拖欠货款人事巨变 京东业务或遇滑铁卢

即刻打烊

做一个帅气的卡友很累，这点我真的深有体会。

最近京东进口业务在组织架构方面进行了重大调整：全球购业务被并入京东集团日用百货采销部。当然京东此举主要目的在于希望借此平衡全球购与日用百货之间在京东有限流量分配之间的矛盾，但铁哥看来，此举又极有可能成为京东全球购业务的滑铁卢的开始。

●  百货欠款供应商关系已破

京东拖欠供应商货款已经不是新闻，京东对供应商货款以及保证金的拖欠已逐渐成为行业公敌。除此，京东还以平台优势强行将账期由30天增至45天，那些对京东尚抱有一线希望的商家从此寒心。

因此，京东日用百货部门在供应商处已经不具备太高信誉，大量知名企业诸如阿芙精油等企业纷纷离开，这对全球购业务显然不是一个好的背景。全球购并入日百部门，也就意味着全球购要接收日百部门以往的信誉基础，全球购的招商工作必然举步维艰。

当然支持者仍然认为京东只要保持高速增长便可继续绑架供应商，但铁哥提醒诸位，快速增长但缺少与诚信为商时，其吸引的供应商自然是对出货量要求最高的中小品牌，而一线大牌由于自身渠道相对完善，是不可能将京东列为首选合作平台的，这自然也是大牌企业近来不断退出京东的主要原因。

而当京东的供应商的合作商家多集中在中小品牌时，也意味着京东的品牌在不断走低，进而被真正具有消费能力的中高端消费人群给抛弃。

●  拖欠丹麦货款昏招频出

京东搞全球购除去标榜的国际化道路之外，铁哥以为其还在于通过新型业务能够拓展供应商关系，毕竟经过多年的蹂躏京东已经很难吸引国内一线供应商了。

而事情就是这么的匪夷所思，近日媒体报导，京东拖欠丹麦商品中心货款达40万元，对方迫不得已通过上海领事馆致函京东讨回欠款。此事件一出，京东国际在海外供应商的口碑一下皆无。

京东国际作为新兴业务，本可以另起炉灶重新培养供应商关系，但拖欠丹麦商品中心之后，发现规模较大各方渠道相对完善的供应商也已堵死与京东合作机会。因此，聪明的京东人只能使出杀手锏：从非正常供应商手中拿货。

一般大品牌的货源往往来自品牌自身或者各大品牌渠道商手中，京东以往劣迹已经得罪一线品牌和各大渠道商，京东从二者拿货的可能性极低，如租金以优衣库为代表的品牌商就接连宣布退出京东。在此情况下京东为保证商品品类，不得不从中小渠道手中拿货。

这也就意味着京东商品多是未取得品牌授权以及一级渠道代理商授权的商品，其产品是“存疑”的。如此便不难理解近来京东自营商品的品质为何常被诟病了，京东全球购并入京东日百自然也轻松学到部门此前的妙招，京东或将在此潜规则中蹒跚而起，但危机已定。

●  京东为何屡屡拖款？

京东爱拖款已经成为公开秘密，但你我都明白拖款的风险京东高层不可能视而不见，究其原因乃是京东自身商业模式所定，欠款根本无法避免。

京东以自营商品起家，从商品到仓储到物流全由自己负责，这在早期自然可在一线城市带来较好用户体验，但铁哥提醒诸位京东高投入低产出的模式是违背最基本的经济规律的，即企业即要创造利润。

当前京东商品销售仍然在亏损，每次财报公众对京东转亏为盈已经不抱希望，只是八卦心态看看亏损多少。但企业总要以金流生存，如此京东不得不拖欠供应商货款以维持自身现金流。因此刘强东多次表示京东不缺钱，账面上有多少亿资金，但抛去应付账款尚有多少自有资金却从来没仔细谈谈。

将客户资金拿去周转是传统商业惯用手段，押款拖款屡见不鲜，但传统企业往往业务辐射范围相对较小，合作的供应商往往也有限，危害往往较小。而京东则是在全世界范围进行全品类的拖款其对整个零售行业是十分恶劣的。而铁哥以为京东以拖款不断弥补商业模式漏洞这种恶性循环如饮鸩止渴一般，迟早会崩盘的。

京东全球购此次并入日百部门，虽然可获得相应的流量支持，但也要付出供应链恶化的代价，这也是京东全球购滑铁卢的开始。当然，铁哥不希望善良的消费者以及供应商成为京东滑铁卢的牺牲者。

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