李怀福：洞悉市场变化是立于不败之根本

【卡车之家 原创】4月25日，以“数字链接场景 营销驱动效率”为主题的2021年卡车之家第四届商用车数字营销盛典在山城重庆举行。

时代汽车2020年全年通过卡商宝实现线上销量10218台，同比增长24%，荣获本次盛典“最佳数字营销奖”。大会上，时代汽车营销传播副总经理李怀福结合行业变化，分享了一些他的看法。

●  触觉敏锐 产品调整适应用户所需

2020年，时代汽车实现了28万台的销量，比两年前增长了近10万台，在李怀福看来，成绩的取得，主要是得益于公司面对行业变化，对产品进行及时调整。

在面对市场变化方面，时代汽车一直触觉敏锐。

2018年，结合年轻一代卡友的用车需求变化，时代汽车推出了福田祥铃微型卡车，这款车融汇了时代汽车10多年的造车基础，在科技化、舒适化和车辆配置等方面都进行了优化调整。产品问世之后，销量持续增长，如今早已经成为时代汽车主一款主力产品。

2019年，时代汽车推出领航轻卡，主要目标群体仍然是年轻卡友。这款车在舒适性上进一步提升，是行业内第一款标配减震座椅的产品。李怀福清楚的记得，这款车上市之前做客户测试，十多名行业老司机试乘试驾之后对都车辆赞誉有加，对于车辆的配置、舒适度等方面都给出了肯定。

2020年，时代汽车市场上的产品资源大幅增加，新领航、M系列、还有祥菱V2相继投放市场，使其市场占有率得到有效提高。可靠的产品品质让时代汽车吸引了大量用户不断回购。

今年，面对政策治理更加严格的蓝牌轻卡情况，时代汽车调整产品布局，将会在黄牌中卡和本身的优势产品小卡微卡上两端发力，利用中卡和小卡的优势，抢占一部分原本的轻卡市场。因此，面对轻卡的行业变化，李怀福认为对时代汽车有利。

●  搭建数字化框架 助力企业数据营销

“目前的客户群体中，85%以上都是触网用户，时代汽车在数字营销方面已经和卡车之家合作多年，数字营销方面的销量也在逐年提升。”对于商用车行业的数字化营销，李怀福感触很深。

据了解，2020年，时代汽车积极应对网络询价信息，精准把握线索需求，并发动经销商积极参与网络口碑运营，逐渐建立一套完整的数字营销体系运营体系，线上销量不断提高，去年全年通过卡商宝实现10218台的销售佳绩，同比增长24%。

在李怀福看来，数字化营销并非一件简单的事情，而应该有着长远布局。接下来，时代汽车会在原来的基础上搭建一个系统化的数字化框架，从产品的全价值链去切入，不断提升数字营销的功能与效率。

●  编后语

在轻型商用车领域，时代汽车一直有着绝对优势。纠其缘由，企业对市场的敏锐判断并作出及时调整，针对未来趋势提早布局，在李怀福看来，这就是时代汽车能够立于行业优势地位的根本原因。（文/张宏霞）