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重汽HOWO轻卡
载货车车系关注度排名第34名

漯河宏迈苗长青:与卡车之家合作促销售

漯河宏迈苗长青:与卡车之家合作促销售

【卡车之家 原创】漯河市宏迈汽车销售有限公司是卡车之家2017年度最佳网络营销创新奖得主之一。在竞争激烈的中原市场,他们有哪些优秀的经验值得大家学习和借鉴?卡车之家采访了漯河宏迈的负责人苗长青,他和我们分享了网销以及用好卡车之家销售线索的心得体会。

●  漯河宏迈和卡车之家的渊源

漯河宏迈成立于2001年,公司位于于河南省中心漯河市,其前身是漯河市天下行汽车销售中心。现在该公司除乘用车品牌之外,还代理有时风中国重汽、福田等多个商用车品牌。

漯河宏迈苗长青:与卡车之家合作促销售

苗长青介绍说,河南的经济相对于南方来说比较落后,轻卡用户更重视性价比一些。当地有驰名全国的双汇火腿肠,漯河也是全国的食品名城。每年的轻卡销售总量约为一千台,漯河宏迈的轻卡销量超过当地市场总额的三分之一。

十几年前,漯河当地的农用车销售很火爆,漯河宏迈曾把时风做到全国销量第一,年销售额突破一亿元。但随着农民生活水平的提高和汽车市场的细分,微卡、面包、轿车、SUV丰富之后,都在蚕食传统三轮车的市场。市场分化后,其他那些车型分流了农用车的销量。

漯河宏迈苗长青:与卡车之家合作促销售

漯河宏迈通过代理乘用车品牌和很多乘用车的网站打交道。在乘用车方面,厂家比较重视网销,操作的流程也都很成熟了。

漯河宏迈与卡车之家是颇有渊源的,早在2014年就有合作,在2017年初卡家平台向漯河宏迈推出卡销宝数字化营销模式,于2017年4月底正式签约合作。

●  网销精细化管理 苗长青的心得体会

在合作初期,遇到了很多问题,随着线上经验的积累,线索量的递增、真实、有效,精准的客户群体,一路走来,2017年收获颇多,合作至今卡销宝线索量达571条,线上成交96台,占该公司重汽HOWO轻卡全年总销量286台的33.6%。

漯河宏迈苗长青:与卡车之家合作促销售

苗长青认为,接到每一个销售线索后,一定要充满激情跟客户打电话,相信产品和服务一定可以满足客户需求。如果客户说要看车,一定要约好时间和地点,强调去接客户,如坐车来去车站接,开车来去路口接。

漯河宏迈苗长青:与卡车之家合作促销售

苗长青认为:最简单也最重要的一点:只要是意向客户还未购车,在他明确拒绝本品牌或者已经购买竞品之前不放弃,坚持给客户打电话。由邀约专员指派给合适的销售经理,不同类型的客户由性格不同的销售经理接待。漯河宏迈的销售经理专业知识过硬,了解客户需求,把最合适的车型推荐给客户,而且成交价格确实要有优惠。

与卡车之家平台合作,为漯河宏迈创造的效益是非常可观的。苗长青表示2018年漯河宏迈与卡家平台将会进一步合作,相信在共同的努力下这些数据会成正比递增。卡车之家让漯河宏迈如虎添翼,期待漯河宏迈继续网销创新,销售思路创新,提高销售线索的成交转化率。

针对现在很多轻卡品牌模仿HOWO轻卡的情况,苗长青认为,HOWO轻卡的成功,是文化、体系、零部件配套等多方面的因素共同促成的。相对于其他品牌的2米1轮距车型,HOWO轻卡的2米3轮距更宽,行驶更稳当。而且HOWO轻卡还推出了物流版、标载版、高配版等系列车型,在往全方位发展。

漯河宏迈苗长青:与卡车之家合作促销售

苗长青感慨道:随着房租和人力成本的上涨,落实客户买车方面,散户买车会越来越少。物流公司和大客户会成为轻卡销售的主流。有些轻卡厂家就成立了新的部门,专门针对大客户、政府等部门。市场变,厂家也在变,所以经销商和卡车之家也要跟进。(图/文 梅振)

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中国重汽HOWO 统帅 180马力 5.75米排半栏板载货车(10档)(ZZ1147H451CE1)

中国重汽HOWO 统帅 180马力 5.75米排半栏板载货车(10档)(ZZ1147H451CE1)

中国重汽国五5.75米核载:8.06吨
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    中国重汽HOWO 统帅 180马力 5.75米排半栏板载货车(10档)(ZZ1147H451CE1)
    指导价:暂无
    类   别:载货车
    发动机:中国重汽MC05.18-
    变速箱:中国重汽HW90510C
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