目标1.1万 陕汽苏沪大区吹响新年号角！

【卡车之家 原创】1月11日，“同心逐梦 挑战自我 聚力出击 强优补短”2018陕汽苏沪大区渠道动员会在江苏南京顺利举办。陕汽销售公司总经理刘翔韬、潍柴卡车动力销售公司副总经理季春林、法士特销售公司副总经理王瑞喻、陕汽苏沪营销同盟会会长张家强、张家港玖隆运输管理有限公司副总经理汪淮宝、张家港玖隆运输管理有限公司副总经理陆华兵、江苏天明集团销售公司总经理曹华、江苏天明集团销售公司副总经理封新海、中储智运战略总经理刘云飞、西安康明斯发动机有限公司华东区域总经理杨海山、中集陕汽重卡（西安）专用车有限公司副总经理王锐明、伊顿（中国）投资有限公司中国区技术总监李芳、海沃机械（中国）有限公司油缸事业部总经理顾翔、德银租赁副总经理赵晓阳、山重租赁副总经理李联合、平安国际融资租赁有限公司商用车物流业务部总经理杜虎、复昌租赁风控总监冯希斌、百世融资副总经理董峰、菜鸟金融金融业务总监刘业华、陕汽销售公司轿运车项目经理王方泰、陕汽苏沪大区总经理史晓军以及金融部、销售部、市场部、服务部、配件公司等共计200余人出席了此次会议。

陕汽苏沪营销同盟会会长张家强

陕汽苏沪营销同盟会会长张家强先生在大会致辞中表示，近年来，国内物流行业正在发生着大的变革，这就要求卡车销售从传统模式向服务营销模式转变，各经销商需要了解周边地区驾驶员的需求，扩大服务队伍，做好服务工作。张总强调，在2018年，各个苏沪营销同盟会各经销商之间要加强合作，共同协商，共同发展。

陕汽苏沪大区总经理史晓军

陕汽苏沪大区总经理史晓军先生对2017年陕汽苏护大区的运营情况做出了总结。史总表示，2017年，陕汽在苏沪地区有数款重点车型销量超过了同行业竞品车型，自卸车市场份额沪宁地区行业第一，在快递等细分市场取得了历史性突破。针对2018年的市场情况，史总提出了“强优势，补短板，调整产品结构，实现市场份额增长”的营销策略，目标销量为1.1万辆。

史总认为，在2018年，陕汽在苏沪大区应该在快递、自卸、轿运等细分领域市场重点发力。因此在此次大会上，上海华英、常州陕汽、南通融通等经销商代表分别在为大家分享了各自的销售经验。轿运车项目经理也为大家讲解了陕汽在轿运行业的市场布局。

陕汽销售部刘宇

除了新车市场之外，2018年陕汽还将在二手车市场精耕细作。陕汽销售部刘宇向大家详细介绍了如今国内二手车市场的发展状况。他认为，传统的“黄牛”、“中介”的二手车模式已经在逐渐地被用户抛弃，行业亟待建立一个成熟的二手车诚信体系，行业变革已经发生。他号召在场的经销商逐渐设计二手车业务，为客户提供专业的检测、评估、金融、置换等服务，让客户享受到一站式放心服务。

中储智运战略发展部总经理 刘云飞

为了更好地适应物流运输行业的发展，陕汽沪宁办还邀请了中储智运战略发展部总经理刘云飞先生为大家分享了无车承运人的物流新模式。他认为，在新的物流业态之下，物流企业需要的是智能化、数据化的车队管理工具，重卡销售行业将会进入“新零售”时代，大家需要转变思路，跟上时代的步伐，为物流企业提供符合他们需求的新服务。

潍柴卡车动力销售公司总经理 季春林

为了让经销商更好地了解2018年陕汽的主销车型，潍柴卡车动力销售公司总经理季春林为大家详细介绍了2018年潍柴的产品布局。季总透露，2018年潍柴将会把H平台产品拓展到9升机、10升机和10.5升机三款产品。这三款产品外观自重完全相同。其中10.5升发动机功率、扭矩能够做到12升发动机的水平，但是它自重能减轻200kg，在2018年必将会在市场上受到广大用户的认可！

为了更好地激励大家更好地完成陕汽苏护大区“齐心聚力挑战自我 誓夺一季度开门红”的奋斗目标，陕汽在此次大会上表彰了2017年涌现出来的一批优秀经销商、服务站及个个人。

陕汽重卡销售公司总经理 刘翔韬

陕汽重卡销售公司总经理刘翔韬在大会上表示，2018年，重卡市场销量很有可能会出现小幅度的下滑，但各大企业制定的销售目标均和2017年持平或略有下降，这就要求各个经销商认真分析2017年的经验，在2018年抓住机会，拓展客户，抓好服务，利用好陕汽为大家提供的各项政策，充分发挥产业链优势，做好资源共享，创新求变，自我更新，精耕配件后市场，积极拓展各项细分领域，打好一季度的攻坚战，为全年销售成绩打好基础！（文/图 王鹏）