提高服务 挖掘国内卡车铝轮圈市场潜力

青春不放肆

做一个帅气的卡友很累，这点我真的深有体会。

    一个小小的铝轮圈能减多少重量？25公斤。25公斤对于整车质量而言微不足道，但是对于使用拥有16个轮胎，4个备胎的挂车而言，使用铝轮圈可能会给车辆减重500公斤。然而，比钢制轮圈贵3-5倍的价格，让众多重卡企业望而却步。

    为了推广卡车铝轮圈，浙江宏鑫科技有限公司总经理陆乃千积极和国内的重卡企业进行联系，虽然已有十几个卡车企业愿意进行配套，但是他们积极性并不高，因此，宏鑫的产品远销海外，但在国内市场上基本是零销售。

    事情在今年3月出现了转机。“从今年3月起，我感觉市场上有了显著变化。虽然整车企业不重视推广，但是不时有物流车队找到我们，要求购买铝车轮。我们现在每个月能卖出几十个铝车轮，基本上都是通过邮寄的方式直接寄给用户。”

    但是新问题又来了。“有的用户想买但是说不清规格，我们就与订单失之交臂了。还有用户甚至问我们在他们所在地500公里内有没有专卖店，他们愿意上门去安装，可惜我们在那里没有店。这充分说明了锻造铝轮圈在国内有很好的市场潜力，最近我正在琢磨建立我们的售后网络。轿车的铝轮圈是从售后市场和改装车市场开始的，我们也想通过服务来扩大影响。”陆乃千说。