东风程力近十年迎来第5万辆专用车下线

相顾无言

做一个帅气的卡友很累，这点我真的深有体会。

    东风程力已经进入中国主流专用汽车制造商行列。

　　近日，这个位于中国中部地区的专用汽车制造商，迎来了它第5万辆专用车的下线，一辆东风洒水车成为第5万辆具有标志性意义的车型。5万辆，无论对于中国这个庞大的专用汽车市场，还是大鳄云集、竞争激烈的专用汽车制造商们而言，都是一个看来仅是起步的数字。而这一数字对于东风程力而言，却充满了创业、艰难、奋斗的历程，这个过程经历了十余年的磨砺。

　　2011年，国内专用车市场增长率不足3%，在这样的市场环境中，5万辆下线对于东风程力而言，是个具有标志性意义的“成年礼”，这是个重要的节点与标志，它标志着这家一直以低调、务实，不断挖掘、勇于尝试新的营销模式的企业，所获得的阶段性胜利，同时，也是这个企业跻身中国主流专用汽车制造商，开始进入下一阶段发展的开始。

●  精准营销 “三冠”成就5万辆

　　2011年，东风程力得以顺利实现5万辆的任务，来自于东风程力所创造的“三冠”成绩——精准营销，从细分市场夺取新市场，是东风程力得以成功的关键。 洒水车是2011年中国自主品牌10大主流产品之一，雄踞细分市场销量冠军位置。这一车型在2010年实现了单品销售月均1000辆的成绩，2011年，作为东风程力销量增长的主要拉动力量，“城市风格”洒水车月销量突破了400台，一举突破了此前国内市场同类车型最高月销量1000台左右的局限。

    洒水车的畅销标志着东风程力从小众产品进入到大众消费产品领域，从区域性销售向全国性转变、从游击战向阵地战转移的初步胜利。 洒水车之外，油罐车在专用车市场也在年底成功晋级，成为专用专用车月度销量冠军。2011年10月上市的东风小金霸油罐车 5000升新品，成为“中国首款小排量专用车”。到11月，仅样板市场，油罐车5000升月销量已突破200台，12月，油罐车系列已经进入“专用车销量500台俱乐部”。

    两个品牌系列车型的快速发展，使东风程力成为中国专用车市场的冠军企业。2009年，程力专用车的产销量为3000台。2010年，程力专用车的产销量一举突破5000台;2011年，这一数字翻到了8000台。连续两年保持100%的同比增长，这在当前国内专用车市场绝无仅有，也使东风程力成为了今年国内专用汽车行业内跨越式发展速度最快的“冠军”。

●  精耕细作 “新兵”再促新增长

　　“三冠”成绩，成就了东风程力2011年5万辆的标志性跨越。2012年，国内首款小排量大空间全能专用车——程力油罐车5000升将全面上市，随着这款新品的强劲热销，小排量的专用用车将成为专用车市场的一个新增长点。2013年，另一款面向环卫市场的中高端专用车产品也将面世，通过全面布局的专用车市场，程力专用汽车将成为自主专用车阵营当之无愧的领军者。与此同时，程力专用汽车的首款车型——扫地车，也将在2012年全面上市，进军城市扫地车细分市场。

    三款新产品将成为东风程力新的销量增长点，2012年，东风程力的年销量目标为15万辆。这意味着，东风程力2012年将继续保持高达50%的销量增长。作为中国专用汽车市场重要的生力军。业内人士普遍认为，东风程力已经成为渐进式增长的标志性企业，凭借过硬的产品品质、不断提升的服务水准，在规模壮大、生产成本进一步降低的背景下，东风程力将迎来爆发性的增长。

●  精益求精 艰苦奋斗创辉煌

　　相对合资品牌，东风程力显得势单力薄，品牌创建初期的资源不足、产品种类的有限、整体品牌力的孱弱，一度困扰着程力人，也一度让东风程力品牌举步维艰。但正是这重重困难，让程力人变得更加坚韧、团结、睿智。面对自己的缺失，正视竞争对手，把握自己所拥有的，程力人同心协力，制定了贴合自身实际的营销策略，并探索出适合自身特点的区域营销模式，不断在系统内复制推广。

　　在既定的营销策略指导下，东风程力充分洞察市场，深入了解不同细分市场消费者需求，凭借“用户第一”的经营理念，不断将优质的产品和服务延深到各个细分领域，推出多款各具特色的专用车和家轿产品，并获得消费者的广泛认可，终于在专用车和特种车市场开创了一片属于自己的天地。东风程力成功的推动专用车、特种车从细分走向大众，也因此成为专用车和特种车的普及者。

　　在已有的成绩面前，程力人从未沾沾自喜，而是时时如履薄冰，因为相对合资品牌、相对国内龙头企业，东风程力还仅仅停留在品牌建设的初级阶段。要想做大做强，必须拥有强大的自主研发能力和可靠的质量保障体系。于是程力人又不断在研发、生产和质量管理方面下功夫，为企业整体发展夯实基出。如今东风程力已拥有国际先进的冲压、焊装、涂装、总装“四大工艺”及配套设施，并通过了国际领先的生产管理体系认证及日产先进的QCD质量过程控制体系认证，自主研发能力也取得了突破性的进展。

　　相信在精益求精，艰苦奋斗，勇于进取的企业“座右铭”激励下，程力人还将创造更多“冠军”，东风程力品牌也将迈向更高的台阶。

    备注：本文为转载内容，目的为给读者带来更为丰富的信息资源，文中内容并不代表卡车之家观点。