陕汽商用车拿下5000台订单 凭什么？

【卡车之家 原创】“双碳”背景之下，汽车产业面临转型和创新，商用车也逐步加快绿色低碳转型升级。陕汽集团始终是国家“双碳”战略、新能源战略转型的坚决践行者，陕汽集团旗下陕汽商用车，更是在成立之初便积极布局新能源市场。

2024年1月28日，陕汽商用车智云新能源轻卡正式上市发布，时隔两个月，智云新能源轻卡便拿下了地上铁集团5000辆大额订单，起步即冲刺。3月29日，陕汽控股&地上铁5000台战略签约仪式暨首批400辆新能源轻卡交付仪式在陕汽集团召开。

▎首批400辆交付

地上铁董事长兼CEO张海莹，陕汽控股党委书记、董事长袁宏明，陕汽控股党委副书记、总经理周相强及双方相关负责人等出席了签约仪式。

活动中，双方签署了战略合作协议，地上铁计划采购5000辆新能源物流车，用于增强扩大新能源物流车运营规模，构建绿色智慧物流。

随后，陕汽控股党委书记、董事长袁宏明郑重地将一把象征财富的钥匙递交给张海莹，进行首批 400 辆交付仪式，也寓意着双方共同开启财富与合作的新篇章。

开局就是5000辆，这样的成绩绝非偶然。

陕汽商用车党委书记、董事长周相强在发言中说道，作为国内领先的商用车制造服务商，与地上铁强强联合，携手抢抓新能源物流车市场高速增长的良好机遇，旨在不断推动商用车行业向低碳经济智能化方向发展，为物流运输提供更高效更便捷的整体服务方案。

机会总是留给有准备的人。陕汽商用车始终坚持为用户造好车，为客户创财富的使命，目前已经完成全系列新能源产品的布局，为用户带来了更多高价值的产品。

▎强强联合抢抓机遇

地上铁，是全国知名的新能源物流车数智化运营服务商，致力于为物流从业者提供集车辆租售、充储维保、梯次利用为一体的资产运营和服务，全国实际投入运营的纯电物流车超过11万辆，业务覆盖200多个城市。

陕汽商用车，是国内比较早在新能源轻卡市场中布局的品牌，此前的轩德系列新能源轻卡销量不俗，引领了新能源轻卡的技术潮流。而智云新能源轻卡更是陕汽商用车通过正向研发和105项定制开发，优选汉德车桥、宁德时代、汇川电控等行业头部供应商，为城市配送量身打造的新能源物流车。

从初次接触到最终拿下订单，陕汽商用车从用户需求出发，根据地上铁提出的大量产品配置功能以及性能上的需求，定制化开发产品，完成了产品的升级迭代，而这也是其制胜的秘诀之一。

和传统市场的“玩法”不同，新能源行业的营销模式更为多变，而地上铁和陕汽商用车，一个是运营服务商，一个是产品制造商，强强联合推出“传家宝”、“欢乐租”等生态业务，基于市场迭代，创新营销模式，抢抓市场机遇。

▎优秀的产品是核心

“顶级三电、超长续航、智领未来”是陕汽商用车智云新能源轻卡的关键词。优秀的产品则是陕汽商用车可以拿下大额订单最核心的原因。

智云新能源轻卡采用的是行业内最成熟的宁德中置底盘，宁德时代一体化磷酸铁锂电池包，有86.55kWh标准续航和100.46kWh长续航两种选择。标配直流快充，充电时长不足1小时，可以实现快速补能。

一体化电池包搭配高效驱动集成式扁线电机，再加上整车低风阻设计、不同工况定制化整车控制策略及整车智能能量管理技术，实现整车能耗同比降低10%以上，续航更长。

后桥采用的是汉德高效集成式电驱桥，电机为汇川升级版扁线电机，电机额定功率为65千瓦，峰值功率为120千瓦，相比于常规电机，扁线电机体积小重量轻，槽满率更高，传动效率更高。

18.5m³的超大容积，一次可运输的货物更多，运输效率大大提升。此外，智云新能源轻卡具有8年/40万的超长质保，定制化智云专属后桥，换油周期最长可达5年/30万公里，实现用车周期全方位守护，转向器、前后桥轮端终身免维护，全生命周期节省超过15000元的维保费用，赚的更多省的更多。

安全性方面，该车通过主动安全、功能安全、整车安全三维度全方位运营保障，关键零部件行业最高防护等级IP68，有效防尘、防进水，防溜坡、防误踩、驻车安全等功能保障，行驶的安全性大大提高。

舒适性方面，智云新能源轻卡采用全新驾驶室座舱结构，2020mm宽体设计，主驾驶气囊座椅搭配充液悬置驾驶室，还拥有多功能方向盘带定速巡航、10时高清中控大屏、倒车影像，支持OTA升级，远程APP车辆管理、空调窗户开启关闭等，全面提升驾驶舒适性。

▎直击用户痛点问题

跑城配路权第一，智云新能源轻卡挂绿牌，不限行不限号，想跑哪跑哪，但同样新能源车存在这些问题：里程焦虑、购车成本高等问题，那么智云新能源轻卡如何应对这些痛点问题？

在上市之初，陕汽商用车就公布了智云新能源轻卡的售价，85.55kWh标准续航版本厢式整车官方指导价15.68万元起，100.46kWh长续航版本厢式整车官方指导价为16.99万元起，也是将新能源纯电轻卡的市场价格再次拉低，真正做到“电比油赚”，让价格不再成为城配用户购买纯电轻卡时的阻碍。

据陕汽商用车新能源业务负责人介绍，智云新能源轻卡用户综合工况实测数据，一度电可以行驶3.39公里，100.46度电池版本，续航可以达到340公里，足以满足城配运输“200-250公里”运营里程需求，减少续航焦虑，而且还可以利用晚上电价低谷期充电，达到运营收益最大化。

除了路权优势，无论是运营服务上还是终端用户，最关心的就是纯电轻卡的低运营成本，按照西安市目前的电价，智云新能源轻卡100.46度版本，按照续航340公里计算，高峰期每公里成本不到4毛钱，而低谷期每公里成本仅2毛左右，如果采用家用电源慢充，成本将更低。

▎编者语：

面对新能源市场需求，陕汽商用车全面整合体系内优势资源，倾力打造新能源高端轻卡平台，将行业领先的智能配置、轻量化、新能源技术应用于智云新能源轻卡，实现整车可靠性、出勤率、B10寿命、智能化、舒适性全面提升，而和地上铁的5000台订单足以证明其实力，我们也有理由相信，未来智云新能源轻卡还将取得更突出的成绩。