商用车企驻外办事处工作人员生存实录

小梨儿的小梨涡

做一个帅气的卡友很累，这点我真的深有体会。

●  前言：

    古人云，每逢佳节倍思亲。9月下旬，记者在一线物流市场调查时，恰逢中秋佳节，不禁顿生“独在异乡为异客”之情。但是，记者发现，身边饱受思乡之苦的大有人在，更有不少商用车企的驻外人员多年都未曾返家团圆。他们，才是最辛劳的人。

    “我们的日子并不好过”——商用车企驻外办事处工作人员生存实录

    一张巨大的L型豪华办公桌，一套真皮沙发，还有近30平米的超大办公空间，这样的办公环境，也许很让你羡慕，然而，这间办公室的主人，东风商用车驻四川销售代表武涛，却告诉第一商用车网记者说：“其实，我们的日子并不好过。”

    众所周知，许多像东风这样的商用车企业，都会在企业属地之外的省市设立驻外机构，通常这样的机构就叫XX企业驻XX省办事处，主要负责当地市场的客户开拓、客户关系维护以及相关产品的销售等业务。在这样的办事处里，还有一个普遍的规律，那就是：其员工90%以上都是原企业的员工调遣至此，也就是说，这些人要承受的不仅是背井离乡的痛苦，还有在一个陌生环境里“拼杀”的巨大压力。

●  离家之痛

    陈华是广西玉柴机器股份有限公司驻云南办事处销售人员，他的日常工作就是负责昆明地区客户关系的维护以及玉柴发动机的销售。毫无疑问，陈华不是昆明人，他来自玉柴公司所在地——广西玉林，现在父母还都在玉林，然而，他多少又有点幸运，在昆明跑业务期间，他结识了一个当地的女孩，并很快和那女孩在昆明有了一个新家。“尽管如此，我每月回家的次数依然不是很多，因为办事处位于昆明一个新的经济开发区，不仅没有通公交，而且打车也很难，要是没有自己的车，回家一次真的很不方便。”

    不管怎样，陈华都是幸运的，因为每天只要没有特别要紧的事，他还是可以很快开车到家的。但对于大部分像陈华这样的驻外人员来说，就没有那么幸运了。

    王建是湖北三环专用车有限公司四川经理部销售经理，记者见到他时，他正在和成都当地的客户应酬，餐桌上的侃侃而谈，对于这个三十多岁的男人来说，早已是游刃有余。然而，就在那天，却有一件事，让他在当天的应酬中，多少显得有点拘谨。王建来自湖北十堰，来成都工作有一段时间了，虽然平常的工作很是顺利，然而对家里亲人的思念，特别是对家里妻子和女儿的思念，常常让这个“成功”的男人痛苦异常。觥筹交错之后，这个男人终于“崩溃”了。“今天是我女儿9岁的生日，我都不知道自己有几个生日没有在她身边了，真的，我这个爸爸当的一点也不够格！”

    还有什么比这更痛苦吗？

    李某，也是国内某商用车企的驻外办事人员，由于工作的原因，他有几年没有回家了。要说他最思念的，就是在他离家之前刚出生的小女儿，钱包里小女儿的照片，他几乎每天都要看上好多遍，虽然不在身边，但对女儿的每一次成长，他都通过与妻子的通话熟记在心：什么时候女儿第一次笑了，什么时候女儿能坐立了，什么时候女儿迈出了第一步，什么时候女儿开始说话了。

    终于，有这么一天，他有机会能回家一趟，一想到马上要见到自己的女儿，听到她当面喊自己爸爸，他心里不知道有多么的幸福，一下车，他几乎是飞奔着回家的，脑子里依旧在想，女儿现在长高了吧，也不知道她现在变成什么样子，还和照片上的样子像吗？到家门口的时候，他真想一脚就把门踹开，门还是开了，他一眼便看到正坐在客厅里一个人玩着积木的小女儿，女儿一回头也看到了她，正当他努力抑制住自己的眼泪，想冲上去抱住女儿的时候，小家伙的一句话，却让他的泪河瞬间决堤：“叔叔，你找谁？”

●  奋斗之苦

    王建的生活，用他自己的话说，每天有很大一部分时间是在与客户的应酬中度过的。有时候，一天能喝几次酒，他自己都不清楚。“这就是我们日常的工作，现在怎么维持与客户的关系？很大程度上就是靠吃饭喝酒。”

    酒多伤身，这个道理，显然每个人都明白，但在中国这样的国情面前，他们也只有这无奈的选择。“说实话，有时候我也不想喝，但如果不喝酒，业绩就很难提升，没有业绩，领导就会抱怨。在他们眼中，销售数据就是一切，你没有完成任务就是没有完成，没有一点借口。”

    刘彦是玉柴机器股份有限公司四川办事处市场经理，记者见到他时，恰好是中秋节前夕，然而他的工作量，却显得比平时要多很多，“每逢节假日，恰恰是我们最忙碌的时候，除了日常的工作要做，还有很多客户要走访。所以，我脑子里很早就已经没有节假日的概念了。”

    显然，如此的忙碌，让刘彦没有丝毫回家的打算。据他介绍，他每年差不多只有两次回家的机会，而且每次待在家里的时间都不长，每年过年回来的时候，看着新年要完成的销售任务，他承认自己心里无形中会有很大的压力。“碰到市场景气一点的年份还好，要是碰到市场萎靡的时候，真的，我每天夜里都愁得睡不着觉。”

    据一份资料显示，大量的喝酒、常年的工作劳累以及巨大的心理压力，让车企驻外人员不同程度地患上了各种疾病。其实，对于他们来说，身体劳累还不算是什么，家人的不理解，才真正让他们最心痛，虽然他们也经常与家人沟通，但每次打电话的时候，不是在陪客户喝酒，就是在陪客户K歌，让家人无形中对他们产生了一种误解。

    “就是因为这些问题，最近我和我老婆闹翻了。我知道她是很在乎我，可她至少也得理解我、支持我，我在外面那么辛苦，说实话，就是为了他们娘俩能过上好日子，可老婆就是不懂。”一位商用车企驻外工作人员如是告诉记者。