后节奏上受到了一定挤压，但电动化趋势没有改变。

从趋势看，天然气从2025年初的53.5%一路上升到60.8%，新能源从28.1%波动至26.4%。两种燃料的此消彼长主要受气价油价比和季节性开工节奏影响。

近13个月牵引车燃料占比变化

4月展望：天然气还能继续统治吗？

基于3月数据，有两个值得追踪的信号：

信号一：天然气预计高位震荡，55%-62%区间。3月60.8%已创历史新高，油气价差虽仍具优势，但气价波动和燃气车供给瓶颈可能制约进一步上行。4月大幅突破62%的概率较低。

信号二：新能源有望小幅回暖至28%-35%区间。3月26.4%处于近期低位，4月若基建开工节奏放缓、燃气车型需求回落，新能源有望从当前低点回升。

不管你是经销商在想选什么车型做主力，还是车主在纠结买燃气还是电动，4月的燃料结构数据都会是重要的参考依据。