漯河宏迈苗长青：与卡车之家合作促销售

【卡车之家 原创】漯河市宏迈汽车销售有限公司是卡车之家2017年度最佳网络营销创新奖得主之一。在竞争激烈的中原市场，他们有哪些优秀的经验值得大家学习和借鉴？卡车之家采访了漯河宏迈的负责人苗长青，他和我们分享了网销以及用好卡车之家销售线索的心得体会。

●  漯河宏迈和卡车之家的渊源

漯河宏迈成立于2001年，公司位于于河南省中心漯河市，其前身是漯河市天下行汽车销售中心。现在该公司除乘用车品牌之外，还代理有时风、中国重汽、福田等多个商用车品牌。

苗长青介绍说，河南的经济相对于南方来说比较落后，轻卡用户更重视性价比一些。当地有驰名全国的双汇火腿肠，漯河也是全国的食品名城。每年的轻卡销售总量约为一千台，漯河宏迈的轻卡销量超过当地市场总额的三分之一。

十几年前，漯河当地的农用车销售很火爆，漯河宏迈曾把时风做到全国销量第一，年销售额突破一亿元。但随着农民生活水平的提高和汽车市场的细分，微卡、面包、轿车、SUV丰富之后，都在蚕食传统三轮车的市场。市场分化后，其他那些车型分流了农用车的销量。

漯河宏迈通过代理乘用车品牌和很多乘用车的网站打交道。在乘用车方面，厂家比较重视网销，操作的流程也都很成熟了。

漯河宏迈与卡车之家是颇有渊源的，早在2014年就有合作，在2017年初卡家平台向漯河宏迈推出卡销宝数字化营销模式，于2017年4月底正式签约合作。

●  网销精细化管理 苗长青的心得体会

在合作初期，遇到了很多问题，随着线上经验的积累，线索量的递增、真实、有效，精准的客户群体，一路走来，2017年收获颇多，合作至今卡销宝线索量达571条，线上成交96台，占该公司重汽HOWO轻卡全年总销量286台的33.6%。

苗长青认为，接到每一个销售线索后，一定要充满激情跟客户打电话，相信产品和服务一定可以满足客户需求。如果客户说要看车，一定要约好时间和地点，强调去接客户，如坐车来去车站接，开车来去路口接。

苗长青认为：最简单也最重要的一点：只要是意向客户还未购车，在他明确拒绝本品牌或者已经购买竞品之前不放弃，坚持给客户打电话。由邀约专员指派给合适的销售经理，不同类型的客户由性格不同的销售经理接待。漯河宏迈的销售经理专业知识过硬，了解客户需求，把最合适的车型推荐给客户，而且成交价格确实要有优惠。

与卡车之家平台合作，为漯河宏迈创造的效益是非常可观的。苗长青表示2018年漯河宏迈与卡家平台将会进一步合作，相信在共同的努力下这些数据会成正比递增。卡车之家让漯河宏迈如虎添翼，期待漯河宏迈继续网销创新，销售思路创新，提高销售线索的成交转化率。

针对现在很多轻卡品牌模仿HOWO轻卡的情况，苗长青认为，HOWO轻卡的成功，是文化、体系、零部件配套等多方面的因素共同促成的。相对于其他品牌的2米1轮距车型，HOWO轻卡的2米3轮距更宽，行驶更稳当。而且HOWO轻卡还推出了物流版、标载版、高配版等系列车型，在往全方位发展。

苗长青感慨道:随着房租和人力成本的上涨，落实客户买车方面，散户买车会越来越少。物流公司和大客户会成为轻卡销售的主流。有些轻卡厂家就成立了新的部门，专门针对大客户、政府等部门。市场变，厂家也在变，所以经销商和卡车之家也要跟进。(图/文 梅振)