强势突破 华菱前三季度销售重卡22099辆

    2010年前三季度，重卡企业的市场业绩呈现出高速发展态势，产销均创历史新高。其中，华菱重卡前三季度实现销售重卡22099辆，同比增长106%，跻身重卡增速前三强，超额完成了2010年前三季度的预期目标。面对竞争激烈的重卡市场，华菱一跃成为市场“先锋军”，到底有何过人之处？

华菱星凯马重卡(卡车之家配图)

●  日积月累，品质渐成华菱口碑标签

    华菱营销总监王延安在接受采访时表示：“华菱能够实现自身的强势突破，一方面在于华菱的成熟品质赢得了客户的信赖，在用户心中已形成了良好的口碑；另一方面，今年以来，我们加大了营销结构的调整，针对重点市场进行了重点突破，取得了良好的效果。”从此番话中，我们似乎可以找到最终的答案。

    随着市场的深入拓展，华菱重卡获得了越来越多客户的认可。自2004年一路走来，华菱卓越的品质、优异的性能赢得了全国消费者的青睐。

    技术含量高、产品坚固耐用、安全舒适度高，华菱也在用自己的真正实力回报着广大用户。追究华菱高品质的根源，我们不难发现，与其他重卡不同，在底盘技术上，华菱的车架主副梁采用了5000吨液压机一次冲压成型，实现了无缝隙贴合，保证了华菱在承载能力、使用寿命等各方面都具有无可比拟的优势。而据相关资料统计，目前市场上的部分重卡，还在采用落后的焊接技术冲压车架，安全性能大打折扣。

华菱星凯马重卡(卡车之家配图)

    作为重卡安全体系的核心，驾驶室一直是用户关注的焦点，华菱也深知这一点。依据欧洲的最新标准和轿车化设计理念，华菱的驾驶室不仅具备了出色的隔音、隔尘效果，而且内饰完全软化，空调、音响一应俱全。最为突出的是，采用的四点悬浮式减震技术，在提高舒适性的同时，还能在碰撞时整体后移20cm，有效减轻动态碰撞过程中的冲击力，从而保证了驾驶员的生命安全。

●  网点布局日趋合理，区域“定制化”服务试行

    “这几年，我们一直致力于满足不同消费者的差异化需求，为消费者提供他们真正需要的产品；同时还在加大营销网络建设的速度，缩短服务半径。这可以说是华菱重卡快速发展的经验之谈。”王延安说。

    目前，各重卡销售区域逐渐显现出差异化的需求特点，具有鲜明的区域特色。为迎合这一发展趋势，从09年下半年开始，华菱便结合广东、江西、四川、福建 河南等重点销售区域的特点，根据当地市场实际需求，着重进行区域产品开发，设计该区域适销对路的产品，并对经销商进行产品知识指导，与经销商共同快速解决售后服务问题，取得了显著效果。经历了初步的尝试，“定制化”服务已经收到成效，获得了用户的高度美誉。

    在保证产、供、研、销一体化运行的同时，华菱重点拓展了网点布局的建设，让消费者购车后再无后顾之忧，能够及时享受到快速、周到的服务。据王延安介绍，目前，华菱目前的经销商很多都自己做服务，这样首先可以保证客户在购买重卡时对售后服务的忧虑，二来经销商也能够给客户提供更为周到和及时的服务，从而取得双赢的局面。当然华菱目前也有300多家很多服务站，服务能力覆盖全国各地。同时，针对各市场区域的重点服务点、服务站的服务能力、备件保障能力强弱，华菱还进行全面分析与提升，有针对地持续提升4S店服务、备件能力。

    在产品品质的保证下，在全新营销手段和完备网点布局的支撑下，华菱实现了销量的迅猛增长。在产品和营销的“双重作用力”下，可以预见，华菱这样的成绩还将进一步提升。