销量增长5% 江铃汽车的数字营销新格局

【卡车之家 原创】2020年1月15日，在卡车之家举办的第三届数字营销盛典中，江铃汽车获了2019年度“最佳数字营销创新奖”！

2019年，江铃汽车积极跟进线索，重视邀约转化，全年线索总体处理率高达96.6%，为轻卡组线索处理率最高的主机厂，同时通过卡商宝完成线上销量3318辆，实现网销转化率11.1%，在轻卡组主机厂中位列第一。

在颁奖仪式结束后，卡车之家请到了江铃汽车的廖明先生，就江铃汽车2019年的销售情况、数字营销推广方面进行了采访，听听看他是怎么说的。

●  提早布局数字营销 销量逆势上涨

作为忠实的合作伙伴，江铃汽车和卡车之家的合作已经快4年时间了，而江铃汽车早在2015年设立了数字营销部门——网络营销管理部，也就是现在网销电商部的前身。

卡车之家依托数据、资讯、互动、交易、移动互联网、服务六大平台，日均访问量710余万，覆盖中国超过63%的卡车司机，因此从数字营销起步阶段的时候，江铃汽车就认为卡车之家将成为给与江铃汽车经销商和主机厂赋能的媒体和通道，所以江铃汽车很早就开始接触数字营销。早期是在卡车之家上以投放广告这样一种引流的这种方式来实现的。

随着与卡车之家数字营销的深入合作，江铃汽车经销商对网销能力的意识各方面也在提升，平台集采合作数量也在逐步的在增加。

相较2010年，江铃汽车2020年增加了约20家经销商入驻了数字营销平辆，截止到目前，江铃汽车与卡车之家的合作商户数约为80家。

2019年由于整个汽车行业比较惨淡，是一个负增长的态势，但从江铃来讲，2019年江铃汽车的销售量约30万辆，继续维持了江铃汽车的领先优势。其中通过卡车之家卡商宝完成线上销量3318辆，实现网销转化率11.1%的好成绩。

●  2020赋能经销商 加强数字营销合作

2020年，江铃汽车对市场抱积极乐观的态度，预计2020年销量在2019年的基础上还会稳步提升，江铃汽车也期待线上集客和成交能带来更大增量。

通过经销商在数字化领域的创新和变革，能够带来一些意想不到的成果，这也是我们江铃汽车为什么要加强跟卡车之家深入合作的这样的一个初衷。

通过卡车之家的内容产品的创新，包括线下的提升和帮扶，能够给予我们经销商更多的赋能，同时带给主机厂意想不到的这样一个成果，这也是我们继续深入与卡车之家合作的期望。

针对扶持和赋能经销商，江铃汽车一方面是给予更多支持补贴。另一个方面帮助经销商在多维度数字营销的板块中进行创新跟涉足。

包括电商的探索、消费金融、保险业务，甚至车联网板块的一些技术服务等这些领域中，江铃汽车都给经销商相应的指导和帮助，通过新业务的拓展盈利点，转变原有的获利模式。

通过在数字营销业务上的不断探索，江铃汽车有了自己的一套理论和模式。针对不同行业、不同区域客户，编制销售开发流程，深入客户，精准识别客户身份及需求，同时通过售前客户回访实现客户识别闭环管理，为客户提供满意的购车、用车体验，获取客户荐购、增购、换购的线索，最终赢得销售增量。（文/朱鹏飞）