加大经销服务力度 陕汽贵州市场分析会

2015初春伊始，贵阳办事处于3月召集贵州营销同盟会。12家骨干单位负责人奔赴贵阳召开2015年市场分析会暨营销同盟会第一次会议会上，办事处服务代表姜苗军就《2015年服务政策》为各位代表进行解读，他强调，新的服务政策较2014年对各经销商和服务站支持力度较大，望各单位利用好政策为全年销售目标完成保驾护航。

市场专员鹿勇紧密结合《2015年商务政策》《形象店运营手册》等总部相关文件，分别从市场推广管理政策、客户信息资源管理收集、广告费用集中使用等方面进行重点解读，特别强调渠道务必抓紧对2015年发改委及贵州省政府批准的5个大型铁路、公路及水利建设大型项目的跟进，要求在每个项目所经过县市做好精准的车型投放宣传及促销活动，遵义地区做好康明斯产品的大力度推广，突出康明斯国四产品的各项领先优势，既要利用好各项政策使渠道本身收益，也要利用政策给市场和用户感官和亲身的价值体现。

销售代表张沛峣将2015年办事处新启动的考核激励项目《经销商运营管理评级》考核标准向渠道进行分析，尽管2014年渠道销量目标大幅提升，但是经销商在各项指标运营管理中问题较多，致使办事处评级考核分项较低，各渠道务必在运营管理方面下功夫，才能更科学有效的实现2015年既定目标的完成。

为提升渠道对陕重汽2015年产品及政策的把握，办事处主任刘龙将X3000产品、专用车产品、商务政策解读、产品策略解读等方面业务向渠道进行了全面的解读，现场参会人员聚神领悟，积极学习。

本次会议交流环节现场，12家渠道地区负责人着重对市场大环境，市场热点、市场需求特点变化等方面同办事处进行了深入交流，渠道集中反映2015年市场启动晚于往年，政府项目资金尚未到位，部分工程项目结款较慢，导致终端需求下降，地区部分工程项目预计3月底到4月中旬将会陆续启动。对于渠道提出的问题和疑虑，办事处主任刘龙逐一解答，为支持重点区域遵义，办事处在遵义设立销售支持小组，调遣办事处3人驻点全年支持渠道销售，巩固和提升遵义市场份额。

最后，贵州办事处主任刘龙做了总结发言，他强调：2015年贵州市场主流产品配置不变，仍是340马力EGR+12档变速箱；经销商团队更加成熟，营销队伍有大步提升；贵州资源准备充足，完全可以应对资源型市场旺季的需求，比竞品储备更具优势；团队依然保持积极高涨的营销激情，办事处全员自信满满；服务渠道受理后，在服务意识、服务态度、服务硬件、销服协同等方面有明显提升，一旦市场需求好转，贵阳办事处储备的国三上户必定会成为我们抢夺2015年贵州市场的制胜法宝。

本次贵州营销同盟会在现场22位代表的投票选举下，贵州永亨合生汽车车销售有限公司总经理车银当选为2015年度贵州营销同盟会会长，他坚信在营销同盟会秘书长刘龙及各代表的支持和协同下，带领大家激发营销斗志，释放决战激情，拼抢300天，完成2015年2200辆的宏伟目标！

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