抢占东北市场 中兴皮卡在铁岭出尽风头

亲亲兔耳朵

做一个帅气的卡友很累，这点我真的深有体会。

    9月5日，中兴皮卡在铁岭市出尽了风头。在该市举行的国际民间艺术节上，中兴皮卡成了诸多演艺明星的“宝马”，以笑星和歌星为主的足球队也冠名“中兴汽车”，披红挂绿的皮卡一下子变得光彩照人。不过，中兴此次打出文艺牌，并非完全是闲情逸致，文化搭台，唱的依然是销售大戏，歌声与笑声中过是中兴进军东北市场的一个别开生面的开场。

●  抢占东北市场

    借着赞助明星足球队和民间艺术节的机会，中兴汽车将其在东北三省的经销商请到沈阳开营销会议，共商对策，既是表示对东北市场的重视，也是对其东北经销网络和一次重新组合。

    据陈贞华副总经理介绍，由于中兴汽车的传统优势市场在东南沿海，对北部和西部市场不够重视，其销售业绩也不尽如人意。为此，中兴汽车制定了稳定东南沿海，充分重视东北市场和西部市场的营销策略，将东北地区已有的售后服务体系进行了优胜劣汰。除此之外，目前东南沿海地区皮卡市场竞争十分激烈，与其增加兵力继续纠缠在利润越打越低的地区，不如寻找新的发展空间。

    对于中兴在东北的竞争对手，陈贞华副总经理介绍说：“在东北，中兴和江铃、尼桑、长城都有一争。至于金杯通用，于其产品和价位与中兴正好互补，二者不会产生正面冲突。”

●  4.99元能不能造出皮卡？

    今年业界最关注中兴的，莫过于推出了国内第一款价格低于5万元的电喷皮卡。4.99元能否造出高品质的皮卡？

    陈贞华副总经理给记者算了一笔帐，这款皮卡使用的是单点发动机，华晨的零部件企业中有一款与此相对应，随着规模的扩大，这款发动机的价格已经由1.4万元降至9000多元，车桥也从4500多元降到3800元，其他零部件价格也降低了2000多元，这样算下来，原来造价为5.7元的皮卡完全可以降到4.9元，其性能也完全符合国家各项标准。

    10月下旬，中兴将推出新车“绿色风暴”，是“陆地巡洋舰”的改进版，将为华晨体系在越野车上增加一个新车型。据介绍，“绿色风暴”已经通过正面碰撞试验，目前正在申报过程中。这样一来，下到4万多元的皮卡，上至25万左右的四驱越野车，既丰富了中兴汽车的产品线，也进一步提高了企业抵御风险的能力。

    据“全国皮卡车市场数据信息联合会”统计：今年上半年全国皮卡销量50724辆，比去年同期增长18.4，而中兴以40%的高增长率再次令业界刮目相看。据中兴公司介绍，到本月12日，中兴汽车三周年厂庆之际，中兴汽车将完成去年全年的产量，今年预计可以达到15000台左右。