精准定位最后1公里 新4JB1助力蓝牌无忧

【卡车之家 原创】2020年1月9日，福田时代事业部卡车业务五十铃动力重点经销商沟通交流会议于上海召开。出席会议的人员包括时代事业部时代营销公司副总经理兼卡车销售公司经理王小凯、时代事业部时代营销公司卡车销售公司销售一部高级经理张训行、发动机事业部营销副总裁孙有光、发动机事业部营销部总监杜曦、发动机事业部营销部服务总监雷思敏以及30家重点经销商总经理、十多家物流公司老板等。

时代事业部时代营销公司副总经理兼卡车销售公司经理王小凯

会议开始，时代事业部时代营销公司副总经理兼卡车销售公司经理王小凯就给在场的经销商分析了一下卡车整体市场趋势。他表示：从整体市场运行情况来看，整体市场以6.0T为主，所占比重达到37.9%，其次为4.5T、3.5T和7.5T，9.0T的细分市场仅9.7%。

从各平台运行趋势来看，自521事件后，3.5T细分市场保持稳定，4.5T和6.0T细分市场呈现成长趋势，但9.0T细分市场呈现了快速下滑趋势；7.5吨级呈现较大下滑，但仍有一定的市场需求。

针对市场的需求趋势，总公布了2020年福田时代卡车业务的销售目标以及产品营销计划。

●  销售目标85000台 全面升级国六产品

福田时代卡车业务2020年销售目标85000台！

其中，在细分产品市场，小卡产品将在1月底实现上市投放。据悉，小卡2/3产品都已经实现车身内饰升级，这在2020年将会提升福田时代汽车的竞争力；小卡柴油产品N2类将在3月实现上市投放，进一步提高福田时代汽车在小卡柴油市场竞争力，整体上让福田时代汽车重新回到小卡市场绝对领导地位。

发动机事业部营销副总裁孙有光

在轻卡产品领域，H2产品实现内饰简单升级；新领航品牌车型目前市场接受度较好，月销已达1100台，后续重点进行轻量化调整及国VI开展，争取年销量达到35000台。与此同时，在2020年3月，搭载康明斯动力的轻卡实现上市目标。

在中卡产品领域，全部切换到T4平台，重点做好细分市场研究及需求定义，对产品进行系统梳理开发。完善专用车组合规划，重点提升环卫类专用车。

在这一过程中，要重点推动时代领航产品、小卡产品等及时到位以及全面升级国六产品，确保全年目标的达成。

时代事业部时代营销公司卡车销售公司销售一部高级经理张训行

●  精准定位最后一公里 五十铃新4JB1助力蓝牌无忧

物流发展的今天，城配、最后一公里成为众多车企产品布局的重点。作为在轻卡市场举足轻重的品牌，福田时代汽车在轻卡市场领域拥有庞大的市场份额，因此，卡车业务才能这么有信心的提出8.5万的高销量目标。

在已经到来的2020年，福田时代发动机事业部也隆重推出了五十铃新4JB1产品，和老款五十铃4JB1定位有什么不同？又发动机事业部营销部总监杜曦给大家做了重点分析。

发动机事业部营销部总监杜曦

福田汽车发动机事业部是福田汽车集团旗下专业的发动机生产企业，发动机事业部是双品牌经营模式，包括欧康动力旗下FD20、FD25；福田动力旗下4JB1、4Y、4Q产品。

而五十铃新4JB1精准定位蓝牌及6T以下轻卡的轻抛市场，满足物流运输客户从城区（配送中心）到社区门店的“最后一公里”末端配送场景。

五十铃新4JB1具有以下几个方面的优势，充分保障最后一公里用户的利益。

黄金动力：动力经典、蓝牌无忧、首款国六B五十铃动力；

省心省油：在老4JB1节油的基础上，油耗节油5%；B10寿命达60万公里；

经济耐用：社会保有量大，结构简单，故障率低；零部件通用性强（76%），维修成本低；

高端供应链：零部件采用国内外最优OEM供应商，BOSCH高压共轨系统、后处理系统；

轻量化：采用铝合金材料喝工程塑料降低自重；

服务无忧：发动机核心材料终身质保；5分钟快速响应，服务24小时内达。

发动机事业部营销部服务总监雷思敏

●  专享服务 发动机三年50万公里超长质保

国内用户应该深有体会的是，包括发动机在内的核心部件，五十铃轻卡可靠性和耐用性都让人折服，它从一开始就给国内轻卡行业设立了高标准。而当年一并引进的五十铃4JB1发动机，至今仍被广泛使用，影响力旺盛。

除了核心的发动机产品，五十铃轻卡针对适应不同类别客户场景提供差异化服务，通过升级价值客户服务体系（物流公司、物流园），从售前、售中、售后建立指导规范，重点提升客户场景识别、策划能力、落地能力提升。

其中包括专业的服务团队，10个大区覆盖全国，满足24小时到位要求；服务站总数2378家，分布广，辐射面大。最重要的是发动机三年50万公里超长质保！

如果用户在运输路上出现任何问题，福田时代承诺做到充分响应保障。5分钟完成信息对接、5分钟疑难问题升级处理、2小时出具整改方案、24小时现场处理（如需要）、配件绿色通道48小时达等。

升级的五十铃产品与专享服务也给与会的经销商们吃了一颗定心丸，这也无疑给2020年的销售目标的实现打了一阵强心剂！

我们说总结过去，才能展望未来。会议上，福田时代五十铃重点经销商们一一分享了去年的成绩和一年的经验总结。这一年，他们经历过困难时期的困苦、也收获销量大增的喜悦、也有为客户提供解决方案后的欣慰。在即将到来的2020年，福田时代发动机事业部将携手经销商们一起扬帆起航，助力销售目标早日达成！