连续3年增速第一解放轻卡是如何做到的

2019-04-04 10:06:00类型：原创来源：卡车之家编辑：张宁宁小大

【卡车之家原创】“春风得意马蹄疾，一日看尽长安花”。2019年第一季度解放轻卡势如破竹，喜得“开门红”。

3月份解放轻卡实现销售10167辆，单月销量首次破万，同比增长81%；一季度销量总计20386辆，同比增长77.8%！事实上，解放轻卡已经连续3年销量增速位居行业第一位！

众所周知，一汽解放的中重卡产品向来傲视群雄，无可匹敌，如今，解放早已不甘于只做中重卡领域的王者，在轻卡领域也要争得更大的天地。如今的成绩，是解放轻卡厚积薄发之后的牛刀小试，更是解放轻卡产品“硬核”、口碑绝佳的实力彰显！

产品竞争力十足

解放轻卡首创行业“5万公里长换油”

很多人或许还记得解放轻卡推出5万公里长换油时带给行业的巨大震撼，毕竟目前国内中轻卡市场，大多数发动机为1万公里/1次的保养标准，少部分达到2万公里/1次，解放轻卡的5万公里/1次大柴4DD、4DH给行业的震撼丝毫不亚于任何一家企业的新车发布。解放敢于做出如此承诺，既是对物流行业降本增效需求的满足，更是对自身产品的十足把握！

同时，解放轻卡与时俱进，时刻准备着把最先进的技术和产品输出给用户。例如，解放大王轻卡升级版配置再升级，标配四大安全升级、双取气口和200L油箱，并且还提供带同步器的八挡箱——这可以说是目前轻卡市场中的最高配置。

解放J6F座椅，可瞬间变卧铺

解放轻卡在驾驶室设计方面，同样是与时俱进，力求给用户带去最先进、最舒服的驾乘体验。例如，解放J6F的座椅可完全放平，铺上自带的床垫，单排驾驶室也能瞬间变出一个相当舒适的卧铺——这个设计是解放首创的，非常贴心。在以前，如果你想在轻卡的驾驶室里舒服地休息，尤其是单排驾驶室的轻卡，基本是不可能的。

解放J6F高端轻卡

除此之外，解放轻卡还配备了“解放行”智能车联网系统，通过货源推送、车辆定位防盗、优化驾驶员驾驶习惯和车辆燃油消耗，让客户能够创造最大的运营价值。

可以说，解放是在用中重卡的水平来打造解放轻卡，力求让解放轻卡用户也能用上“王者”配置。

石家庄骏尧汽车销售公司总经理江珍旺说：“我从2012年就开始代理解放轻卡，一开始都是自己主动寻找客户、送产品到客户家门口；现在呢，人家都是专门来店里点名要解放轻卡，这说明我们的产品越来越好了，也越来越受市场欢迎。”石家庄骏尧是当地有名的解放轻卡经销商，一季度门店销量达330辆，同比增长50%。

市场定位精准

事实上，目前产品同质化、用户需求多样化等多方面因素让国内轻卡市场的竞争十分激烈。而解放轻卡从用户实际需求出发，根据差异化物流场景来推动设计产品，率先抢占市场制高点。解放轻卡由产品单一，产品覆盖度36%，不断完善为四大平台、47款产品，产品覆盖度91%。

解放轻卡产品极其丰富

据了解，解放轻卡自产品研发部门至销售部门都对市场需求把脉精准，首先在产品设计上从客户的需求出发，推出长换油版、绿通版、快递版、海鲜版、丰收版和寒区版等丰富的产品线，对市场进行了进一步的精准细分，能够充分适应市场的变化，为客户打造专属车型。

目前我们店里解放轻卡拥有一二十种车型，重载版、标载版以及轻载版一应俱全，2L机、3L机、4L机产品应有尽有，多方面满足用户各种需求。

据商丘市锐瑞汽车销售有限公司总经理张军齐介绍，一季度门店的解放轻卡销量219辆，同比增长80%；3月份销量123辆，同比上涨了一倍多。

销售渠道与时俱进

“目前，国内的卡车用户日趋年轻化，因此我们除了巩固好线下渠道建设之外，还进一步开拓了线上网络建设。”邯郸大立汽车销售公司总经理李杰说，他们采用“线上+线下”的销售方式双管齐下，在保证传统线下销售渠道畅通的同时，还和卡车之家卡商宝合作，利用卡商宝的线上销售线索，提高了20%的门店销量。

解放轻卡“大王驾到”

“接下来，我们打算投入专门人员专职负责卡商宝线上平台的完善，充分利用起卡商宝的力量。”李杰兴奋地表示，随着互联网的发展和用户年轻化趋势渐增，未来线上销售渠道还有很大的空间有待提升。

与用户零距离对接

“我们对用户还有暖心基金，像车主家里孩子考上大学，或者老人大寿之类，经销商会以厂家名义带着红包或礼品前去祝贺，每逢中秋节、春节，我们也会带着礼品去看望用户。”临沂惠华汽车销售公司总经理张文峰说，解放轻卡还不定期对优质客户赠送免费保养等服务，在保证自身产品质量过硬的前提下，更加希望以点滴细节给予用户持续的关怀。