寒冬下的开门红 解放屡创千台销量大单

【卡车之家 原创】数九寒冬，天气有些冷，卡车销量亦然。2021年下半年开始，整个卡车行业销量出现断崖式下滑，让人更加感受到咄咄寒意。

然而一月刚到，一汽解放却屡屡传出大单。4+6+6=？解放给这一算术题解出了新答案。

●  解放新解 4+6+6=？

1月1日，2022刚刚开启，解放多重好礼上阵，一元认购、牵引、载货、自卸三大品系任选，云店认筹新车，更是推出了4+6+6的超级礼包体验。

1月3日，解放对4+6+6做出了详细说明，4指的是四项国六关怀，其中包括服务再生、诊断仪脱硫、清理尿素结晶和DPF清灰及积碳。

6分为两大方面，一部分是指6大尊享权益，其中包括、安装ETC免设备费、通行费全国95折并提供账期服务、购车即领500元一汽中石油联名卡、持联名卡加油享受全国最高优惠、解放独有车队管理免费试用3个月、安全管家车险送设备，免服务费.

另一部分则指的是6重购车好礼，其中包括购J7 8*4/J6V享首月减月供支持、推荐客户购买成功享万元荐购礼、旧车抵押买新车享0元新车上路、购买新车享受“24+1”缓冲政策、还有购买解放国五享受超值延保包。

●  新年伊始 解放各大战区开年即决战

2022年商务年会上，一汽解放营销总部部长、销售公司总经理、党委副书记张松在主题报告中对解放2022年的营销战法做了全面部署，他表示营销体系将落实“54363”策略，即：将坚决打赢五大战役、全力提升四大品系、加速拓局三大区域、做好6支撑3保障。随后各大战区开始卯足了劲全力开干！

1月3日，阜阳一汽鑫业首场团拜会上，解放当场成交1213辆；

1月7日，齐鲁战区成交1517辆；

1月9日，京津冀战区成交1697单；

1月10日，东北战区斩获1217辆订单；

1月11日，广西区域成交1068辆。

这样的战绩还在继续……

●  存量竞争中如何取胜 解放今年这么干

从当前大家对新一年的市场预判来看，情况并不乐观。增量竞争转入存量竞争，解放拥有的超过180万的客户基盘是其打赢这场硬仗的信心来源。

据悉，在新的一年中，在服务用户层面，解放首先将采用“战区模式”，全员深入终端、扩大“产品体验官”队伍、通过车联网等数字化技术进行客户分析、提升厂家与客户的沟通效率三种方式来倾听用户声音，提高沟通效率解决用户问题；其次将围绕全生命周期服务，为客户提供一整套的解决方案；另外还将以解放鹰雄汇百万客户为基盘，增强用户归属感，为用户创造更大的价值。

数字营销是近年来发展趋势，解放的布局脚步也在稳步前进。据悉，无论是厂家端、渠道端、还是重要客户层面，解放都做到了分层聚焦，推动着数字化进程的发展。

●  编后语

新年伊始，解放的市场抢夺战已经打响，开年短短10余天时间，多战区千台订单已经敲定，一片喜气洋洋的开门鸿运。

接下来解放还有哪些“制胜法宝”，2022年的群雄逐鹿中又将如何演绎？我们将持续关注，并祝大家都能开年迎好运。