他们踏出了一片属于自己的“搏击”之路

2019年1月17日，东风汽车股份工程车事业部2019年商务年会圆满举行。昆明仁骏商贸有限公司（以下简称“昆明仁骏”）总经理孙健代表经销商在会上作了主题发言。“真正的舵手喜欢在风浪中搏击，我们会像红军踏征程一样，在云南踏出一片属于自己的汽车销售之路。”

●  以客户需求为中心，高品质产品赢信赖

云南地处高原，平均海拔1900米，综合路况主要以山区、长坡为主，城区路面平坦。了解到当地卡友多以随车吊、包装水等重载运输和零散杂货运输为主，结合当地区域工况和卡友运输需求，昆明仁骏将全新东风福瑞卡F15（千钧王）兄弟和全新东风福瑞卡F4（常柴版）作为主销车型。

前期，昆明仁骏销售人员每日都会研究市场上的其他品牌间同类产品，了解其各项配置的优劣性，同时进一步挖掘东风轻型工程车的突出性能。昆明仁骏发现全新东风福瑞卡F15（千钧王）兄弟采用黄金动力组合，大马力，低速爬坡有力，复杂路况也能轻松应对，十分符合重载运输客户需求；而全新东风福瑞卡F4（常柴版）车身灵活，经济节油，可以满足当地卡友短途运输需求。

心中有数，便能为卡友做出精准选择。通过多频次开展客户座谈会和推介会，主动邀请用户上车体验，让卡友们从视觉上更直观了解产品的突出性能，全新东风福瑞卡F15（千钧王）兄弟和全新东风福瑞卡F4（常柴版）成为了当地卡友心中非常认可的高品质产品。

●  以服务为依托，以真心换真心

从服务上下功夫，昆明仁骏把服务、配件前置到乡镇，在各区域乡镇上都建立了快修点，并组织服务车辆巡回服务，“只要一接到电话，无论多晚，都提供方便快捷的服务”。同时每季度昆明仁骏还会积极组织意见领袖座谈会，听取用户意见和建议，持续改善服务，提升客户满意度。

以服务为依托，以产品为核心。针对卡友们的不同需求，昆明仁骏会经常联合服务站技工，前往用户集散地，免费上门为卡友兄弟的爱车检修保养，更换灯泡、倒车镜等部件。在孙健看来，通过真诚、用心的服务，在让卡友兄弟真正感受到东风关怀的同时，凝聚人心，树立口碑。

自2017年与珍茗水厂达成合作后，每年，昆明仁骏都会数次上门为珍茗水厂的服务，同时在平时服务过程中尽最大能力满足对方需求，给予优质服务，不仅双方间建立了深刻感情，还使全新东风福瑞卡F15（千钧王）成为了大家口中的“明星产品”：“很多云南珍茗矿泉水厂的送水师傅都会慕名而来看展场摆放的千钧王。”

我们不仅提供服务解决方案，同时我们是真的和用户心贴心，让用户感受到我们的真诚和情义。

面对当前风起云涌的市场环境，孙健坚信只要保持勇于历练的心态，具备百折不挠的精神和以客户需求为中心的意识，始终奋勇争先，定能在风浪中平稳且高速的前进，并终会走向一片崭新的天空。

东风轻型工程车愿意与其携手共进！相信在我们的共同努力下！定能给客户带来优质的货运体验！

文中提及经销商：

经销商名称：昆明仁骏商贸有限公司

联系电话：400-665-0766

经销商地址：云南省昆明市官渡区小石坝普照汽车市场