宁波堰甬：一台dCi 天龙带来200台订单

    宁波镇海石化物流公司2008年12月订购了第一台匹配dCi11发动机的天龙车（以下简称dCi天龙），2009年一次订购70台。在这家公司的影响下，其它公司纷纷订购，各家公司先后订购了200台车。

    一台车为什么能带来200台的销量？宁波堰甬王岩松总经理说，2008年一次偶然的机会，我听说镇海石化物流公司需要更新重卡。这家公司是宁波地区最具实力的综合性运输企业，拥有各种车辆400余台。这家公司主要服务于镇海炼化，而镇海炼化又是中国最大的原油加工基地，名列亚太十大炼厂之一。但是，他们没有一辆东风车。这家公司就是宁波地区的标杆，只要他们能用dCi天龙，一定能带动其它公司购买。我去了几次，他们的态度很坚决，就是不要东风车。

    王总说，大概去了10多次之后，他们的态度有所变化，感到dCi天龙虽然价格贵，但是应该物有所值。于是，我立即对公司祝总说：先给你们一台dCi天龙免费试用。用的好，你们再买；用得不好，退车不收一分钱。

    记者问王总：“一台车价值不菲呀，要是砸了，你们公司不就亏大了吗？”

    王总说：“我对这个车很有信心。对镇海石化物流公司也有信心，他们这么有实力的公司，绝对不会赖账。而且，一旦成功，他们的标杆影响力将是巨大的。”

    这么大的车，要说一点不担心，那也不现实。2008年12月，车一送到镇海石化物流公司，王总就制定了“保姆式服务”措施。

    “现在看来，当时的担心是多余的。这台dCi天龙车，性能非常好，甚至比他们公司的进口车还好。本来约定使用半年后，如果用得好就付款，结果他们用了三个月就把款送来了。”王总兴奋地说。

    2009年下半年，镇海石化物流公司一次订购70台天龙车，到今年才交付完毕。其它公司听说后，纷纷登门考察，对天龙车的燃油经济型、整车可靠性、安全性、驾乘舒适性等非常满意。

    随后开始选购dCi天龙牵引车，卓承物流公司先后订购60台，宏发物流公司一次订购10台。而且，这两家公司都表示，今后更新车辆将首选dCi天龙。（邱东山 胡睿熙）