流水很高利润却少？运营大车如何更挣钱

【卡车之家 原创】近些年货运行业是越来越不好做了，以往传统的车队管理也不能为用户节省更多成本。随着物流运输行业不断的进步与发展，不管是散户、小车队还是大车队，亦或是大型物流公司都发现：车越买越多、车队越做越大，但每个月盘点下来，发现接手钱多，到手的少。

诚然，过去车辆运营粗放式的管理方式已经不适合当下的货运环境，大家养车想要获得更高的收益，在我们车辆的整个生命周期当中，除了“开源节流”，更要学会科学的管控成本，包括提高自身车队管理，以及在金融服务、产品维修、保养甚至是二手车置换等买车、养车、用车的各个环节上多下功夫，江西旭东物流有限公司的廖总就深谙这个道理。

●  90年“门外汉”建物流公司 3年做到快递快运领域江西最大

江西旭东物流有限公司（简称：旭东物流）是2017年7月才注册成立的物流公司，真正开始运营已经是年底。但是到2020年，旭东物流已经发展成为在江西当地快递、快运领域最大的物流公司，公司拥有310多台车，业务辐射华东、华南、华北地区。可外人不知道是，公司的老板廖鹏却是一个90年的“门外汉”。

廖鹏，985高校通信工程专业，2013年毕业出来上班的第一份工作就是项目主管，2016年已经做到了当时公司的总经理。看着这份含金量十足的履历，你绝对不会想到他竟然下海做物流了。

据廖鹏自己介绍：因为家里有兄弟姐妹从事物流运输，也算是家族自带基因，所以辞职以后做物流也算是有渊源的，毕竟自己也有兴趣做物流。

●  车队成本难管控 车辆、人员、油耗等都是成本支出大头

尽管有前人铺路，但初出茅庐的廖鹏做起物流来还是不容易。公司刚起步时只承运顺丰公司的货物，包括快递、快运业务。因为货源稳定且比较单一，当时公司自营的车辆不算多，但由于没有实际运营经验，公司购买的车辆品牌比较杂。于是每到月末盘点，廖鹏就发现月初预计的收益不但达不到，利润还几乎不剩了。

接下来几个月，廖鹏开始扎根车队，重点关注车队管理。他发现，在车队实际运营管理当中，除了油耗成本是最大的支出，其次就是车辆管理、司机管理比较困难。因为车队车辆涉及多个品牌，这就意味着每个月、每条线路、每辆车的油耗不好把控；而对于司机管理来说，由于线路调配等原因，同一条线路的油耗也忽高忽低。

于是，廖鹏开始大刀阔斧换车辆。通过对周边物流企业车辆使用情况考察，再加上旭东物流本身也购买了多辆乘龙大单桥，再深入对比东风柳汽乘龙的购车、金融、售后等服务后，廖鹏开始将逐渐将公司车辆都更换成乘龙车型。

公司车辆统一品牌、车型之后，油耗管理瞬间变得简单。与此同时，廖鹏还特意请了比较有管理经验的车队长定期对司机进行培训。不仅如此，为了有效控制油耗成本，廖鹏对不同线路给司机制定油耗标准。

在及时调整车队运营以后，旭东物流每个月的利润开始逐渐上升。

●  货运利益高与低 车辆全生命周期起到重要作用

目前，随着公司业务的不断拓展，旭东物流已经不仅仅承运顺丰公司的货物，公司还承担中通、韵达、京东等物流公司的货运。业务不断增加，公司自营车辆短缺，旭东物流在今年6月又一次性采购乘龙200台牵引车。截至目前，旭东物流公司大约有310台车辆，其中97%都是东风乘龙柳汽品牌。

右起第三位是旭东物流廖鹏先生

提及为何会这么看重东风乘龙柳汽品牌，廖鹏表示：这是通过多方衡量做出的选择。首先肯定是东风柳汽的产品质量过硬，乘龙的车型基本上3年不会出现问题，只需要简单保养就好；其次在养车用车以及售后服务、车辆后期维修保养方面，东风柳汽都能够提供更高效的服务。

通过3年的运营管理经验，廖鹏坦言：车队运营管理不能只看油耗，要重点考虑车辆的全生命周期（TCO）发展。TCO的价值，不仅是为了算清账，更在于让车辆运营者能真正提高成本意识。

诚然，东风柳汽深耕卡车市场多年，是国内率先推出TCO服务的商用车企业之一，在车辆全生命周期内都能够为大家提供优质的服务。据了解，东风柳汽还将开展二手车置换工作，让车辆实现剩余价值最大化。

而在今年6月7日东风柳汽的品牌日活动上，东风柳汽“创科技、领高效、享信赖”三大价值点要求全新乘龙品牌贴近用户需求进行升级，尤其是在服务方面，将会对TCO管理升级，对维保、后市场等进行延展，为用户提供全生命周期的一站式省心创富方案。

●  乘龙百万运营官招募 教你如何赚更多钱

对于如今发展势头正猛的旭东物流来说，如何持续管理好车队、管理好企业成本，稳重有序的发展才是重中之重。对此，廖鹏表示：“如何管理成本是企业生存之道。”目前，在车辆使用方面，旭东物流摸索出一套比较适合公司车队管理的方式方法，用廖鹏的话表述就是：“3年干线、2年支线，5年后再看。”

随着物流货运市场的竞争逐渐呈现白热化趋势，越来越多的散户、车队、物流公司等都开始关注车辆全生命周期管理。不管是老司机还是后浪们，不管是散户还是车队，卡车行业从来不缺优秀的从业者，他们在车辆全生命周期成本中，对如何降本增效、运营管理车队等方面都有自己的“武功秘籍”。

为了帮助更多的从业者学习这些优秀前辈们的“武功秘籍”，东风柳汽特推出“百万运营官（乘龙行天下 创富赢未来）”的活动，选拔出六位典型路线、典型运营场景中的“百万运营官”来现身说法，帮助卡友们了解TCO，以及了解如何通过东风柳汽产品、服务等降低TCO，提高运营效率来赚更多的钱。

大家可以通过点击下方报名链接，分享自己的运营经验

专题报名链接：

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另外，2020年6月1日-2020年12月31日期间，卡友们也可以扫描下图中的二维码，或者点击下方链接，参与乘龙百万运营官训练营答题积分制游戏，每个月排名前三的卡友将获得东风柳汽赞助的精美车模1个。

答题游戏链接：

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●  编后语

俗话说，三人行必有我师焉。如果你在车队运营过程中，正在进行TCO深度应用，不妨来参与“乘龙百万运营官活动”，分享自己的运营故事和经验，或许东风柳汽乘龙“百万运营官”就是你哦！（文/高李敏 图/卡车之家）