目标长远 柳汽专业团队服务危化品运输

●  扎实做好本土营销，辐射到东盟区域

问：当前，柳汽在东盟区域的市场拓展情况怎么样？

答：广西是柳汽的大本营，也是我们的重要市场，这里有我们多年培育的客户。东盟区域也是我们十分重视的一个市场。在越南和缅甸这些区域，柳汽都做到了第一名，用户非常认同。柳汽做企业的风格一直扎扎实实。我们拓展经营一个区域，会把销售服务配套都做好，从营销到服务，一步一个脚印。这样虽然可能会慢一些，但比较扎实。可以说，未来东盟市场也是柳汽商用车的一个重要方向，一个重要的出口基地。目前，我们有一个进出口公司在专门的负责，做得比较好的。

问：国内一些卡车企业开始进入重卡领域，柳汽有没有把这些企业作为竞争对手研究？

答：确实，目前有许多竞争企业在生产重型卡车，但是很多企业我们不会做过多的研究。做一个卡车企业，技术门槛还是比较高的。既要有对卡车用户的研究，也要熟悉不同的工况与行业。像拉煤的、危化品运输的，客户需求都不一样，对客户的理解会有很大变化。

有的市场有蓝海，但卡车市场却是相对饱和，新进入企业不容易有机会。我们认为首先还是把产品和售后服务做好。只有坚持把产品做好，把营销服务做足，才会得到用户真正的认同。（文/图 莫荣霖）

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