福佑牵手天地华宇 "经纪人"助力提效率

【卡车之家 原创】2016年5月25日，福佑卡车与天地华宇在上海举行了以“合越巅峰”为主题的战略合作仪式。天地华宇总裁邓小波、福佑卡车创始人兼CEO单丹丹、物流沙龙CEO Tracy、业内人士、及各界媒体出席了发布会，共同见证了这一时刻。

活动现场，福佑卡车和天地华宇在签约板上按下合作手印。福佑卡车CEO单丹丹表示，如今的“物流+互联网”时代，利用互联网手段，让整个物流生态圈能够更高效运转的物流O2O平台。其工作流程是通过独创的经纪人报价模式，快速实现车货对接，提高整个过程的扭转效率，从而达到为货主节省发货费用的目的。“我们之所以选择和天地华宇合作，是因为天地华宇全网络覆盖，货源多。”

福佑卡车是一家为企业提供整车、大宗货物配载的互联网公司，由阿里高管以及众多物流专家共同组建。“司机找货难、货主找车难”长期以来是困扰现代物流发展的顽疾。

目前，在国内物流行业，存在最多的是“熟人交易”，司机要拉货，首先要找的就是熟悉的运输车队或者中小物流企业、信息部，也就是福佑的“货运经纪人”。司机对经纪人的信任要比平台多的多。福佑卡车顺应行业找熟的习惯，通过发展货运经纪人，来调动规模庞大的运输车队，为服务的客户提高找车效率。

天地华宇作为“5A”级物流企业，拥有中国最大的公路快运网络之一。在过去的20年里，天地华宇始终坚持着直营模式，发展成了零担快运巨头。天地华宇总裁邓小波表示：“去年与福佑卡车的业务合作只占华宇外请车辆的7.6%，今年已经占了20%，业务份额达到6个亿，并且后续还会提升。”

福佑给天地华宇带去了车源和司机，华宇为福佑卡车提供了货源支持，同时也借此发展自身的整车业务。

福佑卡车希望通过正式牵手天地华宇，在未来合作路上不断提高福佑外请车的服务水平，提升区分经纪人的服务能力。本次战略合作将最终实现福佑卡车和天地华宇双方的互惠互利、合作共赢。（文/潘吉 图/何华艳）

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天地华宇：拥抱互联网 打造“易到家”

2016年5月25日，以“合越巅峰”为主题的福佑卡车&天地华宇战略合作酒会在上海隆重举行，福佑卡车创始人兼CEO单丹丹、天地华宇总裁邓小波等双方主要领导代表出席了本次酒会。通过本次酒会宣布了双方战略合作伙伴关系，将正式携手助力物流业信息化发展。

自2014年起，在“互联网＋“热潮的推动下，市场上出现了一大批物流平台，模式也多种多样，其中车货匹配模式是众多平台所追捧的。福佑卡车是众多物流平台中的一员，但并非车货匹配模式，而是独创经纪人竞价模式，整合了大批线下更加有竞争力的经纪人，经纪人经验、人脉等远强于司机，拥抱他们比直接砍掉中介做车货匹配更符合目前市场现状。基于此，福佑卡车发展迅猛，众多客户纷纷开始和福佑卡车展开了合作，本次酒会的另一主角天地华宇就是其中一个特别重要的合作伙伴。

本次酒会，双方领导以“互联、共享、共生”为议题展开了巅峰对话，双方就“互联网＋物流”、“无车承运人”等方向展开了讨论，赢得在场一直赞赏。

天地华宇总裁邓小波表示，随着华宇业务量的增加，有效降低成本、提高运输效率成为我们工作的重中之重，所以有需要也有必要和一家优秀的平台合作，其实我们已经和福佑卡车展开了合作，而且合作的非常愉快，本次酒会也是为了加深双方交流，为进一步深入合作奠定基础。福佑卡车整合了分散的经纪人资源，能为华宇提供高效可靠的运力支持，大大节约了运输成本；同时，作为福卡车的合作伙伴，华宇也为福佑提供了稳定的业务支持，互利共赢！

福佑卡车创始人兼CEO单丹丹也表示，福佑卡车虽然起步较晚，但找对了方向，没有走颠覆“中介”的路，而是选择了拥抱他们，独创经纪人竞价模式，获得了用户和客户的一致认可。福佑卡车成立一年多，业务范围覆盖了全国30多个省市，3月份在线交易金额已经突破了1个亿，并获得1个亿的B轮融资。福佑卡车小有成就，离不开像天地华宇这样客户的支持与厚爱，天地华宇整车业务已经和福佑卡车形成系统对接，业务交易量也在逐步增加，后期我们会有更多的业务展开合作，在此十分感谢天地华宇。

据了解，福佑卡车成立于2014年，是专注为货主提供城际整车运输服务的物流交易平台，采用独创的经纪人竞价模式，使得运输价格比传统运输方式便宜10%-30%，平均找车时间只有5分钟。目前，福佑卡车平台经纪人数量已达10000多人，合作客户达几千家，已成为国内交易量最大的货运经纪人平台。

天地华宇是中信产业投资基金管理有限公司（简称中信产业基金）旗下的控股公司，也是国家第一批"AAAAA"级资质的物流企业。天地华宇是集团是国内知名的综合物流服务提供商，业务涵盖快运、快递/落地配、仓储/供应链、信息技术解决方案等。公司的快运网络是国内最早、最全的公路快运网络之一。网络覆盖全国约600个大中城市、全国分布78个货物转运中心、3000家营业网点、自有运营车辆3000多台和26000名高素质员工。

通过本次酒会，基于福佑卡车的线上与天地华宇的线下优势，双方未来的合作必将更加深入，通过合作也会大大降低运输成本，提高运输效率，从而推动物流业的信息化发展，助力物流业转型升级！

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