冲击7万辆！ 东风柳汽2018营销年会召开

【卡车之家 原创】在刚刚过去的2017年，我国卡车市场发生着巨大的变化，新GB1589的进一步实行，新能源汽车补贴政策的推进，车辆环保标准的逐步提高，都让物流行业面临着巨大的变革。在这样的变革中，东风柳汽依然保持傲首向前的态势，那么刚刚开始的2018年，东风柳汽又会做出什么样的计划呢？

2018年1月15日，以“匠心智造求突破，精准营销创共赢”为主题的东风柳汽2018年商用车营销年会在柳州隆重召开。东风汽车集团有限公司党委副书记、副总经理、东风柳汽董事长程道然，东风柳汽总经理宣颖等领导，以及来自全国各地的乘龙汽车经销商、服务商、配件商、承运商、金融界合作伙伴、行业客户代表齐聚一堂，回顾总结2017年营销经验，共谋2018年发展大计。

●  2017取得巨大成功 2018将要再接再厉

回顾刚刚过去的2017年，东风柳汽商用车可谓是连放大招，乘龙T7、乘龙H5等车型都在2017年相继正式上市，这几款车代表着国内最领先的商用车生产制造工艺，并且也在市场中取得了相当可观的成绩。

2017年，东风柳汽商用车方面销量突破5.5万辆，同比增长32%，创历史新高！其中，牵引车销售21710台，载货车销售17593台，双双创出历史新高！

东风汽车集团有限公司党委副书记、副总经理、东风柳汽董事长程道然

东风汽车集团有限公司党委副书记、副总经理、东风柳汽董事长程道然讲到，目前东风柳汽的产品布局已搭建完成：H7、M3B销量贡献已超过60%，T7、H5已全面投向市场，T5即将导入市场，新能源电动L2也将于1月下旬在广东市场首站上市。届时东风柳汽将成为行业内拥有最长产品线、最新产品平台的厂家。

为了这一目标，东风柳汽必须发挥产品力优势，努力创造营销优势，实现经营新成果：首先，加大投入，加快下沉，深入销服一体化建设，实现网络升级；其次，精细化客户管理：维护好老客户，挖掘潜力客户，突破大客户，服务社会客户；第三，加大终端推广及品牌宣传力度，围绕“一部好卡车”开展高密度、多形式的推广活动。

程董表示，2018年东风柳汽也将重点培植经销网络做优、做强、做大。让经营规范、运营高效、管控能力强的经销合作伙伴有显著收益，以此带动整体经营水平的持续提升。

东风柳汽总经理宣颖

东风柳汽总经理宣颖致辞，回顾2017年东风柳汽生产经营情况，对于合作伙伴的大力支持，用户的信任认可表达了诚挚的感谢！他对2018年宏观经济形势及汽车行业发展趋势进行解读，提出2018年柳汽商用车国内销售7万台的目标。

●  2018目标更高 销量增长要明显

东风柳汽总经理助理兼销售公司总经理李克平

东风柳汽总经理助理兼销售公司总经理李克平在本届营销年会上作了“匠心智造求突破 精准营销创共赢”为主题的工作报告。在该主题报告中，李总在2017年工作回顾、2018年营销目标以及2018年营销方策三个方面进行了详细的讲解。

李总讲到，东风柳汽2017年商用车销售55018辆，从2015年的31658辆到2016年的41620，最终到2017年的55018辆，东风柳汽商用车同比增长32%，创历史新高。

2017年营销工作的主要亮点可以概括为以下几点：1.两大平台产品成功导入，大客户开发数量与质量双双提升；2.坚持分行业价值营销，重点细分市场取得突破；3.冠军区域巩固增长，潜力区域加速成长，突破区域快速提升；4.多形式传播推广，品牌形象全面提升；5.全面升级服务平台和服务模式，售后服务满意度国内行业排名第一。

对于2018年营销目标以及商用车市场形势，李总表示，整体环境有利有弊，中重卡国内整体需求将出现一定回调，但仍处于高位，预计全行业为100万辆，相比2017年下滑18%。而这样的大的形势与宏观环境、政策法规、客户需求等因素息息相关。

李克平在工作报告中指出，东风柳汽商用车2018年将国内营销目标定在了7万辆，同比增加35%，市场占有率达7%，同比提高2.7个百分点。其中，牵引车目标32000辆，销量增长47%；载货车22000台，销量增长25%；工程车13000台，销量增长28%；专用车3000台，销量增长2.4%。

另外，在销售区域上，东风柳汽商用车在2018年也会做出相应的调整，将广西这一大成熟区域进一步巩固，扩大领先优势；在广东、湖南、江西夯实成长区域；突破环京津冀5省、长三角3省和重庆九个潜力区域；其他区域在市场占有率上提高1个百分点。

在会上，东风柳汽为优秀服务、优秀配件等企业与个人颁奖。正是他们与东风柳汽的精诚协作，促进了东风柳汽的发展壮大。

●  三大平台双子星 精准营销创共赢

在东风柳汽商用车2018营销年会上，准重平台长头卡车乘龙T5正式亮相，这标志着东风柳汽乘龙卡车的“双子星”战略布局将在2018年全面完成，届时重型平台乘龙H7、T7，准重型平台乘龙H5、T5，中型平台乘龙新M3、L3可全面覆盖细分市场。

东风柳汽将会进一步把握轻量化、电动化、智能化、网联化、共享化这“五化”应用，通过传统技术的快速升级和新技术的快速应用，把握市场先机，满足用户日益增长的用车需要。

据了解，东风柳汽柳东商用车基地建设已取得阶段性成果，预计18年7月份正式搬迁投产。届时，东风柳汽商用车基地设计产能10万辆/年中重卡，新基地的投入将提高生产效率和产品质量，助力柳汽商用车产品向高端化转型。

在2018年，东风柳汽乘龙卡车将会进一步细分市场，以用户需求作为根本出发点，集中资源，开展精准营销，东风柳汽将会精准挖掘客户需求，以价值营销为导向，为客户高效物流提供解决方案。

在东风柳汽2018商用车营销年会的35台展车，展示了东风柳汽在细分市场和精准用户定位的路线，重卡、准重卡、中卡、轻卡四个大的分类下，又有牵引车、载货车、专用车、清障车、自卸车等细分市场的对应车型，而这些细分车型下又有更加细致的分类，可见东风柳汽商用车让用户直接跳过选车的迷茫，快速找到自己需要的那一款车。

东风柳汽的2017年是成功的，它用大幅度的销量增长证明着自己的产品和服务优势；东风柳汽的2018年的任务无疑也是艰巨的，在整体商用车市场形势放缓的情况下，仍然要完成销量上的突破，的确还是有很大的考验。以东风柳汽这种务实、肯干、精益求精的经营理念，相信东风柳汽仍然会出色的完成目标任务。（文/图 李鹏飞）