从10到900 绵阳中川和解放轻卡的故事

【卡车之家 原创】西北西南向来都不是解放卡车的主场，无论是中重卡还是轻卡，想要在四川打下一片自己的天地，难度可想而知！然而偏偏就有这么一家经销商，它用了三年，让解放轻卡在川东北地区年销10辆增长到900辆。

2020年1月15日，以“数字赋能渠道 智启营销转化”为主题的2020年卡车之家第三届商用车数字营销盛典在山东济南举办，绵阳中川立兴汽车销售有限公司获得“数字赋能突破奖”（右二）。绵阳中川立兴主营品牌一汽解放轻卡，整个集团通过卡商宝实现网销量130台。

绵阳中川立兴汽车销售有限公司总经理 赵太军

绵阳中川立兴汽车销售有限公司总经理赵太军接受了卡车之家专访，赵太军说绵阳中川立兴专营一汽解放轻卡全系产品，销售范围包括绵阳、德阳、资阳、广元、巴中、遂宁等川东北地区。

赵太军说，在绵阳中川成立之前，解放轻卡在绵阳地区一年的销量大约就是10辆，取得解放轻卡经销权之前，很多人都在质疑他的团队。首先赵太军自己就是销售出身，有着丰富的销售经验，再加上解放轻卡给予的高度支持，2017年就一共售出205台解放轻卡，可谓是开门红。2018年更是拿下680台的成绩。

赵太军表示，2019年给他最大的感觉是互联网营销真的是太发达了，绝大部分用户现在喜欢在网上看车、询价，而绵阳中川立兴跟卡车之家合作始于2018年，不过当时没怎么重视网销，2018年后半年网销的优势特别明显，到年底就开了3个卡车之家卡销宝账号，成立了专门的网销团队。

2019年绵阳中川立兴与卡车之家的合作更进一步，全年通过卡车之家收货1700多条购车意向信息，成交了130余辆，而整个川东北解放轻卡一共卖出900余量，卡车之家网销成交占比10%以上。

赵太军说：“2020年，绵阳中川立兴将会在解放轻卡优秀产品质量的基础下，再拼服务质量，我们要花费更多的心思去维系客户。2019年我们的团队非常稳定，2020年要把团队打造的更加专业、更加高效，为解放轻卡川东北营销工作继续出力。”

绵阳中川立兴在川东北为解放轻卡夺下了一席之地，未来还会与解放轻卡继续拓展川东北战场。除此之外，赵太军也已经说到，网络营销是未来发展的趋势，2020年绵阳中川立兴将会着重开展网络营销工作，与解放轻卡一同携手并进。（文/图 李鹏飞）