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2月跌/3月涨?疫情中的轻卡市场怎么样

2020年2月10日,全国范围内的复工潮来临。那么,2月,在疫情影响下,4.2米轻卡的销售情况到底如何?未来走势又会怎样?

2月跌/3月涨?疫情中的轻卡市场怎么样

1月,商用车市场预计降幅将达到5.7%,且未来市场不容乐观。方得网近日采访多位轻卡经销商后,却发现4.2米轻卡市场虽然预计会在2月有所下滑,但是在3月或会迎来一个小高潮。

来看方得网的调查。

2月整体严重下滑

一位吉林某品牌轻卡经销商刘先生告诉方得网:“今年1月4.2米轻卡订单就比去年少了30%,2月肯定还会更低,这个时候只能对外做一些线上宣传推广,对内就是培训。”

尽管四川省的疫情在全国算不上最严重,但省内诸多基建项目从1月中旬就已经停工了。对此,一位成都的某品牌经销商鲁先生透露,1月订单整体还算平稳,与往年没有过多差别,但是2月已经过了将近一半,才卖出两台4.2米危险品厢式轻卡。

“往年4.2米危险品厢式轻卡特别畅销,现在化工厂的项目也停了,这个月肯定是大幅下跌,赚不到钱了,”鲁先生说道,“目前我在观望,复工不会一下就来,需要一个过渡期。”

经销商李先生和方得网坦言,一季度4.2米轻卡销量估计要泡汤,疫情过后的二季度估计会有一个爆发。

“好多拉送普货的4.2米轻卡客户都保持着观望态度,尽管有个别订单下来了,但是整体还是受到了非常大的影响。”李先生和方得网说道。

一位浙江某品牌轻卡经销商吴先生表示:“宁波区域2月15日后才开始陆续开工,金华义乌地区在2月21日,我的4.2米轻卡客户主要是拉普货的居多,他们的配货往往与基建工程有着直接的关联,所以此次疫情对我生意影响是很大的。”

他还补充道:“宁波、金华都有门店,2月,3月的销量都会受到巨大影响,估计算下来还不及去年的一半,不过还好,我们都在线上和用户保持着沟通,另外企业在疫情期间反应很快,迅速推出了为解决客户痛点的一系列方案,不限品牌免费救援、救援三小时达、质保顺延3个月、金融延期还款、先购车后还款、免息政策等策略,如果没有这些政策的迅速出台,我的生意会更加冷清。”

快递物流、绿通、冷链生鲜相对稳定

方得网发现,疫情期间4.2米轻卡的整体销量下滑并不能掩盖其在某些细分领域的稳定,其中快递物流就体现的非常明显。

北京的一位某品牌经销商和方得网透露,今年2,3月份整体的订单量肯定是下滑的,但是快递客户的订单和往年没有变化,毕竟快递是最贴合百姓生活的一项业务。

“快递是暂时性的调整,不会出现长时间停业的情况,最近国家也在积极引导推动各类货运物流企业复工,2月10日起,‘三通一达’也将陆续恢复到正常运营模式,我的快递企业客户对此都心知肚明,所以我这一边快递订单并没有受到影响。”该经销商说道。

2月跌/3月涨?疫情中的轻卡市场怎么样

同样的情况也发生在冷链生鲜市场,2月4日,农业农村部办公厅发布紧急通知,要求维护畜牧业正常产销秩序,保障肉蛋奶市场供应,不得以防疫为由拦截仔畜雏禽及种畜禽、饲料运输、畜产品运输三种车辆。

这条政策在轻卡经销商古先生看来是一项利好,他和方得网表示:“类似这样的政策势必会保证4.2米轻卡的销售,让我2月,3月的账面不会太难堪,毕竟冷链生鲜在任何时候都是老百姓的必需品。”

古先生补充道:“2月初有不少拉送冷链生鲜的客户都下单了,我这边的4.2米轻卡,尽管在整体上销量在下降,但是拉冷链生鲜的客户并没有受到疫情的影响,该买的还会来买。”

除此之外,4.2米轻卡在绿通这个细分市场中也有着稳定的表现。对此,北京某品牌轻卡经销商钟先生和方得网透露:“2月份购买绿通4.2米轻卡的客户反而比往年还增加了不少,民以食为天,蔬菜水果永远是刚需,今年2月份已经销售出去25辆多利卡4.2米多利卡。”

3月或迎小高潮

4.2米轻卡在未来的走势将如何呢?

方得网发现,经销商普遍认为3月将迎来一波4.2米轻卡的销售小高潮,为何得出这样的结论呢?

2月跌/3月涨?疫情中的轻卡市场怎么样

显然,受基建工程影响的那部分普货客户会在疫情过后前来购车。“拉普货的会有一波购买高峰,”郑州轻卡经销商朴先生表示,“估计目前疫情会在二月下旬逐步消退,因为目前在厂家指导下正在做线上销售,据目前反馈的情况来看,普货客户反馈回来的购车时间均在三月,所以疫情结束,会有一波小高潮。”

该观点也得到了另一位轻卡经销商朱先生的肯定,“目前接到的线上问询订单都是普货客户,3月初的小高潮,这部分普货4.2米轻卡客户要立头功。”

另外一点是,相比于淡季2月,3月通常是4.2米轻卡销售的一个小高峰,经销商往往会进行一系列的促销,今年疫情的到来,更是让更多客户有了观望的态度。

对此,刘先生表示:“以养殖产业链为例,其包含屠宰、包装、运输、贩卖销售等步骤,目前根据全国养殖业的消息,各大屠宰场从全面恢复生产到运输至少需要一周的时间,这也就意味着2月底的养殖厂复工潮来临后,也需要在3月份才可以全面铺开货运。”

刘先生补充道:“由于疫情,今年的促销力度应该会强于往年,所以目前大部分的客户都在等着3月份我们的促销政策,所以预计在3月会有一个小高潮。”

鲁先生说道:“我的很多客户都在等着疫情过后的价格优惠,3月初应该会迎来一波销售高峰。”

疫情来势汹汹,2020年的商用车市场或会出现大幅震荡,轻卡这个细分领域也势必会受到影响。

4.2米轻卡市场真的会在3月迎来销售小高潮吗?方得网将持续关注。

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