我为什么卖卡车？这要从江淮格尔发说起

摘要：以往发哥经常为大家讲述卡友的故事，而今天让我们从格尔发重卡经销商的角度，了解格尔发未来的发展之路。

以往发哥经常为大家讲述卡友的故事，而今天不一样了，发哥要给大家介绍的是一位格尔发重卡经销商，他叫卢勇。下面，就让我们了解一下他为何选择代理格尔发以及他对未来发展之路的看法。

调研结果让我选择格尔发

30出头的卢勇看起来是那么年轻而富有朝气，而他所在的格尔发代理商虽然开业不到半年，确已成为江淮格尔发在天津的一级经销商。在这之前，卢勇和家里一起做物流行业，因为经常接触卡车，多少算是有点基础，于是便决定转型做卡车销售。

在决定做卡车销售前，卢勇对当地市场进行了详细调研，得出的结论是：江淮以接近30%的市场占有率排名第二，而且增速非常快。牵引车主要集中在塘沽港口和蓟县、武清3个区域，几乎占到天津市场总销量的80%，而江淮牵引车在武清市场还是空白，所以前景十分光明。因此，卢勇毅然决然的选择加入格尔发的销售大军。

看到优势，开拓市场

谈起公司的未来发展，卢勇信心十足，方向明确：“载货车从武清市场向周边拓展，开展二级网络；牵引车通过优质大客户打开市场。目前载货车3个月的销量突破两位数，牵引车正在谈的意向大客户有2-4家，今年定的销量目标可以超额完成。”

近几年，有很多电商和物流公司把仓库建在武清，大大小小的物流车队数不胜数，小的只有几辆车，大的则有上千辆车。卢勇认为，虽然竞争激烈，但自己公司的位置优势也很明显，将来不仅要卖车，最重要的是还要做好服务。

做好服务从建立服务展开始

最近，卢勇一直忙着租场地建服务站的事儿。他认为没有服务站就不能更好的服务客户，有客户曾说过，只要有服务站，马上就下订单交定金。而关于服务站的规划他也全部想好了，正在谈的场地有7个维修车间，4条地沟，他计划以后为买车的用户送保养，为大客户提供VIP维修通道，通过这些方式来逐步建立与客户的关系，培养忠实的江淮格尔发用户。

参加培训辅导积累经验

其实不只是卢勇，和他一起创业的也都是一群年轻人。他们的优势是年轻、敢想敢干，不过，这也意味着经验的不足。为此，江淮格尔发在天津地区的厂家营销负责人经常会来到店里，给他和他的员工进行各种业务培训和辅导。同时，卢勇也在积极参加厂家举行的各种培训和营销会。他觉得，同行的很多经验都可以借鉴，有助于日后工作能力的提高。

在卢勇的身上，发哥看到了勤奋、严谨、责任、拼搏的精神，这也是格尔发所具备的品质。年轻一代的卡车经销商们正在推动着卡车营销方式的变革，而格尔发也在不断地努力把产品做好，把服务完善加强。相信未来会有更多的卡友和经销商加入江淮格尔发的大军，一起并肩前行，为广大格尔发用户创造美好的未来。

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