灵活运用数字营销 看看解放青汽怎么做

【卡车之家 原创】2020年1月15日，以“数字赋能渠道 智启营销转化”为主题的第三届卡车之家商用车数字营销盛典在泉城济南隆重召开。

在本次营销盛典上，解放青汽获得了“最佳数字营销运营奖”。面对数字化、网络化的趋势，厂家如何推动数字营销？经销商渠道如何帮扶？未来如何发展？带着这些问题，我们邀请了解放青汽数字营销业务室经理高勐进行了专访。

●  灌输理念 拥抱数字营销浪潮

解放青汽自2018年就成立了数字营销科室，搭建起了解放青汽的数字营销框架，包括支持模式、考核机制等多维度的制度内容。经过几年的摸索和完善，解放青汽已经认识到数字营销是未来汽车销售的大趋势，从而也更注重经销商对数字营销的实际操作和运用。

很多解放青汽的经销商也与卡车之家达成了合作关系，经销商入驻卡商宝后由卡车之家的培训师对经销商进行培训，让经销商对市场有了更深层次的认识，了解市场的变化，从而调整自己的营销策略。

●  灵活运用数字营销 提升经销商能力

在实际的数字营销中，解放青汽也发现，除开大部分的有效线索外，还掺杂了部分消费者为了了解行情的一类线索。在这种情况下，还需要经销商通过自己的市场认知去判断其中的情况，而不是生搬硬套其中条条框框，这需要提升经销商自己的认知能力，获取线索后具备分析线索的能力及后续的跟踪运营。

因此，除了解放青汽对他们有一些要求之外，更多的是求经销商与卡车之家数字营销平台进行沟通和交流，获取更多更全面的市场信息，才能更好的利用数字营销平台进行操作，更好的与用户进行接触。

此外，针对线索量较小的地区可能还不具备开通数字营销的需求，因此，作为青解放青汽也并没有强制要求所有经销商必须要入驻营销平台，

●  厂家卡家联手把脉 销量稳重有升

谈到2019年销量的时候，高经理表示，解放青汽19年销售较18年大幅提升。据统计，2020年解放青汽通过卡商宝合作成交达2371辆。销量增长的背后，离不开卡车之家数字营销平台的帮助和贡献。

对于经销商的把控，解放青汽结合当前数字营销的实际情况，充分调研，找出其中更适合解放青汽经销商的数字营销策略，并对经销商增加了一些具有针对性的考核项。其目的就是对经销商的营销方式作出一个方向性的思路和方法，如果经销商能按照厂家给出的方向完成，那么经销商是能够通过数字营销平台尝到甜头的。

●  2020 数字营销的比赛才刚刚开始

谈到2020年的规划的时候，高经理表示，目前解放青汽在数字营销这块2020年的规划和2019年的基本一致，即持续运营线索，深挖数据，对区域以及代理商进行梳理，合理分配资源，巩固现有渠道优势。

此外，随着越来越多的厂家和经销商在数字营销上尝到了甜头，加入数字营销的企业越来越多，之前的优势也会被拉小。

2020年，解放青汽将与经销商一起，携手卡车之家，共同探索数字营销模式，帮助经销商更好的提升。（文/朱鹏飞）